今天我們來簡略的談談競品的選擇辦法。

競品選擇渠道：

• 我們可以直接從亞馬遜BSR、NRR或MWR等三個重要的榜單中挑選出我們的競品，將這三個榜單中表示不錯的產品分離選出。

• 搜索產品的核心癥結字或與長尾相干度較高的癥結詞，然后在搜索成果中找到表示好或有較好表示的目的。

• 在ABA數據檢索癥結字中，我們可以看到很多點擊、轉化排名前三的ASIN，將這些ASIN分離記載、評價，然后將這些ASIN直接放入ABA數據內進行搜索，獲得與這些癥結詞相干的ASIN，這樣操作下來我們要找的優良競品就會越多，但是我們要進行篩選，選擇符合請求的目的競品。

• CPC報告。同時，CPC報告還可以主動匹配許多與我們產品相干聯的產品。

這些從上述渠道中檢索到的商品，我們須要對它們進行分類。

對篩選出的競品進行分類后，要持續地追蹤這些競品的表示，剖析這些競品的行動，將給我們帶來什么影響。因此，我們可以從哪一個維度來剖析這些競品？下面的圖表顯示：

為了更好地出售產品，我們必需弄清晰我們的顧客畢竟屬于哪一類顧客。可從以下幾個方面進行定位。在此要注意的一點是，如果我們的客戶群偏向于B端，那么有一件事情必需要設置，即“B2B企業商品價錢打折”。由于企業購置者和普通購置者有很大不同，企業購置者帳號專門為企業購置者設定的企業價錢。一個商業買家看到我們賣給一般買家的價錢與他們所報的價錢雷同，那么他們就會以為在我們這里買不到任何優惠，很有可能會選擇設置為企業價錢和折扣的競爭者。

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