B2B企業(yè)該如何使用LinkedIn來進行內容營銷,如何通過linkedin進行社交媒體營銷

B2B企業(yè)該如何使用LinkedIn來進行內容營銷

linkedIn在全球范圍內擁有6.1億職場人士注冊用戶，其中在中國有4500萬。linkedIn的用戶不僅數(shù)量龐大，用戶的專業(yè)性和影響力也遠遠高于其他社交平臺。例如，45%的用戶是企業(yè)的管理層，3%是專業(yè)領域的意見領袖，2%是執(zhí)行董事，1%是IT部門的決策者。

從用戶群來看，對于在中國的B2B企業(yè)來說，linkedIn可能是除卻微信以外（截止2018年底，微信的月活躍用戶有10.89億，并且比起郵件，中國人在工作中更偏向于使用微信），觸達目標客群最有效的渠道了。除卻linkedIn的用戶群優(yōu)勢，它的平臺內容有效性、展現(xiàn)方式和營銷工具都可以幫助在中國的B2B企業(yè)高效進行營銷。

linkedIn是內容營銷的有效工具

linkedIn在B2B網(wǎng)站和博客的社交流量中所占比例超過50%。linkedIn中已經(jīng)有累計90億次的內容曝光。考慮到45%的用戶是企業(yè)的管理層，這意味著在linkedIn上發(fā)布的內容很有可能在目標受眾或決策者面前出現(xiàn)。事實上，已經(jīng)有94%的B2B營銷人員正在linkedIn上進行內容營銷。

在linkedIn上的內容營銷形式應該怎樣呢？您應該發(fā)布的不僅僅是簡短而快速的推文，還應包括高質量、獨創(chuàng)性強的長文。有一項研究分析了3,000篇linkedIn的博客帖子，發(fā)現(xiàn)長篇內容會獲得了更多的分享。B2B營銷人員還可以將發(fā)布內容重新調整為幻燈片共享，增加了更多的分享形式。

linkedIn能夠幫助企業(yè)高效獲取潛在線索

據(jù)Hubspot的一項調查，linkedIn在潛在客戶開發(fā)方面的效率比Facebook和Twitter高出277%。以下的這些數(shù)據(jù)可能是linkedIn潛客開發(fā)效率高的原因：91%的高管將linkedIn評為相關專業(yè)內容的首選；49％的B2B采購人員通過查看他們的linkedIn個人資料來研究供應商；44％的采購人員通過查看linkedIn上的共享鏈接發(fā)現(xiàn)了潛在的供應商。

從效果來說，43％的營銷人員表示他們從linkedIn中找到了客戶；59％的B2B營銷人員稱，linkedIn為他們的業(yè)務創(chuàng)造了商機；38％的B2B營銷人員表示linkedIn正在為他們創(chuàng)造收入。

毫無疑問，對于那些投入時間和精力來將linkedIn納入整體內容營銷戰(zhàn)略的公司來說，linkedIn是一個可以高效獲取潛在客戶的平臺。B2B營銷人員和B2B員工必須記住的是，linkedIn不是用于濫發(fā)營銷郵件的電子郵件營銷平臺。您在為您的B2B企業(yè)使用linkedIn之前，需要花點時間制定一個linkedIn營銷策略，以達到理想的獲客效果。

linkedIn平臺發(fā)布內容的方式

1.將公司主頁做成產(chǎn)生銷售線索的頁面

不要讓您的頁面成為您公司官網(wǎng)的擴展，而是要把它變成一個用來產(chǎn)生銷售線索（Lead Generation）的頁面。如果您的公司所做的只是使用linkedIn招聘員工和發(fā)布產(chǎn)品更新，那么您并沒有物盡其用。

linkedIn應該是一個積極互動和建立聯(lián)系的地方。比如您可以通過與眾不同的頁面?zhèn)鬟_公司形象，再通過分發(fā)和分享行業(yè)相關內容，如博客文章、信息圖表或網(wǎng)絡研討會等，來建立公司在行業(yè)中的領袖地位。

2.創(chuàng)建關聯(lián)主頁（Showcase Pages）

除了公司主頁以外，您可以創(chuàng)建關聯(lián)主頁并放在主頁上，來為您在linkedIn上的特定客群宣傳公司的產(chǎn)品線或特定服務。關聯(lián)主頁基本上是為B2B定制的，以便更好地產(chǎn)生銷售線索。linkedIn提供此功能的目的即為：“您可以為品牌、業(yè)務部門或公司項目創(chuàng)建展示頁面。這些頁面旨在與特定受眾建立長期關系。”

3.使用高級搜索

linkedIn的高級搜索提供了一種非常有效的識別您的目標客群類型的方式。即使沒有升級到linkedIn會員資格，您也可以通過這個過濾器從地理位置、現(xiàn)公司、行業(yè)、過去公司、學校、語言和公益興趣等方面來高效定位目標客群范圍。高級搜索是您直接查找潛客的強大工具。您可以保存搜索的篩選條件來進行某一特定目標線索的持續(xù)獲取。

4.群組搜索

與高級搜索到個人不同的是，群組搜索可以根據(jù)關系級別、類別和語言縮小搜索范圍。因此，找到潛在客戶的一個好方法是搜索群組，您可以加入這些群組，在這些群組中維持活躍，并以這種方式培養(yǎng)潛在客戶。linkedIn根據(jù)活躍度對群組進行排名，因此您需要做的加入在搜索結果中活躍程度高的群組。

5.創(chuàng)建群組

在您加入群組并進行互動后，您可能會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建新的群組的可能性。在變成群組創(chuàng)建人和運營者之后，您就可以在行業(yè)中獲得領導地位和聲望，從而更好地吸引您的目標客群和與他們互動。但要注意的是在此過程中您不能只發(fā)布利益驅動的內容。

通過利用linkedIn的這些功能，每天發(fā)布正確的內容，并尋求建立關系的機會。對于營銷人員來說，linkedIn將是幫助品牌提高知名度的很好的平臺。

因此，根據(jù)以上原因和內容營銷方式，如果您想在中國做B2B營銷，linkedIn會是除了微信以外較為合適的平臺。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。