Q1：我有一款老品(美妝類)曾經表現不錯，廣告表現也很好(自動廣告，手動廣告，SB和SBV的acos都是十幾%)，現在排名300+，acos二十多或者三十多%，也是慢慢下滑的，沒有及時給它足夠的重視，但是它掉下來就非常不甘心，如何再把這款曾經表現好的老品給它推起來呢?

A：鑒于您一直沒有管廣告的話，ACOS變差也是正常現象。畢竟市場是有時效性的，有可能那個詞之前效果很好，現在效果很差。所以的話建議對市場重新做調研，自己的廣告投放也要重新審視，例如關鍵詞，ASIN等。

Q2：產品單價139.99，主要靠大詞出單，之前表現一直還可以。7月中上旬的acos都在24%左右，轉化率3.7% 月底轉化驟降至0.64%，acos飆升129%，是否還要繼續投廣告，為什么詞的表現突然變差了?

這個產品單價139.99，價位在市場上還可以，主要靠大詞出單，之前表現一直還可以。7月中上旬的acos都在24%左右，轉化率3.7%月底的一個星期開始轉化驟降，降至0.64%，acos飆升，129%而且有持續變差的趨勢，評分一直4 4.1星這樣，最近也沒來差評為什么詞的表現會不穩定，就突然變差了呢? 大詞的廣告位也一直在首頁，偶爾會掉到2頁。但是基本能維穩在第3個廣告位。

A：首先亞馬遜的廣告是動態波動的，詞的曝光和市場也有關。如果是一些季節，節日型產品的受到的波動也就更大了。而且您的產品客單價也比較高，也存在轉換延遲的問題，時間可以拉長一點去分析。同時要去看看競品是否有動作。

如果是靠大詞出單的，可以去在前臺搜索一下自己的廣告位現在是否發生了變化。而且只靠一個大詞出單是非常不穩定的，一旦市場波動就會受到很大的沖擊。如果一直在持續變差，可以去下降預算，繼續尋找新的有效投放。

Q3：1. 準備做一個新品時，怎么去調查這個類目的平均點擊率和轉化率呢?

2. 正在做的產品，又怎么能知道自己的點擊率和轉化率有沒有達到這個類目的平均水平呢?

3. 廣告轉化率要達到listing轉化率的二分之一才算合格嗎?

A：1. 在impressions share report里面可以調查出。

2. 去7天批量操作報表可以計算出自己產品的點擊率和轉化率再進行比較。

Q4：我的產品有的在業務報告中看，轉化率都去到30%多了(的確有部分買家是一個訂單買幾件貨，但比例不高，對轉化率影響沒那么大)但是我廣告點擊轉化率遠遠達不到這個(30%轉化率，不應該是客人點擊三次就購買一次嗎?)，這就很難理解了。難道是業務報告中的轉化率數據是不含廣告流量?我的產品在業務報告中轉化率都很不錯，但ACoS就非常不漂亮，去掉廣告費利潤微薄啊，但不知道如何提高了。

A：Business Report中的轉化率為產品的整體轉化率，包括了自然流量和廣告流量。廣告轉化率低于這個值的話，表示您的廣告投放的效果還沒有自然流量的效果好。這就要考慮是廣告投放精準性的問題了，可以去前臺驗證一下投放的關鍵詞、ASIN等是否符合自身產品。ACoS高的話，后面也可以嘗試去優化一下，前提是廣告的有效投放充足。

Q5：新品推廣該如何突破，銷量無法突破，一直徘徊在10單左右，每天流量十幾二十個，就算報了秒殺流量也只是增加到30多。目前小類排名在50-100間波動。(附上每日流量轉率數據跟廣告報表)

站點: uk新品推廣遇到瓶頸，銷量無法突破，一直徘徊在10單左右，每天流量十幾二十個，就算報了秒殺流量也只是增加到30多。目前小類排名在50-100間波動。附上每日流量轉化率數據跟廣告報表(手動廣告是一個關鍵詞一個廣告組)想看看怎么突破?

A：新品的推廣建議可以重點使用精準關鍵詞和視頻廣告去推廣。選擇5-10個關鍵詞投精準，一個campiagn一個ad group。然后也可以開一些SD和SP的商品投放。

Q6：怎么樣能在商品詳情頁獲取更多的流量?想要搶奪競品的流量，歐洲站基本上只有利用SD廣告和ASIN投放獲得廣告位。Compare with similar items相似比較這里是否干預方法?或者怎么樣能讓產品穩定在競品的詳情頁?

A：能讓我們展示在自己或者對手商品詳情頁上的方法有：

1. 利用SD廣告和ASIN投放獲得廣告位

2. New Model

3. 捆綁銷售(僅美國站)

4. 關聯促銷 (容易疊加coupon，且效果沒有coupon好，一般不采用)

5. A+關聯(幾乎可以忽略)所以想要搶奪競品的流量，我們歐洲站基本上就只有 1 這一條方法。

文章來源：公眾號：從宇宙大爆炸到，作者：Apollo_Navi

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