作為中國(guó)的電商巨頭，阿里巴巴也在去年4月宣布以約10億美金收購東南亞最大電商Lazada，并把天貓?bào)w系的賣家產(chǎn)品輸出東南亞。去年8月，中國(guó)服飾品牌駱駝也開始入駐Lazada。

【案例分析】

一、SKU選擇

據(jù)駱駝電商小組介紹，目前駱駝在Lazada有2000-3000個(gè)SKU。因Lazada平臺(tái)面向的消費(fèi)群是東南亞，馬來西亞，泰國(guó)， 印尼， 菲律賓，新加坡等幾個(gè)熱帶或亞熱帶國(guó)家， 因此駱駝的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品具有天然的優(yōu)勢(shì)。駱駝在選品時(shí)也優(yōu)先以春夏產(chǎn)品以及戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主如跑鞋、沙灘鞋、皮膚衣、徒步登山鞋、T恤以及戶外裝備。此外男鞋，也是駱駝的主要產(chǎn)品。

二、定價(jià)策略

（駱駝在Lazada菲律賓站的商品截圖）

在價(jià)格上，在Lazada菲律賓站的店鋪里，下圖的男士戶外登山鞋價(jià)格為4046菲律賓比索（相當(dāng)于553人民幣），而這還是打五折的價(jià)格；而這同款鞋在國(guó)內(nèi)天貓店鋪的價(jià)格為328元，Lazada菲律賓店鋪的產(chǎn)品價(jià)格相比國(guó)內(nèi)上漲了68%。

三、物流方案

在物流方面，駱駝在國(guó)內(nèi)承諾是3-5內(nèi)到達(dá)；而對(duì)于東南亞市場(chǎng)，由駱駝倉庫發(fā)往Lazada深圳倉庫，再通過lazada本身的物流平臺(tái)發(fā)往海外客戶，物流時(shí)效方面，如馬來西亞等地計(jì)劃能在15到20天內(nèi)收到貨物。

四、成績(jī)

目前，駱駝品牌在Lazada的月銷售額有10萬美金左右。“東南亞算是一個(gè)新興的市場(chǎng)，購買力挺旺盛的，駱駝對(duì)lazada、以及東南亞市場(chǎng)是比較看好的。東南亞市場(chǎng)由于氣候?qū)儆趤啛釒У貐^(qū)，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)駱駝的夏季、戶外產(chǎn)品的購買需求還是挺大的。”駱駝電商相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

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