做亞馬遜選好產(chǎn)品后，運(yùn)營的打法技巧也是很重要，我們快來一起學(xué)習(xí)下如何快速提升亞馬遜新品排名吧!

(1)贏得Buy Box

1、贏得Buy Box的重要指標(biāo)

一、定價(jià)

毫無疑問，這是最重要的Buy Box指標(biāo)。

二、發(fā)貨執(zhí)行情況

為客戶提供快速、“沒有麻煩”的產(chǎn)品運(yùn)輸服務(wù)，是亞馬遜的其中一個(gè)重中之重。這就是為什么他們要鼓勵(lì)賣家使用亞馬遜物流(Fulfilled by Amazon，簡稱FBA)的原因。

發(fā)貨執(zhí)行情況包括了一些單獨(dú)的指標(biāo)，包括訂單缺陷率(ODR)和訂單完美率(POP)：

?ODR(Order Defect Rate)是指有多少訂單被取消、被退回、運(yùn)輸不當(dāng)或收到負(fù)面反饋。

? POP (Perfect Order Percentage)是指有多少訂單能夠完全不受到用戶的任何干預(yù)而順利完成。

亞馬遜也會經(jīng)常跟蹤你的庫存不足情況，所以請盡量保持100%的庫存率。

三、賣家評級

賣方評級的積極反饋率保持在90%似乎是最合適的。

如何贏得Buy Box?

一、確保你有贏得Buy Box的資格

二、降低你的價(jià)格

如果你符合條件的話，價(jià)格幾乎是唯一的決定因素。你所要做的，就是找出你競爭對手的價(jià)格，并以“少一美分”的價(jià)格銷售并配送你的產(chǎn)品。這樣，你就可以在Buy Box中得到較高的排名。

三、使用亞馬遜FBA

當(dāng)你使用FBA時(shí)，你會在你的賣家listing上得到一個(gè)特殊的橙色“Fulfillment By Amazon”圖標(biāo)(見上圖)。亞馬遜正在不斷鼓勵(lì)賣家使用FBA，所以你越早“跟風(fēng)”，你會得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

注意：雖然降價(jià)是提高排名的好方法，但它并不總是一個(gè)好的長期商業(yè)策略。畢竟你不會想單靠價(jià)格來競爭，因?yàn)檫@只會引起價(jià)格戰(zhàn)。

(2)亞馬遜站外deal

1、新品推廣階段，可以快速的擠進(jìn)亞馬遜新品排行榜(Amazon Hot New Releases);

2、維護(hù)排名階段，比如你排名從100多名掉到了500多名，可以快速出單把排名提升

3、店鋪維護(hù)階段，比如你是自發(fā)貨的店鋪，店鋪來了幾個(gè)差評或者AZ導(dǎo)致ODR超標(biāo)，或者店鋪來了差評導(dǎo)致反饋評分低于 3.5 不能做優(yōu)惠券，此時(shí)促進(jìn)出單可以降低ODR指標(biāo)，促進(jìn)出單可以增加獲得店鋪好評的概率。

(3)做好關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以嘗試通過亞馬遜搜索欄、同類產(chǎn)品銷量和排名較高的競爭對手、第三方關(guān)鍵詞工具(如賣家之家長尾詞挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords關(guān)鍵詞搜索工具)等相關(guān)渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、分類和收集，并運(yùn)用到產(chǎn)品標(biāo)題和描述中去，切勿重復(fù)使用相同關(guān)鍵詞且保證產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞相匹配。

產(chǎn)品標(biāo)題參考建議：品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱(年齡/性別區(qū)段)+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色(子產(chǎn)品)

(4)做好關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以嘗試通過亞馬遜搜索欄、同類產(chǎn)品銷量和排名較高的競爭對手、第三方關(guān)鍵詞工具(如賣家之家長尾詞挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords關(guān)鍵詞搜索工具)等相關(guān)渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、分類和收集，并運(yùn)用到產(chǎn)品標(biāo)題和描述中去，切勿重復(fù)使用相同關(guān)鍵詞且保證產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞相匹配。

產(chǎn)品標(biāo)題參考建議：

品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱(年齡/性別區(qū)段)+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色(子產(chǎn)品)

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