萬圣節、感恩節、圣誕節組團來襲，怎樣抓住機遇，獲得更好的成績？答案便是：營銷營銷營銷！而郵件營銷便是其中的一大利器。

根據相關調查數據顯示，2015年，跨境電商郵件的平均送達率達93.01%，平均獨立打開率11.26%，平均獨立點擊打開率13.59%，平均獨立點擊率1.53%，而同時使用同時使用郵件及短信營銷渠道的客戶數量，同比上漲48%。這說明郵件營銷已經被越來越多的賣家所認可。

今天，ChannelAdviser攜為大家帶來一份最權威的三大節營銷指南。

　　好標題是成功的一半

在郵件營銷中，一個好的標題尤為重要。因為它直接影響顧客是否會打開你的郵件，即打開率。

那么，一個好標題應該具有什么樣的特質呢？小編私以為，“個性化定制”是決勝之道。簡單而言，萬圣節、感恩節、圣誕節是完全不同的三種節日，顧客的購物需求也都不一樣。萬圣節的郵件如果可以突出ghost、DIY等字眼，會更受歡迎。圣誕節則可以強調“gift”等字眼。

除此之外，帶有“percent off”“％off”“$off”“discount”等降價信息的標題也頗受消費者青睞。

　　打造精致且富有針對性的內容

如果說標題決定打開率，那么內容則對點擊率有至關重要的影響。傳統的營銷郵件都以展示商品目錄為主，但近來顧客越來越重視郵件上下文關系和互動性，甚至對于畫面排版都有越來越高的需求。

據Litmus公司的調查，客戶主要使用的渠道有五種：

1.28%的用戶使用iPhone手機郵箱App客戶端。

2.16%的用戶使用谷歌Gmail客戶端。

3.11%的用戶使用iPad郵箱App客戶端。

4.9%的用戶使用谷歌安卓版客戶端。

5.9%的用戶使用微軟Outlook郵箱客戶端。

設計與開發務必確保這些渠道的客戶最大程度地可以看到最美觀的頁面。除此之外，三大節期間的營銷，我們還應更加重視內容的差異性。

比如萬圣節期間，最受歡迎的當屬各種稀奇古怪的服裝和家居裝飾品，如萬圣節主題的花冠、燈飾、蠟燭、燈籠等，面部彩繪顏料和帽子、面具等。

而感恩節如今已經成為了一個堪比黑色星期五的購物節日，因此你應該多多地提供一些促銷信息，甚至可以透露最低報價。

至于圣誕節，自然是gift的天下，可以圍繞這一主題做豐富多樣的郵件內容，比如最適合送朋友的十種禮物，最暢銷禮物榜。

這里小編有一個tips，郵件可以展示商品數量的即時數據方式，激發用戶緊急購買的潛在心理。

　　不可小瞧發送時間

俗話說天時地利人和，這在郵件營銷中也適用，“天時”即發送時間。一般而言，賣家會提前一個月進行宣傳，這個思路沒錯，但小編認為在節日前兩天，甚至節日當天，大家也可以發送一份郵件至顧客郵箱，提醒顧客去及時購買，這樣的法子會更有效。

另外，曾經有調查指出，每天顧客購物的高峰期是當地時間19：30-21:30，這也就意味著在這期間或者之前發送郵件是最為高效的。

以上便是關于郵件營銷的內容。而在三大節來臨之際，也別忘記給你的收款方式減負，接入1%收款費率封頂的，1工作日到賬，多平臺店鋪統一收款，輕松提高凈利潤和體驗！

了解更多相關內容，歡迎您點擊本頁最上方的菜單欄進行了解。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。