Branch精品速遞 新冠疫情時代的低成本移動增長戰略 (下)

精品快遞在新冠肺炎疫情時代的低成本移動增長策略(下)

經過幾個月的社會隔離，世界完全不同了。需要幾年甚至幾十年才能實現的虛擬化轉型已經成為現實，它涵蓋了我們日常生活的方方面面。事實上，數據顯示，很多行業都在廣泛使用App，包括交友、電商等。數據還顯示，App獲取新用戶的方式也發生了明顯變化。在本系列的最后兩篇文章中，我們討論了App的優勢和幾個簡單的App用戶增長策略。今天，我們將繼續分享剩余的用戶增長策略。

3。網站到應用的橫幅廣告

雖然很多大公司都使用這個工具，但我經常驚訝地發現，很多品牌并沒有定制和個性化他們的橫幅廣告。查看數據，我們發現通過個性化和定向橫幅廣告，瀏覽和安裝率可以提高5倍。沒錯，網站訪問者的點擊安裝率平均提高了5倍。

雖然可以使用一些先進的技術，比如優化SEO，利用banner廣告引流到App，但是banner廣告的一些基礎知識還是需要掌握的。

頻繁使用并深度鏈接App中的內容:在不想分散用戶注意力的頁面上，或者用戶通過搜索打開的頁面上，可以選擇頂部橫幅廣告或者浮動按鈕(谷歌會按照插頁廣告進行處罰，但可以使用小橫幅廣告)

針對用戶的個性化:用戶安裝App后應該會得到不一樣的體驗(可以推快遞安裝信息)。如果用戶沒有安裝該應用程序，您可以指導他們安裝它。你還可以根據語言、用戶所在頁面的類型以及用戶的活躍程度來進行個性化設置——他們的對話越多，你獲得的積極信息就越多。

分支運營后臺如何實現從網站到App的banner廣告個性化？

個性化取消設置:在某些情況下(例如用戶參與度低，沒有安裝App)，一旦取消了橫幅廣告，您可能需要等待很長時間才能再次顯示某些內容，而在其他情況下(用戶參與度高，安裝了App，剛剛購買)，您可能需要縮小橫幅廣告窗口。

盡量提供獎勵:由于App用戶的購買率和復購率是網站用戶的兩倍，因此將網站用戶轉化為App用戶極其重要。我們發現有一個有效的方法，就是給下載App的自然網站的訪客提供折扣或優惠價，并將折扣或優惠價作為參數添加到banner廣告鏈接中——Branch可以非常輕松地實現這個目標。如果你的部分產品利潤低或者部分用戶獲客成本高怎么辦？可以根據頁面或者用戶來源推出針對性的促銷活動！

4。電子郵件至應用程序

最后，電子郵件可以有效地為應用程序吸引更多用戶。雖然這種方式的效果很明顯，但很多品牌仍然將用戶從郵件引導到網站，即使用戶在移動設備上閱讀郵件。為什么？通常不容易檢測到平臺和用戶是否安裝了App。而且為了跟蹤鏈接，大部分郵件解決方案提供商在重定向中包裝郵件鏈接時，都會破壞iOS上的通用鏈接。我們的深度鏈接郵件解決方案可以解決這個問題——已經安裝了應用的用戶會先打開應用，沒有安裝的用戶只會回到網站。這樣可以保證用戶始終獲得正確的內容，提高參與度。更好的是，無論是在網站上還是在應用程序中，我們都可以幫助您跟蹤從電子郵件的轉換！事實上，我們最新的案例研究表明，僅通過這種方法，我們的客戶就將整體用戶參與度提高了11%。關于電子郵件的一些最佳實踐:

深度鏈接內容推廣:如果用戶已經安裝了App，先打開App；否則，請返回網站。

跟蹤網站和應用的用戶轉化

設置不同于內容推廣郵件鏈接的App下載推廣活動:確保鏈接回到App store，提供激勵，通過安裝傳遞激勵。

雖然本期預算縮水，但以上策略仍然可以幫助你以較低的營銷預算提高用戶的留存率和參與率。能產生的最佳效果是什么？在當前及未來一段時期內，App用戶更容易使用你的產品，并會隨著業務和社交的互動逐漸回歸正常，幫助你繼續實現業務增長。

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