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Amazon post被噴太雞肋,amazon突破發(fā)貨限制的教程-ESG跨境

Amazon post被噴太雞肋,amazon突破發(fā)貨限制的教程

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2022-04-29
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Amazon post被噴太雞肋,amazon突破發(fā)貨限制的教程亞馬遜帖子噴雞肋從社交到購物,社交媒體正在不斷改變?nèi)藗兊纳睿⒅饾u形成社交電商,使其成為新的發(fā)展趨勢。憑借龐大的用戶資源,社交媒體在跨境電商行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。比如借助網(wǎng)絡(luò)名人的影響力,可以帶動一個產(chǎn)品的銷售,讓它成為爆款。意識到社交媒體影響力的......

Amazon post被噴太雞肋,amazon突破發(fā)貨限制的教程





亞馬遜帖子噴雞肋

從社交到購物,社交媒體正在不斷改變?nèi)藗兊纳睿⒅饾u形成社交電商,使其成為新的發(fā)展趨勢。憑借龐大的用戶資源,社交媒體在跨境電商行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。比如借助網(wǎng)絡(luò)名人的影響力,可以帶動一個產(chǎn)品的銷售,讓它成為爆款。

意識到社交媒體影響力的亞馬遜近年來也在這方面做了很多嘗試:開通直播購物功能、在線品牌推廣視頻功能、發(fā)布亞馬遜帖子功能等。

其中,亞馬遜帖子備受賣家期待。

亞馬遜帖子功能是什么?

一些賣家將亞馬遜帖子稱為亞馬遜版的社交電子商務,因為這個功能類似于社交媒體推文。每個品牌都可以發(fā)布一系列由品牌自己策劃和控制的帖子。通過賣家發(fā)布品牌相關(guān)的帖子——客戶瀏覽帖子——點擊內(nèi)容中的鏈接——跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁——選擇購買,這樣一個過程就完成了消費的引導和轉(zhuǎn)化。

有什么優(yōu)勢?

亞馬遜貼吧的開發(fā)是為了讓品牌高度曝光,讓消費者專注于品牌購物。帖子允許購物者發(fā)現(xiàn)新品牌,并查看他們喜歡的品牌的最新消息。這也給賣家?guī)砹撕芏嗍褂蒙系谋憷?

賣家發(fā)布在社交媒體上的內(nèi)容可以直接分享給亞馬遜客戶。

可以上傳各種類型的內(nèi)容,發(fā)帖頻率和數(shù)量沒有限制。

通過https://posts.amazon.com/,,賣家可以授權(quán)他人以自己的名義發(fā)布帖子。比如和網(wǎng)絡(luò)名人合作,可以授權(quán)網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)布內(nèi)容。

亞馬遜為賣家提供各種數(shù)據(jù)報告,包括瀏覽量、點擊量和點擊率,讓賣家了解和衡量自己帖子的有效性。

亞馬遜支持輪播廣告,輪播廣告的點擊率比單張圖片高72%。

目前該功能僅美國亞馬遜VC賣家使用。一旦公測,很多賣家都試水了,但是效果并沒有預想的那么好。

空流量,轉(zhuǎn)化率低

使用亞馬遜貼吧功能后,有賣家抱怨轉(zhuǎn)化效果不好:一個去年用過的賣家說,過了一段時間,沒看到轉(zhuǎn)化金額,沒動力折騰了,就這么放棄了;另一位賣家表示,他選擇了兩年半沒賣出去的產(chǎn)品進行測試,認為這樣可以帶動銷量。結(jié)果雖然有幾千萬的點擊曝光,但是單品并不多。

萬眾期待的營銷神器轉(zhuǎn)化效果如此之差,讓賣家有些失望。不過仔細想想,亞馬遜貼吧功能轉(zhuǎn)化率低可能是因為以下幾個原因:

流量推快遞不精準

亞馬遜貼吧功能的流量推快遞是針對整個亞馬遜平臺的用戶,而不是按照產(chǎn)品類別精準推快遞給目標受眾。所以雖然引入的流量很大,但是大部分都是用戶不感興趣的產(chǎn)品,所以轉(zhuǎn)化率低。

列表不完整

亞馬遜貼吧把平臺的流量引入商品鏈接后,接下來就是看商品的列表了。賣家要思考產(chǎn)品標題、圖片、產(chǎn)品描述等元素是否構(gòu)建良好。如果不詳細介紹產(chǎn)品功能,吸引用戶購買,頁面跳出率會很高。

實現(xiàn)需要時間

亞馬遜貼吧功能主要是為賣家提升品牌曝光度和知名度,這需要一個長期的積累過程。最初的曝光只是為了增加用戶對品牌的初步印象。提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率,需要較長的試用時間才能看到效果。

賣家在使用亞馬遜貼吧功能時,雖然能帶來高曝光,但短時間內(nèi)難以變現(xiàn)。關(guān)鍵是解決轉(zhuǎn)化率的問題。

賣家可以考慮從點評入手。因為點評對消費者購買行為的影響力已經(jīng)達到了80%,一個產(chǎn)品好評,可以給用戶安全感和信任感,從而增加購買欲望。同時,點評也相當于一種口碑,可以幫助產(chǎn)品建立良好的品牌形象。

那么,賣家能想到的在短時間內(nèi)獲得更多評論的辦法就是做評價。在這里提醒賣家,為了店鋪安全,建議使用真人評價,最好的是KOL粉絲評價,不僅是真人粉絲購買,還可以彌補亞馬遜帖子功能的弱點。

比如做服裝產(chǎn)品的銷售。

可以利用網(wǎng)絡(luò)名人KOL的標簽,精準匹配與產(chǎn)品目標受眾一致的粉絲,發(fā)快遞測試率高;

54天給出70%評價,短時間內(nèi)創(chuàng)造更多好評,樹立良好品牌形象,實現(xiàn)變現(xiàn);

而審核是上市的重要因素。增加評論的權(quán)重可以有效提高產(chǎn)品的排名。

開發(fā)平臺的作用是給賣家提供更多引流和銷售的機會,能有什么樣的成果。關(guān)鍵在于銷售者能否充分利用功能的優(yōu)勢,分析并結(jié)合一些營銷手段,使功能的效果最大化。比如以“亞馬遜貼吧功能+KOL粉絲評價”的模式運營店鋪,可以最大化的提高導入流量的轉(zhuǎn)化率,增加品牌曝光度,提升產(chǎn)品銷量。


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