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Pinterest賣貨

Pinterest是美國的一家圖片分享和社交媒體服務互聯網公司，旨在通過使用圖片、gif動圖、視頻以pin目錄的形式保存信息并發現視覺素材信息（尤其是創意）。也就是說Pinterest是一個視覺素材引擎，用戶可以在這個平臺發現有關食譜、家具以及其他視覺美感領域的靈感。Pinterest上的內容是以Pin的形式出現的，我們可以通過數以億計的Pin找到靈感。

很多人訪問Pinterest都是為了獲得在家居裝飾、時尚、食譜等方面的靈感，但是很多人都沒有意識到Pinterest也是一個巨大的商品銷售渠道。如果作為跨境電商賣家的你想快速輕松地提高網點的銷量，就必須了解如何在Pinterest賣貨。

Pinterest最初是一個尋找新食譜并將創意進行DIY的平臺，不過現在它早已成為一個購物的搜索引擎。實際上，89%的美國網民都使用Pinterest對自己要購買的商品進行對比和研究。

Pinterest每個月擁有3.2億的活躍用戶，這就是說，很多人（包括跨境電商買家）去這個平臺只是為了購物?？梢哉fPinterest是所有跨境電商獨立站的金礦，當然也包括自建的多賣家商城類跨境電商網購零售平臺和無貨源一件代發貨跨境電商網站。因此，所有跨境電商賣家都應該充分利用這個平臺，了解如何Pinterest賣貨到底如何操作。

首先，Pin指的就是Pinterest上的多媒體素材，即內容；而Board指的就是一些多媒體素材的分組和集合；一個board里面可以包含多個pin。

為什么應該在Pinterest賣貨

前文已經提到89%的Pinterest美國用戶會利用這個平臺制定購物計劃并對產品進行對比研究，作為一名跨境電商賣家，這并不是我們需要了解的全部內容。

將近一半的Pinterest用戶登錄這個網站只是為了購物，確切地說這個數據應該是74%。這就是說，Pinterest上有將近1.5億的潛在新買家隨時準備下單購物。

所以，我們更應該找到自己的目標受眾，然后將自己的產品展示給他們。然后我們可以坐等滾滾而來的美元。當然要做到這一點并不容易。實際上，我們需要按照一定的步驟進行操作，然后再在Pinterest賣貨。

Pin

Pin相當于人們在Pinterest上用來保存創意的書簽。如果你點擊這些Pin，你就能訪問他們的網站學習如何制作一個手工藝品，或者訪問他們的網站下單購物。當你發現你喜歡的Pin時，可以點擊紅色Save按鈕將這些pin保存你的Board上面。

有時你發現一個可能你朋友會喜歡的pin，你可以直接將pin通過短信功能發快遞給你的朋友或者發國際快遞一個社交群里。而且不管你是否有pin要分享，你都可以利用短信功能跟你的朋友聊天。你還可以點擊電腦上的或者在移動設備上點擊鈴鐺圖標查收短信。

Board

保存下來的Pin都存放在board板塊，你可以給自己的board命名，并把board保存在自己的個人主頁里。

如果你想將自己的pin設為私密（private），你可以將自己的board設為私密。只有你以及你邀請的人才可以看到你的私密board。

Profile（個人主頁）

我們可以在自己的profile（個人主頁）里找到保存下來的所有pin以及創建的board。你還可以了解是哪些人在關注你的pin以及board、topic，當然還包括關注你的人。

Profile板塊不僅僅是將創意幾種展示的地方，同時它還反映出你自身的一些情況。這里是所有靈感和創意聚集的地方，它會隨著pin的增加而壯大。

先打造品牌，再在Pinterest賣貨

了解了上面的數據，你一定非常期待在Pinterest上面從事跨境電商業務。不過在入手之前，請大家先了解以下4個步驟，它可以幫助各位跨境電商賣家打造自己的品牌，便于后期的銷售活動。

第1步：將跨境電商買家進行劃分

在開始入手之前，我們有必要先了解一下Pinterest這個社交媒體平臺的個性和使用人群的特點。

下面就是Pinterest的用戶統計數據，我們可以看到很多跟這個平臺相關的用戶畫像。

通過上圖數據我們可以了解，女性用戶占比42%，男性用戶占比15%。年齡段分布情況如下：

1829歲用戶占比為34%；

3049歲用戶占比為35%；

5064歲用戶占比為27%；

65歲以上用戶占比為15%；

Pinterest的用戶在城市中大約占據30%，位于郊區的用戶為30%，而農村用戶為26%。

至于Pinterest用戶的收入水平和教育程度統計數據，大家可以參照上圖。

將所有Pinterest用戶的數據統計情況整合在一起，有助于賣家了解平臺上的用戶特征，讓你在從事銷售和營銷的時候更有針對性。

上圖中Pinterest用戶的收入情況、工作標準和生活方式等信息可以讓賣家對自己的潛在客戶有更加深入的了解。

第2步：創建一個企業賬戶

Pinterest企業賬戶和個人賬戶是不一樣的，Pinterest企業賬戶擁有更多功能，比如分析功能，廣告功能，以及在Pinterest賣貨的其他相關功能。

如果你的Pinterest賬戶是個人賬戶，也無需擔心，你可以登錄到現有的個人主頁將賬戶切換為企業賬戶。

如果你兩個類型的賬戶都沒有，現在就可以訪問Pinterest，創建一個企業賬戶。

第3步：推廣你的賬戶

每家企業和公司的社交媒體主頁都應該非常簡潔，便于客戶和關注人群識別，當然Pinterest上的主頁信息也不例外。

企業賬戶創建完成后，我們需要填寫完成賬戶主頁的一些信息。對于那些想要通過Pinterest來接觸潛在客戶，聯系潛在買家的企業來說，Pinterest主頁信息是非常重要的。

在Pinterest上填寫企業資料時，這里有一些注意事項：

Username(用戶名)–用戶名需要跟商品的品牌相一致；

Upload Logo(上傳Logo)–如果想在Pinterest上提高品牌的知名度，你的logo必須采用高質量高像素的圖像；

Bio(簡介)–品牌簡介部分一定要包括關鍵詞，便于其他用戶搜索到你的產品；

Location(位置)–如果你在某個地區有實體店，這塊信息就會相當真實；

Website（網站）–你要保證自己的網站信息包含在企業資料里，這是為了便于其他用戶訪問你的網站并最終做出下單購物的決定。

為了讓自己的主頁更加突出，主頁的圖片必須是高分辨率的logo，或者是自己的頭像（如果自己就是公司的代言人），而且個人主頁的信息要跟logo或頭像相匹配。個人簡介或企業簡介部分應該是經過優化的，聯系方式也要注意及時更新。

您還可以學一些Pinterest營銷知識，便于給自己的品牌在Pinterest上樹立形象。

第4步：鏈接到網站并進行驗證

完成Pinterest企業賬戶的個人主頁最后一步就是添加自己的網站并進行驗證。

通過設置個人主頁來添加網站比較簡單，不過我們需要證明自己對網站有所有權，這就需要我們驗證網站。我們需要將Pinterest上的原標簽添加到自己的網站上，當然也可以通過將HTML文件上傳到自己的網站上進行驗證。大家可以通過Pinterest上的說明按照步驟來一步步驗證自己的網站。

如果你用WordPress搭建網站，你還可以安裝Rank Math這款最好的免費SEO插件。里面就有Pinterest驗證網站的板塊，你可以直接將原標簽代碼從Pinterest復制下來，然后粘貼到Rank Math插件的Search Console里對應的Pinterest設置板塊。

如何在Pinterest賣貨

按照上面的步驟操作，我們基本上已經完成了基礎設置。接下來我們就進入最重要的板塊–如何在Pinterest賣貨賺錢。

這里有8條建議，可以幫助你真正利用好這個視覺效果平臺，打造收入渠道。

第1條：視覺效果要好

首先Pinterest是一個視覺效果平臺。在我們開始研究不同的圖片內容之前，你自己必須保證在Pinterest上的視覺內容有足夠的吸引力，要讓瀏覽用戶有點擊觀看的欲望。

這就需要我們做好下列工作：

優質的圖片；

漂亮的設計風格；

視覺素材需要優化（如圖片的優化和圖片的制作）；

配色和字體要配合好；

跟品牌匹配的圖像素材；

做好這些以后，起碼我們的起點比較高。下面就是一些高質量的視覺素材，大家可以參考一下。

要想讓自己的產品和服務在Pinterest平臺上脫穎而出，我們必須給自己的產品拍照，而且照片質量必須高。如下圖所示：

當然我們還可以自己創建一個漂亮的圖片，這樣可以吸引瀏覽用戶的注意力，促使他們將你的圖片保存下來，然后點擊購買自己的推廣的商品。

我們還可以將兩者結合起來使用。就是在專業圖片旁邊創建一個圖形或者將圖形和文本疊加在一起，然后輸入產品信息和產品圖片。

第2條：關注Pinterest上的SEO

Pinterest是一個視覺素材搜索引擎，它也有自己的搜索引擎優化規則和相應的算法。

我們應該專注于行業關鍵詞，然后講這些關鍵詞巧妙地嵌入到視覺素材（pin）的標題和多媒體資料的描述部分，當然還包括board部分的標題和描述部分。

我們需要很自然地將關鍵詞嵌入到多媒體資料里，這樣可以提高Pinterest的搜索引擎優化效果。而且這樣做還可以提高自己的產品媒體資料在Pinterest上的覆蓋范圍，提高其他用戶購買產品的概率。

這里以Pin和board的描述部分為例進行講解。雖然我們可以在pin或board的描述部分使用500個詞進行描述，但是一般來說只有前50個或60個詞可以引起瀏覽用戶的注意力，而且5060個詞更有可能出現在其他用戶的推快遞消息里。大家可以看一下下面的例子：

在pin里面嵌入關鍵詞最好的辦法就是將描述部分組織成通順的具有描述性的句子。這些語句可以為瀏覽用戶提供有價值的背景信息，于此同時它對Pinterest SEO也有幫助。

注意雖然Pinterest上并沒有明確規定關鍵詞的個數，但是如果將關鍵詞限定在5到10個以內，將標簽限定在3到5個以內是獲取流量最多的。

第3條：使用Rich Pin

Rich Pins會從自己的網站上提取額外的數據和信息，這些信息和數據會跟普通的pin信息（如圖片、圖片標題以及圖片描述部分）一同展示。

Rich Pins包含了產品的價格和產品描述部分，讓其他Pinterest用戶更方便查看這些信息。而且如果是在移動設備上，用戶甚至還可以點擊藍色的Shop按鈕，直接進入店鋪的商品頁面然后下單購物。

如果一個店鋪有這些信息，我們可以通過這些Pin了解商品是否還有存貨。

如果你的網站通過了Pinterest的驗證（登錄自己的主頁，查看“Getting your brand ready to sell on Pinterest”部分），這些不同類型的RichPins就可以正常運行了。因此，我們要充分利用這些平臺吸引更多的流量并提高店鋪銷量。

第4條：推廣Pins并投資Pinterest廣告

如果你想把自己的pin推到頁面頂端，我們就不僅僅需要使用Pinterest SEO了。我們還需要投入資金推廣（付費推廣）這些pin。

推廣的途徑也比較多，或許是一篇博文，也可能是一件商品。

推廣產品的pin可以生成更多的銷量，因為這些pin也只是將買家引入到你的網站上。

大家可以瀏覽一下Crate andBarrel推廣的pin情況，用戶可以非常輕易地看到是哪家公司在推廣這些pin，當然用戶也知道最終這些pin會把他們帶到什么網站上。

我們在推廣這些pin的時候，可以根據用戶的興趣、年齡和性別來設定目標。我們還可以創建一些活動或推出快速廣告搞一些一次性促銷活動。

第5條：將多個pin整合成一個目錄

如果你有產品要推廣，目錄功能就是Pinterest企業賬戶里一個很好的功能。如果你經營的是一個品牌，你絕對不應該放過Pinterest企業賬戶里的目錄功能。

只要你擁有所有產品及產品屬性的數據源，你就應該將該文件上傳到Pinterest。如果這些數據審核通過以后，我們就可以給網站中的任意一款產品創建一個pin，然后我們可以利用它創建購物廣告。

這里要注意，如果你沒有合適的數據源來創建目錄，你就必須使用Rich Pins的功能了（參加上面的第4條）。

第6條：在店鋪里通過pin功能來標記產品

Shop the Look Pins可以在同一個pin里鏈接好幾個產品。無論產品是屬于服飾類還是家裝類，照片中的每件產品通可以通過一個白點演示出來，用戶可以點擊白點查看更多有關產品的信息。

你可以將把自己店鋪上模特的照片、家具照片或者其他類似的照片在平臺上進行推廣。

Shop the LookPins需要手動操作，如果你自己在Pinterest上的內容跟已經驗證過的網站相連接，你就可以將店鋪里的所有產品照片利用Pinterest進行標記。

第7條：分享用戶生成的內容

如果我們能找到使用自己產品的名人或者網紅，我們應該好好利用這一點。

不過還有一種更好的辦法，那就是開展網紅營銷，不斷生產可以分享在Pinterest上面的內容，吸引Pinterest上的用戶下單購物。

我們可以將用戶生成的內容當做Shopthe Look Pins功能來使用，以便推廣產品照片，吸引更多用戶的注意力。要知道社會認同就是最好的營銷效果，如果用戶看到他們關注的網紅或者名人穿著你的產品，他們就相當有可能訪問你的店鋪并下單購物。

第8條：在Pinterest賣貨需要跟內容營銷結合

電商網站上博客文章的目的就是為了將更多的潛在買家吸引到自己的店鋪上，它的目的就是為了提高網點的轉化率。因此，我們的博文可以考慮在禮品指南、產品介紹或者相關產品的教程這3方面。

這些都是價值非常高的內容，而且都值得保存和推廣。這類內容可以生成更多點擊量，也會提高店鋪的轉化率。

第9條：采用Pinterest Analytics功能了解受眾

這一點跟所有的數字營銷渠道一樣，我們也應該對Pinterest上的互動情況進行監控。Pinterest Analytics可以讓我們了解更多有關受眾的興趣以及他們的活動情況。當然我們還可以了解每個產品pin的表現，這有助于我們制定策略來推廣這些產品。

第10條：可以將產品或服務在視頻pin里面進行展示

視頻pin（Video Pin）確實可以在搜索結果中凸顯出來，這也是吸引潛在買家的一種策略。此外，Pinterest上的大多數搜索都可以在結果頁面返回視頻pin，這就是說Pinterest的算法可能給視頻內容給予額外的關注度。

如果大家在Pinterest里面輸入攪拌杯（Stirring mug），結果中的第一個就是視頻pin，它是亞馬遜上一個賣家的產品。

視頻pin不僅提高了產品的曝光度，而且其他用戶也更愿意分享給其他人。視頻pin里面包含的內容也更詳細、更吸引人。這對于營銷來說也是非常重要的。

第11條：pin和board的分享

從事跨境電商的買家一定要把自己在Pinterest上面的產品視覺素材分享到其他社交媒體平臺上，例如Twitter、Instagram、Facebook以及領英上，這也是增加粉絲人數的好辦法。

同時你還可以在Pinterest上面使用 來標記用戶，這跟Twitter以及微博上的發文的方式類似。我們要做的就是將鼠標滑動到最下方的評論部分，然后在下拉列表中選擇我們想要標記的人名。當發布一個pin時，Pinterest就會通知這些被 的用戶。

第12條：參與評論將用戶引向自己的Pinterest賬戶

登錄Pinterest以后，我們就是Pinterest社區中的一員了。我們可以分享自己所在的細分領域的信息或新聞。當然我們還可以在所在領域的其他賣家的pin上留言評論。

通過在其他pin上留言評論或對其他人pin的內容進行再pin，我們的賬戶曝光度就會提高，慢慢地就會跟Pinterest上的其他賣家和用戶互動起來，進一步推廣我們自己的品牌。

跟Pinterest賣貨相關的其他問題

Q1聯盟營銷VS Pinterest

如果你還不清楚聯盟營銷是什么，這里我們再簡單解釋一下。

聯盟營銷是用戶通過推廣其他人的商品賺取傭金的一種常見方式。參與聯盟營銷項目的公司會通過特殊鏈接對銷售情況進行追蹤，這種鏈接被稱為聯盟營銷鏈接，或推廣鏈接。如果買家通過你的推廣鏈接購買了產品，你就可以從中賺取一部分傭金。

雖然Pinterest是一個社交平臺，但它更像是一個搜索引擎：人們在這個平臺搜索東西和信息，大都是為了購買東西的。如果你將自己納入聯盟營銷計劃，你要做的就是把要推廣的聯盟公司的產品進行pin，同時加入自己的聯盟營銷鏈接。

Pinterest最棒的一點是用戶還可以將你自己pin的商品進行再pin。要知道Pinterest上面所有的pin有80%是再pin的結果。一個普通的pin通常需要3個半月才能擁有50%的用戶參與率。一個pin就可以平均使用7個月，但是Twitters上這個時間只有7分鐘。

不過我們在開始使用Pinterest推廣產品之前，最好先看看其他用戶是如何描述產品的。當然，我們也可以再pin其他人的聯盟營銷產品，不過我們需要說明這款產品是聯盟營銷產品。

畢竟關鍵詞越精準，就會有更多的Pinterest用戶看到自己再pin的產品，這無形中會提高我們賺取的傭金。

Q2創建多少個Board和pin最合適

一個跨境電商賣家如果在Pinterest平臺上沒有任何內容，是不可能在Pinterest上賣貨的。因此，各位跨境電商賣家至少應該創建5個board，每個board上面至少要有20到30個pin。

Q3跨境電商賣家通過Pinterest賣貨有什么注意事項

不要使用包含面部的圖片。據統計，不包含面部的圖片比那些包含人臉的圖片收到的用戶再pin（repin）要高出23%，或許這個數據讓你有點兒吃驚。

那么為什么會是這種結果呢這里有一個理論：人們都喜歡想象自己在行動，因此我們可以將這種想象形象化。我們可以使用商品的視覺素材，也可以穿上某件漂亮的服飾。不過如果出現人臉，這種想象就不容易實現了。

這里舉個例子。如果你的公司是從事定制蛋糕的，那么你可以分享一些針對某些節日的創意蛋糕圖片。你可以在萬圣節節這天做出鬼臉、骷髏等形狀的蛋糕，在感恩節這天制作符合感恩節氣氛的創意蛋糕。千萬不要將人臉跟蛋糕放在一起上傳到Pinterest上面。

要對移動端友好。2013年登陸Pinterest的用戶有67%使用的是傳統的PC或筆記本電腦，當時的移動設備端用戶只有33%。但短短的2年之后，2015年移動設備端的Pinterest用戶就占據了80%，而傳統通過計算機登陸Pinterest的用戶只有20%。

因此，你的店鋪必須要針對移動設備端進行優化，否則就會喪失大部分Pinterest上的潛在客戶。

Q4–Pinterest適合我用嗎

首先，作為一個跨境電商賣家，你首先要考慮自己是否適合通過Pinterest賣貨。Pinterest平臺不允許用戶在平臺上發布某些類型的產品，這些產品類型包括成人產品、活體動物、在線博彩或彩票、醫療保健、煙草、武器以及減肥產品及服務。此外，涉及到酒精、政治競選、競賽抽獎的廣告也有一定限制。

另外，雖然我們可以通過Pinterest出售商品，但這并不意味著它就值得我們投資。我們要看看自己的商品和品牌是否符合Pinterest的商品分類。

Pinterest的分類可以讓用戶通過引導搜索、推廣pin和推薦的pin找到想要的商品。但是如果想在Pinterest上凸顯出來，我們的商品必須符合下列類目：

動物及寵物；

建筑；

藝術品；

汽車及摩托；

名人；

設計領域；

DIY及手工藝品；

教育；

影視、音樂、書籍；

食物及飲品；

園藝；

極客；

禮品；

美容美發；

衛生健康；

活動及事件；

家裝；

插圖及海報；

母嬰；

男士時尚；

戶外；

攝影；

商品；

科學及自然；

體育；

紋身；

技術；

旅行；

視頻；

婚禮；

女性時尚；

如果你的商品在上面列出的類目之列，消費者可以很容易地在Pinterest上面發現你。你要選擇一兩個很自己的跨境電商業務相關的關鍵詞，然后集中精力打造精品board。

結語

Pinterest是當今世界上最大的社交網絡渠道之一。雖然Facebook擁有更多的用戶，但Pinterest是所有銷售產品企業的更佳渠道，而且通過Pinterest實現的交易額比其他社交媒體網絡要高得多。

很多訪問過Pinterest的用戶已經對這個平臺上的產品產生了興趣。他們都是潛在的買家，而且他們登錄Pinterest看產品，只是為了獲得靈感，進而下單購物。

雖然在Pinterest賣貨不一定對所有產品和品牌有效，但它的的確確是一個強大的社交網絡平臺，可以幫助你在網上樹立形象。

因此，如果你還沒有在Pinterest上面展示自己的產品，你現在就該申請一個Pinterest企業賬戶，審核通過后我們就可以動手創建可以進行交易的pin了。

最后，希望本文對大家有所幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。