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亞馬遜跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)有什么?開(kāi)亞馬遜店鋪到底需要多少錢(qián)?

2021-05-19

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想知道亞馬遜跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)有什么？以及開(kāi)亞馬遜店鋪到底需要多少錢(qián)？看下去就知道！

由于網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在電商行業(yè)得到了空前的發(fā)展，很多商家已經(jīng)不滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想通過(guò)亞馬遜這個(gè)美國(guó)電商平臺(tái)來(lái)打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)?？墒窍啾扔趪?guó)內(nèi)電商平臺(tái)，很多新手賣(mài)家對(duì)亞馬遜電商平臺(tái)并不是很了解，如果你想知道亞馬遜跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)有什么？以及開(kāi)亞馬遜店鋪到底需要多少錢(qián)？下面小編就來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下，新手賣(mài)家可以先看完本文的介紹后，再?zèng)Q定是否要入駐亞馬遜。

亞馬遜跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)有什么？

一、重產(chǎn)品輕店鋪：亞馬遜平臺(tái)非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也是老外購(gòu)物的長(zhǎng)期習(xí)慣密不可分，國(guó)內(nèi)平臺(tái)廣告推廣形式在亞馬遜平臺(tái)是不受用的，國(guó)內(nèi)老店就是優(yōu)勢(shì)，在亞馬遜不論是新店老店只要產(chǎn)品描述完善質(zhì)量有保障，介紹剛好是客戶(hù)所需，就會(huì)被受到平臺(tái)的流量支持，提高產(chǎn)品曝光率提升訂單量。

二、重展示輕客服：產(chǎn)品展示頁(yè)面詳細(xì)描寫(xiě)出產(chǎn)品的特性、材質(zhì)、顏色等特征，直觀清晰的展示給客戶(hù)，了解產(chǎn)品是不是為自己所需，不用像國(guó)內(nèi)電商一樣需要客服長(zhǎng)期維護(hù)浪費(fèi)時(shí)間，客戶(hù)只需要通過(guò)電子郵件形式與店鋪賣(mài)家進(jìn)行溝通即可，所以在店鋪運(yùn)營(yíng)中節(jié)省了大部分人力。

三、重推薦輕廣告：亞馬遜平臺(tái)針對(duì)新入駐的賣(mài)家給予三個(gè)月的保護(hù)期，對(duì)新入駐店鋪給予大力的支持，并不用大量資金進(jìn)行廣告直推，直白說(shuō)只要產(chǎn)品質(zhì)量好滿(mǎn)足老外需要就會(huì)給店鋪?zhàn)銐虻钠毓饬?，增大成單率?/font>

亞馬遜跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)有什么

四、重客戶(hù)輕賣(mài)家：亞馬遜平臺(tái)的買(mǎi)家客戶(hù)較注重購(gòu)物體驗(yàn)及產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，比較注重生活質(zhì)量，平臺(tái)也一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品與圖片的符合性，不能出現(xiàn)夸大和美工特性，也減少了不必要的售后麻煩。與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)相比亞馬遜產(chǎn)品擁有獨(dú)立的頁(yè)面展示，內(nèi)容詳細(xì)其中包括了商品詳情、客戶(hù)評(píng)論、賣(mài)家報(bào)價(jià)及其他信息。而且在客戶(hù)搜索一樣產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)出來(lái)一樣的產(chǎn)品，這種單一產(chǎn)品頁(yè)面，不需要支付任何推廣費(fèi)用的，就能增加曝光，賣(mài)家只需要專(zhuān)注商品的銷(xiāo)售量，可以好好的享受新手保護(hù)期。

亞馬遜跨境電商平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)？

第一、買(mǎi)家流量大，亞馬遜賣(mài)家少

據(jù)統(tǒng)計(jì)只有三百多萬(wàn)的賣(mài)家，而買(mǎi)家卻有四億之多。亞馬遜是面向全球銷(xiāo)售的，而咱們國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)只在國(guó)內(nèi)，所以很好判斷。

第二、賣(mài)家的利潤(rùn)更加大

亞馬遜在全球有很好知名度加上賣(mài)家流量大，而且我們銷(xiāo)售渠道基本都是發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)不會(huì)太在意價(jià)格方面。

第三、惡意競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)激烈

咱們國(guó)內(nèi)的店鋪基本都存在刷單的違規(guī)行為。但是亞馬遜卻明確規(guī)定過(guò)，凡是發(fā)現(xiàn)存在刷單現(xiàn)象就會(huì)立即封掉店鋪，所以賣(mài)家的惡意競(jìng)爭(zhēng)很少。

亞馬遜店鋪到底需要多少錢(qián)？

一、開(kāi)店基礎(chǔ)費(fèi)用

（1）注冊(cè)帳號(hào)費(fèi)用：0元

首先，選擇全球開(kāi)店的注冊(cè)方式有兩種：招商經(jīng)理通道和自注冊(cè)通道，無(wú)論你選擇哪種方式注冊(cè)帳號(hào)，都是免費(fèi)的。目前來(lái)說(shuō)，比較多人偏向于選擇使用招商經(jīng)理通道注冊(cè)。

（2）月租費(fèi)用和銷(xiāo)售傭金

亞馬遜全球開(kāi)店有專(zhuān)業(yè)賣(mài)家和個(gè)人賣(mài)家，這二者是亞馬遜的兩大賬戶(hù)類(lèi)型，我們可根據(jù)個(gè)人或公司情況進(jìn)行選擇。

他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的：

專(zhuān)業(yè)：費(fèi)用=銷(xiāo)售傭金+月租金

個(gè)人：費(fèi)用=銷(xiāo)售傭金+按件收費(fèi)

二、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)費(fèi)用

（1）PPC/CPC站內(nèi)推廣費(fèi)用

在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。任何搜索引擎與平臺(tái)，只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。所謂花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。

后臺(tái)廣告促銷(xiāo)管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。

亞馬遜跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)有什么

（2）FBA費(fèi)用

想做好亞馬遜，發(fā)FBA是非常有必要的。

FBA費(fèi)用=頭程費(fèi)用+FBA物流配送費(fèi)用+月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+庫(kù)存配置服務(wù)費(fèi)。

物流配送費(fèi)用：即使用FBA發(fā)貨時(shí)亞馬遜收取的費(fèi)用。一般是按件收取。每件收多少費(fèi)用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。而且這個(gè)物流配送費(fèi)用不同時(shí)期都會(huì)有調(diào)整。

月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：亞馬遜的產(chǎn)品根據(jù)尺寸的劃分可以分為標(biāo)準(zhǔn)尺寸和超標(biāo)準(zhǔn);根據(jù)性質(zhì)劃分，又可以分為媒介產(chǎn)品和非媒介產(chǎn)品。使用FBA倉(cāng)服務(wù)，就需要按每月每立方英尺，按比例交這個(gè)FBA倉(cāng)租費(fèi)用。

庫(kù)存配置服務(wù)費(fèi)：即庫(kù)存配置服務(wù)費(fèi)，也就是合倉(cāng)費(fèi)用。當(dāng)賣(mài)家將listing轉(zhuǎn)換為FBA發(fā)貨時(shí)，亞馬遜會(huì)將你的商品隨機(jī)分倉(cāng)到多個(gè)倉(cāng)庫(kù)。亞馬遜默認(rèn)是分倉(cāng)的，你如果沒(méi)有設(shè)置合倉(cāng)，就不用出這筆費(fèi)用，如果設(shè)置了合倉(cāng)，亞馬遜將按件收費(fèi)，具體費(fèi)用取決于選擇的目的地?cái)?shù)量。

（3）商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案費(fèi)用

目前來(lái)講，亞馬遜并沒(méi)有強(qiáng)制要求賣(mài)家必須要做品牌備案。但之前爆發(fā)的Generic商標(biāo)侵權(quán)事件可以看出，品牌備案對(duì)賣(mài)家很具有保護(hù)作用。建議大家假如你的經(jīng)濟(jì)狀況允許，可以在店鋪起步時(shí)就將商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案，但如果經(jīng)濟(jì)狀況不允許，可以在后期，即店鋪?zhàn)銎饋?lái)的再做考慮。

由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，美國(guó)商標(biāo)只在美國(guó)受保護(hù)，歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù)，不需要每個(gè)站點(diǎn)都申請(qǐng)，這個(gè)可以代理公司代辦，并且可以幫助大家申請(qǐng)到補(bǔ)貼福利。

上文就是亞馬遜跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)有什么的詳細(xì)介紹，亞馬遜對(duì)新手賣(mài)家非常的友好，會(huì)給予一段時(shí)間的新手保護(hù)期，大家可以利用這段時(shí)間迅速打開(kāi)自己店鋪知名度，只要有了知名度就可以轉(zhuǎn)化為流量，只要自己的產(chǎn)品不是太差，那么想要獲得盈利就是非常簡(jiǎn)單的事情。關(guān)注跨境哥倫布，小布丁伴你出海掘金！

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