作為亞馬遜賣家，重要的是要熟悉亞馬遜的定價(jià)策略，并了解要用于你特定產(chǎn)品的不同種類的價(jià)位，避免違反亞馬遜公平定價(jià)政策，這不就在近期亞馬遜發(fā)布了有關(guān)哄抬物價(jià)嬰兒配方奶粉商品價(jià)格的重要信息通知。

什么是亞馬遜公平定價(jià)?

賣家需要自行在亞馬遜商城上設(shè)置價(jià)格。肩負(fù)成為全球最以客戶為中心的公司這一使命。

亞馬遜致力于為買家提供豐富多樣的商品選擇、最低價(jià)格，以及一流的配送速度，而實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)使命離不開賣家的鼎力支持。

亞馬遜會(huì)定期監(jiān)控商品在商城上的價(jià)格(包括運(yùn)費(fèi))，并將其與提供給買家的其他價(jià)格進(jìn)行比較。

如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)賣家在商城的定價(jià)行為有損買家信任，那么亞馬遜可能會(huì)移除購買按鈕、刪除商品、暫停配送選項(xiàng)。

如果情況嚴(yán)重或反復(fù)出現(xiàn)，亞馬遜可暫停或終止賣家的銷售權(quán)限。

有損買家信任的定價(jià)行為包括但不限于：

1. 為商品或服務(wù)設(shè)置的參考價(jià)會(huì)誤導(dǎo)買家;

2. 設(shè)置的商品或服務(wù)價(jià)格明顯高于亞馬遜商城或其他平臺(tái)提供的當(dāng)前價(jià)格;

3. 同一商品在多件銷售時(shí)比單件銷售時(shí)的單價(jià)高;

4. 為商品設(shè)置過高的運(yùn)費(fèi)。亞馬遜在確定運(yùn)費(fèi)是否違反亞馬遜的公平定價(jià)規(guī)則時(shí)會(huì)考慮當(dāng)前的公開承運(yùn)人費(fèi)率、合理的處理費(fèi)用以及買家的看法。

有關(guān)于定價(jià)狀況

“定價(jià)狀況”頁面從定價(jià)的角度概述了賣家的推薦報(bào)價(jià)(購買按鈕)資格、銷售轉(zhuǎn)化率，以及任何具有潛在定價(jià)錯(cuò)誤的非在售商品。

1. 目前所有沒資格成為商品詳情頁面上的推薦報(bào)價(jià)的商品，因?yàn)檫@些商品的價(jià)格與亞馬遜商城以外的其他零售商提供的價(jià)格(有競爭力的價(jià)格)相比沒有競爭力。

2. 商品沒有競爭力，請(qǐng)考慮將商品總價(jià)(商品價(jià)格 + 運(yùn)費(fèi))設(shè)置為有競爭力的價(jià)格或更低。

3. 商品的價(jià)格高于近期價(jià)格，請(qǐng)考慮將您的商品總價(jià)(商品價(jià)格 + 運(yùn)費(fèi))設(shè)置為與提供的參考價(jià)一致。

注意： 參考價(jià)可能包含推薦報(bào)價(jià)價(jià)格、60天內(nèi)平均售價(jià)、14天內(nèi)最高價(jià)(由亞馬遜配送和銷售)或商品的市場價(jià)中的任意一個(gè)或兩個(gè)價(jià)格。

與亞馬遜商城其他零售商的價(jià)格(當(dāng)前推薦報(bào)價(jià)的價(jià)格)相比，沒有競爭力的商品雖然符合推薦報(bào)價(jià)要求，但不會(huì)成為推薦報(bào)價(jià)的商品。

將您的商品總價(jià)(商品價(jià)格 + 運(yùn)費(fèi))設(shè)置為當(dāng)前推薦報(bào)價(jià)的價(jià)格或比之稍低的價(jià)格，可提高成為推薦報(bào)價(jià)的幾率。

“銷售轉(zhuǎn)化率”選項(xiàng)卡會(huì)列出：近七天內(nèi)有買家瀏覽但未售出的所有商品。

您可以考慮降低商品總價(jià)(商品價(jià)格 + 運(yùn)費(fèi))，使其等于或低于建議價(jià)格，從而提高您的銷售轉(zhuǎn)化率。

“非在售商品”選項(xiàng)卡會(huì)列出當(dāng)前因潛在定價(jià)錯(cuò)誤而被停售的所有商品。

亞馬遜根據(jù)多種因素(包括商城公平定價(jià)規(guī)則和推薦報(bào)價(jià)價(jià)格)檢測潛在定價(jià)錯(cuò)誤。

當(dāng)亞馬遜檢測到您的商品存在潛在定價(jià)錯(cuò)誤時(shí)，亞馬遜會(huì)通知賣家，并且在更為嚴(yán)重的情況下，可能會(huì)停售受影響的商品，以避免可能對(duì)買家體驗(yàn)產(chǎn)生的負(fù)面影響。

賣家可以根據(jù)參考價(jià)和“亞馬遜商城公平定價(jià)規(guī)則”，重新考慮在“定價(jià)狀況”中輸入的價(jià)格，從而解決此定價(jià)問題并重新啟售您的商品。

注意： 參考價(jià)格包括推薦報(bào)價(jià)(購買按鈕)價(jià)格、同一商品的較小尺寸捆綁商品中單件推薦報(bào)價(jià)商品的價(jià)格派生出的價(jià)格、60天平均售價(jià)、14天最高價(jià)格(由亞馬遜配送和銷售)和/或商品的市場價(jià)。

對(duì)亞馬遜賣家有什么影響?

嬰兒配方奶粉供應(yīng)數(shù)量的減少，使亞馬遜市場出現(xiàn)了供小于求的需求，這對(duì)賣家來說是一件好事，產(chǎn)品能夠在原來的需求上提高銷量，促進(jìn)出單。

同時(shí)賣家有可能根據(jù)市場的供求情況適當(dāng)提高售價(jià)，但是提價(jià)不當(dāng)容易出現(xiàn)哄抬物價(jià)的情況。

這就要求賣家需要合理控制售價(jià)范圍，以免出現(xiàn)因提高售價(jià)而出現(xiàn)鏈接被下架的情況。

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