eBay運營攻略 參透爆款打造法則,ebay怎么打造爆款listing

eBay運營攻略 參透爆款打造法則

為什么你選不出爆款？參透爆款打造法則，大賣其實很簡單。

大多數eBay賣家面臨的首要挑戰是選品，選品是店鋪的根基，可以說選品的好壞在很大程度上決定了店鋪運營的成功與否。

在eBay平臺上銷售的產品品類非常豐富，既有成本較低的產品，也有高附加值的產品，但最受消費者關注的是產品本身特性及性價比。

我們賣家在打造爆款，做選品的時候，該怎么做呢？結合以往的運營經歷，以下為我總結的eBay爆款選品思路。

一、明確需求，初步認知

一個店鋪運營者需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個Listing的細節，只有在全面了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品，導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，Listing沒有瀏覽量，那不妨開發幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到后續的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰略性決策，還需要考慮到店鋪的發展方向:

垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目里面進行產品開發；

非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發。

明確店鋪需求，公司需求，才能對自己該選怎樣的產品有個初步的認知。

二、細分市場，確定類目

大致確定了產品方向后就需要在大方向里面進行市場細分來確定產品大類目和小類目。

根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同。

賣家需要在細分后的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

如果沒有確定的大類目盲目去選的話有點像大海撈針，那么我們可以結合店鋪的資質、店鋪產品線的計劃還有現有的產品資源來確定。

（1）eBay站內渠道

研究競爭對手是研究選品的好方式。我們需要一直關注做得好的店鋪來作為自己的標的店鋪。

看到自己同類目產品或者一些比較新奇特的產品，可以先收藏其店鋪并時常關注，看店鋪里面有沒有上新品。

一旦看到自己感興趣的產品，可以先去eBay里搜索關鍵詞來看搜索結果數來調研該產品是否有市場容量，再進行深入研究。

其次，二次開發自己有潛力的Listing也是個好辦法。在Seller HubPerformanceTraffic，這里可以看到自己產品里瀏覽量高有潛力的Listing。

（2）eBay站外渠道

除了平臺內的渠道，我們還可以將目光轉向一些平臺外的渠道，來給我們的選品思路一點新鮮血液。具體可以看：

其他跨境電商平臺，如亞馬遜，Wish，aliexpress，Lazada等，去尋找新品及潛在商機。

獨立站，像棒谷，通拓，蘭亭，掘寶，anker等這些大公司的獨立網站也都是可以作為參考的。

1688網站，1688除了找供應商，選品也是可以的，可以通過里面的“跨境專供”來尋找產品。

社交平臺，像Facebook，youtube，wechat viewer group等等這些都是可以關注的，可以捕捉到比較火的新品。

三、產品調研

（1）市場調研：

確定市場后，我們需要考察產品質量：這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，后期能否通過優化產品避免這些問題。

然后考察市場容量：銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少？有沒有占據所有市場，是否還有空間可以進入？

最后是考察市場競爭：銷量最高的listing的定價和location，以及同款產品的出單量，近期銷量和賣動率等等。

（2）確定理想產品的標準：

體積小，重量輕，不容易在運輸途中被損壞

有明確的細分市場和受眾人群，買家沒有過高的質量預期

不侵權，不違反eBay平臺規定等等。

四、科學使用選品工具

選品最重要的是要有數據的支撐，如果沒有數據參考，選品會變成一項艱苦的工作，如果可以更好的結合選品工具，那么必定是可以事半功倍的。

這里給大家推薦3個：

谷歌趨勢（Google Trends），用來驗證產品趨勢以及產品概念是否具有市場價值的最快方法。

eBay Popular，eBay上熱門產品的列表集合。

eBay Watch Count，一款在線統計工具，計算商品的關注度，以此列出最受歡迎的類目。

五、打造產品差異化

當前面的這些都確定下來了，最后一步就是要打造產品的差異化。做到模仿中有變化，差異化才能讓你更有機會去超越對手。

如何打造產品的差異化呢？這種差異化主要表現在以下3個方面：

一是價格差異化，也就是同品質同產品，你的價格具有差異化優勢，也就是低價。

二是款式優勢，也就同價格面對同類需求，你的產品品類更豐富，也就是有更多款式選擇。

三是質量優勢，也就是同價格同類產品，你的質量更可靠，更值得信賴，也就是具有更高的性價比。

作者：易啟eBay講師Sonia

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