eBay作為全球電商中一支“豪門勁旅”，在2016年迎來(lái)了21周年。值此開(kāi)年之際，eBay針對(duì)中國(guó)賣家推出了企業(yè)入駐通道，全新的政策對(duì)平臺(tái)以及賣家有哪些影響，企業(yè)入駐又有哪些條件？

“價(jià)差”時(shí)代已過(guò)，有競(jìng)爭(zhēng)力更重要

眾所周知，許多賣家還對(duì)過(guò)去只依靠賺國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的“價(jià)差”就能快速發(fā)展的時(shí)代抱有幻想，而如今的跨境出口電商卻是競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的一個(gè)紅海戰(zhàn)場(chǎng)。此次eBay中國(guó)官方非常正式和公開(kāi)化借助媒體宣傳開(kāi)通企業(yè)入駐通道，對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，會(huì)帶來(lái)哪些影響？eBay大賣家姚子文闡述了他的看法。

他表示，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是非常大的利好。“從入駐方面來(lái)看，鼓勵(lì)企業(yè)的入駐恰恰證明eBay對(duì)從事者門檻的重視。有組織化的企業(yè)入駐比個(gè)人入駐的最大不同是公司運(yùn)營(yíng)成本上的區(qū)別，企業(yè)是基于高運(yùn)營(yíng)成本基礎(chǔ)，對(duì)于eBay的經(jīng)營(yíng)會(huì)更有能力使其盈利平衡。在這個(gè)過(guò)程中要維持盈利平衡的持續(xù)，就會(huì)迫使企業(yè)在產(chǎn)品的選擇、質(zhì)量和戰(zhàn)略的把控做到極致，這大大提高了eBay客戶的體驗(yàn)度，給客戶帶來(lái)保障性購(gòu)物環(huán)境。”

姚子文還說(shuō)目前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境是國(guó)內(nèi)一大股熱潮，中國(guó)正從世界工廠往世界商店的轉(zhuǎn)型。“所以，eBay想把更多的現(xiàn)有有優(yōu)質(zhì)中國(guó)質(zhì)造的傳統(tǒng)企業(yè)從等訂單變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，B2B和B2C結(jié)合，這樣有助eBay平臺(tái)的產(chǎn)品品類的拓展和質(zhì)量的提升。并且，從入駐eBay的賣家性質(zhì)上看，賣家經(jīng)營(yíng)越來(lái)越穩(wěn)定，互相共贏。對(duì)于貿(mào)易型賣家來(lái)講，之前給自己供貨的B2B也參與了B2C的競(jìng)爭(zhēng)，必然導(dǎo)致貿(mào)易賣家的轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略思考，從而加速了這些賣家對(duì)銷售增長(zhǎng)的提前進(jìn)化。”

另外，以往個(gè)人入駐形成公司規(guī)模后經(jīng)營(yíng)能力也有極大的提高，但在跨境出口電商如此火熱的這幾年過(guò)后需要有更強(qiáng)力的資源入駐eBay平臺(tái)。企業(yè)的進(jìn)入對(duì)于平臺(tái)整體的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度將會(huì)有所提升，這也同樣是未來(lái)跨境出口電商平臺(tái)發(fā)展必然的趨勢(shì)。“因此從賣家的經(jīng)營(yíng)和盈利來(lái)說(shuō)，eBay開(kāi)通企業(yè)入駐渠道鼓勵(lì)企業(yè)入駐，然后進(jìn)行統(tǒng)一管理和大數(shù)據(jù)化的扶持是對(duì)多數(shù)賣家有利的。”姚子文說(shuō)道。

企業(yè)入駐eBay“利”何在

雨果網(wǎng)了解到，此次eBay平臺(tái)開(kāi)通企業(yè)入駐通道的項(xiàng)目提供了幫助大中華區(qū)符合資質(zhì)的企業(yè)賣家在賬戶創(chuàng)立初期，獲得相應(yīng)的額度以及其他輔助服務(wù)。這樣的福利對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)與個(gè)人入駐究竟哪些區(qū)別和優(yōu)勢(shì)存在，姚子文分享他的看法。

“首先從個(gè)人和企業(yè)入駐上的區(qū)別來(lái)看，最明顯的是個(gè)人賬號(hào)銷售額度和類目限制，這直接影響起初的快速經(jīng)營(yíng)和對(duì)平臺(tái)銷售經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)成本，企業(yè)入駐在銷售額度和類目權(quán)限方面比較有優(yōu)勢(shì)。另外，個(gè)人入駐是沒(méi)有專業(yè)的eBay官方客戶經(jīng)理的售前指導(dǎo)和銷售跟進(jìn)指導(dǎo)。而在最初的經(jīng)營(yíng)方面有專業(yè)的eBay客戶經(jīng)理的指導(dǎo)更加有利于公司入駐的賣家快速掌握知識(shí)和贏取市場(chǎng)，從而降低學(xué)習(xí)成本直接進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”他認(rèn)為。

另外，從eBay近期政策上來(lái)看，目前eBay已經(jīng)從賣家賬號(hào)表現(xiàn)方面做了改變，更加有利于買家賣家公正的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)政策已經(jīng)在2月20號(hào)執(zhí)行，而且在eBay.cn的官方賣家體驗(yàn)報(bào)告中，增加了賣家自我數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)格局?jǐn)?shù)據(jù)的報(bào)表體驗(yàn)。同時(shí)，eBay入駐渠道的指導(dǎo)宣傳頁(yè)進(jìn)入了大多中國(guó)二線城市，整體的扶持力度已經(jīng)相對(duì)以往更加強(qiáng)大。

企業(yè)如何入駐？

據(jù)悉，企業(yè)須通過(guò)準(zhǔn)備資料、提交數(shù)據(jù)、審核數(shù)據(jù)( 7個(gè)工作日內(nèi))、 收到郵件通知審核結(jié)果以上四個(gè)步驟即可。同時(shí)，作為申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目的企業(yè)須是合法登記的企業(yè)用戶，并且能提供eBay要求的所有相關(guān)文件；每一個(gè)賣家只能申請(qǐng)一個(gè)企業(yè)直通車賬戶。

除此之外，賣家在申請(qǐng)的過(guò)程中需要準(zhǔn)備相關(guān)資料。例如，政府核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證明（身份證、護(hù)照等）、地址證明（用卡賬單、房地產(chǎn)所有證等）。同時(shí)需要在官網(wǎng)下載相關(guān)表格，企業(yè)直通車申請(qǐng)表、賬戶操作人授權(quán)書（如有需要）、現(xiàn)有賬戶申報(bào)表格（需下載）。需要使用海外倉(cāng)的賣家還需提供VAT號(hào)。

eBay官方還說(shuō)，因?yàn)閑Bay大中華區(qū)主要業(yè)務(wù)為跨境銷售業(yè)務(wù)，而跨境業(yè)務(wù)內(nèi)容符合大部分國(guó)外的政策法規(guī)對(duì)企業(yè)資質(zhì)的賣家定義包括：轉(zhuǎn)售物品、生產(chǎn)并銷售取得利潤(rùn)、保持一定頻率的銷售大量的物品、為了業(yè)務(wù)購(gòu)買物品等。所以賣家必須通過(guò)企業(yè)資質(zhì)的認(rèn)證，以證明具備運(yùn)營(yíng)跨境業(yè)務(wù)的資質(zhì)。

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