干貨分享亞馬遜新品推廣實(shí)戰(zhàn)技巧,亞馬遜新品推廣方案

分享干貨亞馬遜新品推廣實(shí)用技巧

隨著跨境電商的興起，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，自然受到廣大賣家的追捧在這個人人都想分一杯羹的平臺，賣家要想出人頭地，還得靠過硬的運(yùn)營和優(yōu)質(zhì)的資源俗話說萬事開頭難，做亞馬遜也是如此很多賣家新品前期做的不好，導(dǎo)致后期運(yùn)營或者維護(hù)難度很大，效果不高那么在新品推廣期，我們?nèi)绾伟盐諄嗰R遜新手流量扶持的黃金時機(jī)呢

第一步:為新產(chǎn)品推廣做準(zhǔn)備。新產(chǎn)品推廣前，一定要做市場調(diào)研，包括市場容量、同行價(jià)格、評價(jià)、銷量、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)和痛點(diǎn)等。同時要充分了解自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、癥結(jié)。以便我們更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片和上市文案，并創(chuàng)造出最終的上市。然后，制定銷售計(jì)劃，補(bǔ)貨計(jì)劃，促銷節(jié)奏，銷售目標(biāo)。第一批貨一般是空運(yùn)，第一批貨一般賣40天。對于肯定會爆炸的產(chǎn)品，會同時海運(yùn)一批貨。不太確定第一批貨賣了半個月后，另一批貨空運(yùn)過來，同時海運(yùn)過來一批貨。

第二步:FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINE Voice和early reviewer計(jì)劃。對質(zhì)量沒有信心的一定不要做這兩個。

第一天上架后，開始每天加QA。前期流量小，QA每天增加12個。在問答內(nèi)容中嵌入了產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，增加了關(guān)鍵詞的權(quán)重。一周內(nèi)完成了大約10個問答。開賣第一天，找個優(yōu)質(zhì)買家賬號，直接留下評論。直評人數(shù)不超過5人。直接評價(jià)展示后，打開核心關(guān)鍵詞的人工精準(zhǔn)廣告，找到網(wǎng)絡(luò)名人分享產(chǎn)品的鏈接，增加上市流量。

打開自動廣告。此時自動廣告競價(jià)設(shè)置低于建議競價(jià)，評價(jià)很少。沒有VP不適合高競價(jià)爭奪流量。如果不能競爭，只會浪費(fèi)高額廣告費(fèi)。競價(jià)低也可以有訂單，也可以幫助我們獲得很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步:FBA上架第二周，有序安排復(fù)習(xí)。每天會啟動手動和自動廣告增加QA，一周內(nèi)完成20個QA，每天23個QA。發(fā)售第8天安排審核，兩周內(nèi)完成15個VP。評論包括視頻、圖片和文字評論。

開啟三種廣告投放模式:人工精準(zhǔn)、短語和廣泛。同時再開一個自動廣告，競價(jià)價(jià)格高于第一個自動廣告，提前做負(fù)面關(guān)鍵詞。贊質(zhì)量評價(jià)好。如果有差評，請盡快處理，保證至少首頁沒有差評。前一個月最好沒有任何差評。

第四步:FBA上架第三周后，加大廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排復(fù)習(xí)，加快復(fù)習(xí)速度。不過最好把復(fù)習(xí)率控制在20%以下，在本周內(nèi)完成40篇復(fù)習(xí)。每天繼續(xù)增加QA，對重要的QA進(jìn)行表揚(yáng)，對不利于我們買家回復(fù)的QA進(jìn)行踩。

為表現(xiàn)最佳的廣告集團(tuán)增加廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，整理自動廣告、手動精準(zhǔn)、手動動詞組中表現(xiàn)較好的客戶搜索詞，重新創(chuàng)建新的廣告組。這時候手動精密比較合適。把廣告報(bào)道中不準(zhǔn)確的文字整理出來，讓每一個廣告都負(fù)面。最好能做出準(zhǔn)確的底片。為競爭產(chǎn)品選擇合適的ASIN，為相關(guān)產(chǎn)品選擇合適的ASIN，并從廣告報(bào)告中選擇合適的ASIN為產(chǎn)品做廣告。關(guān)注房源類目排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競爭對手價(jià)格變化、推廣等。報(bào)告亞馬遜后臺的尖峰活動。此時，您可以獲得一個新的發(fā)布標(biāo)志。如果推廣力度到位，下周就能拿到這個logo。

第五步:FBA上架第四周，秒殺，繼續(xù)安排場外電爆背面評測，突破60 VP評測標(biāo)志。贊質(zhì)量高贊，保證首頁沒有差評。保持4.5星級以上。及時回答買家的問題。分析差評內(nèi)容，改善升級產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。參與秒殺，提高秒殺前的房源流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后排名穩(wěn)定。做站外推廣，站外成交，紅人推廣，視頻網(wǎng)站推廣，社交網(wǎng)站推廣。

每天關(guān)注核心關(guān)鍵詞的列表排名和自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名在首頁，關(guān)注競爭對手動態(tài)。控制廣告ACOS，除了秒殺和站外推廣，其他時間減少廣告競價(jià)和預(yù)算。所有ACOS值大于或等于毛利率的廣告將被關(guān)閉，只保留盈利廣告。如果核心大詞ACOS高于毛利率，檢查上市質(zhì)量。

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