格雷格是亞馬遜最成功的七位數賣家之一。即便是他，在最初做亞馬遜時也遇過放棄的想法。他的第一款亞馬遜自有品牌產品，是從中國訂購來的。當他將2000件運回來時發現包裝上印刷的油漆未干，貨物都被粘在一起，根本不可能被賣掉!

崩潰的格雷格一度問自己，“也許我不適合做亞馬遜?”

但倔強的格雷格并沒有放棄，而是決定堅持到底。他自己重新包裝了所有東西，解決了這些問題，然后賣掉了。Topseller的精神可見一斑了。

Skubana創始人之一查德?魯賓說，要想成功拓展業務，你必須去做別人不愿意做的事情。

安迪?漢弗萊同樣是百萬美元級別的賣家，他用Facebook Live建立了一個龐大的粉絲群，促進了銷售。

他說學校里不會教你這些，他完全是靠自學做的。他從YouTube上學會了如何使用Zapier等軟件工具，學會了如何使用Facebook Messenger、Facebook Pixels和電子郵件營銷的結合。

安迪·漢弗萊說，他愿意冒險，自學是一種能力，而且最最重要的是從現在開始。你等待的時間越長，你落后的距離就越遠。

在受訪的百萬美金級別賣家中，其中兩位以七位數美元的價格出售了他們的公司。

他們都將80%的精力花在產品的選擇和開發上.

2016年，戴夫?布萊恩特以略低于100萬美元的價格出售了他之前的電商公司，并搬到中國廈門，在越野市場打造另一個品牌。和索菲一樣，他80%的時間花在產品開發上，他的策略是推出并嘗試盡可能多的sku。

企業家可能被視為冒險家，但聰明的電商賣家之間有一個共同點——降低風險的意識。

戴夫?布萊恩特說，如果他有2萬美元的庫存預算，但不會全部用來打造一個產品，而是會訂購八件不同的產品，每件2500美元。通過這種方式打造多樣化產品，然后篩選出比較熱銷的產品。

Facebook Messenger的營銷功能非常強大。

邁克·杰克尼斯做過一個活動，發現他的Facebook Messenger回復率高達90%以上，打開率和傳播率都比電子郵件營銷要高得多。

克里斯?羅林斯是在亞馬遜推出了1000多種產品的大賣，他認為“最具影響力的事情是招人。”

在招聘時，聰明的賣家知道什么時候該找通才，什么時候該找專家。在受訪的幾位賣家中，有幾位組建的是遠程團隊。共同點就是他們在招人才上花了大把的時間。

管理學科創始人彼得·德魯克說過——管理就是通過他人來達成工作目標。作為一名leader，你不必將時間都花在一些小的方面，在大的策略上需要制定出正確的方向，給與員工相對的信任，不要抓太緊。所以，老板應該做的是讓公司在行業里保持成長狀態，而不是逐漸變老，甚至壓制年輕人的激情和創意。

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