其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時(sales rank)，亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。實戰(zhàn)中通過對亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升能獲得非常好的效果!

在各大跨境論壇上，經(jīng)常看到一些新手賣家提問：怎樣去提升產(chǎn)品Listing的排名?、怎樣去查看產(chǎn)品Listing的排名。

其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時(sales rank)，亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。

拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關(guān)鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關(guān)鍵詞(按搜索量劃分)，有長尾關(guān)鍵詞(較為精準的詞組關(guān)鍵詞)，還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做的再好，都不可能保證在所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，都排在首頁首行。On the other hand，做的再差的產(chǎn)品，也總會有些搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中它可以排到前面去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：

01.listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率

我們并沒有說“該listing的有效點擊率”，而是說“主要關(guān)鍵詞的有效點擊率”，原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關(guān)鍵詞的排名是重要一步。

有效點擊率，英文名字：CTR(click through rate )，想要了解有效點擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點擊率的產(chǎn)生過程。

這時，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁面，并點擊中意的產(chǎn)品進行詳細的了解。這樣一套流程下來，對于iphone case這個關(guān)鍵詞來講，你選中的這款產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會增加一次有效點擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

如果你想提升自己listing在iphone case這個關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過上述的“搜索–瀏覽–點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復到一定的量，你的listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。

很多服務商都有一個“不刷單上首頁”的業(yè)務，其實理論來源也就在此。你先將你想要上首頁的關(guān)鍵詞交給服務商，然后服務商在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，不斷人為灌入大量的流量進行點擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而提升這個listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名。

不過，黑科技都是有生命周期的，趕得上的可以吃點肉，趕不上的連湯都喝不上，甚至自己的店鋪都會被亞馬遜封掉，現(xiàn)在這種上首頁的方法屬于高危打法，一般的賣家輕易不要拿自己店鋪的安全去做嘗試。

02.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。

這也就是我們前面所說的，為什么“不刷單上首頁”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因為如果你的產(chǎn)品只有很高的點擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點擊率肯定是存在問題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購買的人卻寥寥無幾，你自己覺得正常么?

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR(conversition rate)”，也就是該產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞搜索，有效點擊，并最終實現(xiàn)下單購買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會高。

一旦一款產(chǎn)品在點擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會默認這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計算中，這款產(chǎn)品都會被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測評一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因為刷單和測評是在模仿一個正常買家在亞馬遜的購物過程，通過這種過程的大量重復，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢必會不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會有較大較快的提升。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。