2022年以來一些賣家抱怨亞馬遜的Listing流量及訂單很少，店鋪出單不穩定，如何保證自己的產品有競爭力，維持良好的出單呢?

1、市場需求

沒有市場需求的產品不是好產品，即使做的再好單量也不會有太大的變化，如何查詢這個產品是否在這個亞馬遜站點有沒有市場。

(1)查看此產品的主要關鍵詞在亞馬遜的搜索量，可以借助一些工具去查看，比如 JungleScout全面了解關鍵詞搜索量。

(2)查看亞馬遜前臺關鍵詞搜索結果展示的賣家數量，賣家數量越多，意味著這個產品是有市場的。

(3)查看產品的評價數量，評價數量越多意味著這個產品的市場越大，但相反的競爭也會很激烈

2、促銷活動

亞馬遜會不定期舉辦各種促銷活動，活動期間，店鋪銷售額將大幅增長，活動結束后，店鋪銷售額將暴跌，這是亞馬遜平臺帶給點便宜的自帶流量。如果是這個因素，那銷量降低對店鋪的影響較小，等待下一個促銷季就可以了。

3、競爭程度

和那些大賣競爭無異于是以卵擊石，競爭程度也是賣家能否做好亞馬遜非常重要的一個因素,一定要避開沉淀已久的產品,最簡單的就是查看這個產品的首頁排名的產品評價數量，如果評價都在500-1000以上，那么不建議新手去做這個產品的，因為很難和他們競爭。

4、差評

新手店鋪如果出現差評很容易影響店鋪銷量，如果差評過多也有“封店”風險，建議賣家們嚴格控制店鋪的“差評率”，及時跟買家進行溝通反饋。

5、產品的曝光率低

產品的曝光率有很多種影響因素，產品圖片的清晰度、產品關鍵詞優化程度、以及產品的質量、店鋪開店時間都會影響產品的曝光率，新手店鋪曝光率低屬于正常現象，但如果是運營一段時間的店鋪突然出現“銷量下滑”的現象就要考慮是否有違規現象了，可以嘗試搜索產品的關鍵詞，如果店鋪相關產品的關鍵詞排名沒有在搜索結果的第一頁就說明店鋪需要更改產品關鍵詞了。

6、廣告投放結束

亞馬遜PPC就是在產品初期沒有曝光量的情況下，花錢獲得曝光量，如果有成交就可以提高產品銷量以及有可能獲得用戶的評價，這對于產品排名提高很有幫助。如果這些廣告活動結束，銷量可能會突然降低。同樣的，Google Adwords廣告撤下，銷量也會下跌。投放廣告需要根據指定的關鍵詞投放，盲目的投放不去細化關鍵詞，這會使你的流量不精準，廣告成本增高。

7、失去購物車

我們都知道亞馬遜的銷量有90%來自于buy box，第三方賣家如果想在亞馬遜上獲得成功就必須擁有buy box，如果你的銷量突然下跌，很有可能是被跟賣或者被其他競爭對手搶走了buy box 黃金購物車，導致流量流失，產品銷量下降，所以就很難出單。

亞馬遜賣家只要了解和避開上述這些影響出單的因素，并根據這些因素做好listing優化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣家可以選擇FBA發貨，能提高買家的滿意度;與此同時，及時做好客戶反饋，盡可能讓買家留下評價，提升客戶體驗;可以大大增加出單的機會。

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