YouTube視頻廣告助力B2B突破瓶頸降低營銷成本,youtube廣告投放

YouTube視頻廣告助力B2B突破瓶頸降低營銷成本

與時俱進，今天我來為大家分享的也是最近比較火爆的廣告投放形式——YouTube視頻廣告。其實這么多直播和文章分享下來大家最想看的還是案例、實際的數據。了解到大家的想法，所以這次也是案例專欄的分享。

本次分享的主角是噴泉行業，已經在外貿行業經營過很多年了，在當今智能化飛速發展的情況下，也緊跟著谷歌的不斷更新的腳步，樂于學習和了解、對谷歌廣告推廣過程中參考的各種工具都能靈活運用，一直到現在取得詢盤不斷增長、遠銷海外的好成績。

主角篇噴泉行業

成立時間：2007年

業務：噴泉創意設計，技術研發，工程實施

產業規模：在迪拜、日本和巴西設立分公司，客戶分布在23個國家和地區，包括中國、美國、日本和阿拉伯聯合酋長國。

本次分享的主角是噴泉行業，從一開始的控制預算150/天以搜索和展示再營銷推廣形式為主，到現在的搜索+展示再營銷+視頻廣告300/天的推廣形式。

目標篇遠銷全球市場

ZhongRun（化名）從創立至今的便一直是肩負“數字營銷”的使命，努力實現“遠銷全球市場”的愿景。我整理了一下公司的發展歷程，從無到有、從多到少，所有的成功都貴在堅持。

2007年國內推廣

2013年接觸外貿tradeindia等B2B平臺相繼注冊推廣

2016年了解并推廣Google全球廣告接觸新平臺+網站測速+跳出率調整網站+廣告形式（搜索+展示再營銷、5050/天的預算）+國家及關鍵字的篩選精準定投

2020年加大谷歌推廣的投放力度搜索+YouTube視頻廣告+展示再營銷+300/天的預算

自2016年起，ZhongRun全方位了解谷歌廣告借助外貿相關的推廣工具加快了品牌及產品在全球知名度的傳播。通過推廣過程中不同地區的咨詢量及產品詢問頻次及需求，ZhongRun洞察到了重點市場的分布，這也為YouTube視頻廣告能夠精準投放打下基礎。

期間一直采用“搜索+再營銷”的策略持續一段時間后發現沒有更多的詢盤量進來，想要獲得新流量迫在眉睫，于是就有了下面的目標規劃：

開拓新客，增加網站訪客

學習新的推廣模式——YouTube視頻及其廣告投放的強大和實用性

擬定計劃、實施投放

溯源篇

規整了一下最近很多客戶關于谷歌賬戶推廣的類似反饋，總結出了以下3點：

利用搜索引擎帶來新客戶的搜索詞的數量遇到瓶頸

例如非品牌詞/競爭對手詞，很難透過搜索找到對品牌認知弱的客群；

傳統營銷成本是多少慢慢下降

利用搜索方式漸進增加的效益已經不明顯；

新一代—觀感時代

研究發現當今的消費者花在影音模式的時間越來越長，尤其是以YouTube平臺最盛，就像現在國內的直播和抖音營銷一樣，銷售業績一再突破，相信這些大家在雙11的時候都有目共睹。視頻的影響遠遠比想象中的大，這也是影響消費意愿新一代—觀感時代。其實上面提到的“消費者花在影音模式的時間越來越長”也是有原因的，下面就是揭秘時刻

裝備篇Google推廣新勢力組合拳

任何成功都不是一蹴而就的，谷歌推廣也是如此，ZhongRun不僅有專人操作上傳YouTube視頻還積極參加相關的線上直播培訓。在此過程中，針對YouTube廣告投放獻出4項推廣技能：

1.新勢力產品YouTube

YouTube是國外用戶觀看視頻的首選平臺，就全球單日視頻瀏覽量而言YouTube的規模比Facebook大9倍。國內很多的網民也是YT的受眾之一，我們稱之為“油管”。里面有很多豐富的視頻資源，比如：TED演講視頻，多語言教學視頻，DIY手工制作視頻，搞笑視頻，VR視頻，以及4K和8K超高清視頻等等。但是該平臺不提供直接下載功能，很多人碰到喜歡的視頻，在不知道如何保存的情況下，網站的停留時間及訪問次數就會大大增加。

對于外貿企業來說，出海要出名就是要在這個平臺上存在。這樣大流量的視頻網站，廣告推廣刻不容緩。讓我們來看看針對銷售商品ZhongRun是怎樣運營的→

YouTube視頻賬號

谷歌賬號

由此可見：視頻廣告并不是只有實力相對雄厚的大企業才能做的廣告類型，中小企業一般都是適合做的。

絕大多數的企業都想把自己的產品出口到像美國、英國這樣的發達國家：

A.無論大小，美國商家都投資在YT的平臺上爭取流量。

B.視頻里充分利用“人性化的元素”例如人聲配音和人臉比較多

C.并沒有特別大制作的視頻廣告，大部分的廣告也是算是小視頻制作。

2.設定營銷目標：縮短B2B采購者購買決策周期、增加詢盤數量

B2B采購者受眾背景往往都是復雜的，有了YouTube視頻的助力，盡可能多方面地滿足客戶在采購期間的疑問，競相對比從而做出采購的決定。

3.視頻素材選定至關重要

＊不貪多：1支視頻只設立1個核心目標

＊視頻內容素材可以分為三大類：流量認知詢盤，根據不同的內容分類進行視頻創意素材故事線搭建及設計。

下圖為三大視頻分類分別包含的視頻內容，除此之外要有一個視頻作為公司的整體介紹，其余的視頻分類盡量包含其中的每一項。

其中比較特殊的一點這里也給大家分享一下。

助力技能：可以加一個視頻專門以問答的形式說明客戶常問的問題，客戶有問題想了解，但可能因為時差等原因沒有及時回復，就會造成資源流失，再者，除了添加相關信息的描述，加上字幕也更加符合現在采購者的心態。其實光有創意素材還不夠，品效合一的視頻才會讓客戶留下印象、再次找到、完成訂單。

如何打造品效合一的B2B視頻四個方面來了解：

·善用情感訴求的力量通過情感故事宣傳。

·B2B故事線架構：解釋說明型使用者經常遇到的重大問題/痛點，產品解決問題，將產品作為優秀解決案例展示。

·三大原則：視頻創意策略。

①視頻盡量在前幾秒足夠吸引眼球，否則會產生跳出，可以結合平常自己在看到廣告或視頻時的體會；

②視頻信息不要過于復雜，說明即可；

③問答形式突出解決問題的方法設身處地更能俘獲人心。

·巧搭配：轉化/詢盤并非一蹴而就，不同類別的視頻素材結合使用，充分滿足采購商的每一點疑問

4.廣告系列投放策略

在ZhongRun投放YouTube廣告營銷全球的過程中，預算分配、投放策略也是必不可少的，結合搜索+展示廣告，三管齊下，針對該行業制定了合適的計劃。

一般的采購商都在谷歌搜索引擎看到廣告進到網站后，都會進入一個考慮期，這時候采購商就會想多渠道了解這個公司及其產品，便會進到或在YT搜索，有了視頻的助力，更加體現了公司及產品的的真實性、實力也能得到展示，進而大大縮短了采購者購買決策周期、增加詢盤數量。

綜上所述，值得我們重點關注的就是素材及品牌的突出：

*視頻數量盡量多一些，多方位全面展示

*品牌溝通是外貿數字營銷中重要一環，無論是網站還是廣告素材都起著直通車的角色，

更是企業在眾多競爭中脫穎而出的關鍵。

反饋分享篇：

1.廣告活動不能太短2月內廣告預算增長30到50到75

2.轉化增長5%

3.定位到了大量的新的目標群體

4.視頻轉換數占全部轉換16%

5.利用視頻廣告脫穎而出噴泉類的景觀產品是需要視頻來加快打開全球市場的速度

6.YouTube視頻平臺算是一個新興的銷售渠道，成本要比搜索廣告便宜

簡單的再總結、拓展一下效果最佳的視頻形式：

1.視頻素材：清晰的視頻的內容+附帶字幕+介紹功能+口播+音樂

2.產品使用介紹：增加產品及品牌內容的曝光，覆蓋受眾群體、提高知名度

3.同類產品對比：突出自己產品的優勢，增加訪客的考慮購買次數并減少考慮時間

4.折扣銷售：適當采用促銷內容，也會促進訪客的下單幾率，折扣期過后可以把折扣視頻設為私密，該視頻就不會展示在客戶面前了。

視頻盡量做到各維度豐富，才有可能事半功倍。所有的品牌影響力都是從無到有，邁出第一步就前進一大步。

看完今天的分享后，下一步行動指引

·確認視頻的主要目標分類

·盤點企業現有的視頻、圖片素材

·規劃故事線，找到情感訴求切入點

好了，這次的YouTube案例分享和實戰方法就介紹到這里了，當今外貿市場競爭日益激烈，尤其是疫情期間，外貿環境的改變是機會也是挑戰，廣告推廣貴在堅持。如何在競爭中最大限度地覆蓋客戶并在諸多競爭對手中脫穎而出，相信通過今天的學習能夠幫助到大家，為2021年打下堅實的基礎。

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