PPC廣告哪家強,國內(nèi)ppc廣告成功案例

PPC廣告哪家強

亞馬遜PPC廣告專家可以借鑒Google AdWords(舊版Google ads)來更好的理解亞馬遜廣告。近年來，亞馬遜借用了Google AdWords的許多功能，包括廣告類型、廣告排名、關(guān)鍵詞和出價等。

對于精通谷歌廣告的賣家來說，投放亞馬遜PPC廣告并不需要太多新的技巧。要知道，掌握亞馬遜PPC廣告比掌握谷歌廣告要容易得多。操作簡單，競爭力小，轉(zhuǎn)化率高。

亞馬遜有無限的廣告潛力

亞馬遜廣告能否打破臉書和谷歌廣告巨頭的壟斷引起了激烈的爭論。據(jù)報道，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長速度超過了谷歌和臉書。

亞馬遜在搜索產(chǎn)品方面已經(jīng)超過谷歌，數(shù)據(jù)顯示55%的消費者開始在亞馬遜上搜索。亞馬遜的客戶群如此龐大，就連馬丁·索羅也不得不承認，亞馬遜在搜索產(chǎn)品方面對谷歌構(gòu)成了巨大威脅。

馬丁·索羅

(注:WPP是全球排名第一的廣告公司，主要從事跨國廣告和公關(guān)服務(wù)。旗下包括智威湯姆森、奧美廣告、京信集團等知名企業(yè)。馬丁·索羅自1985年以來一直是WPP的首席執(zhí)行官。)

亞馬遜的廣告轉(zhuǎn)化率不容小覷

像馬丁·索羅一樣，許多谷歌廣告專家開始意識到亞馬遜PPC廣告的高轉(zhuǎn)化率，有時比谷歌高10倍。

那么問題來了，廣告新人亞馬遜是怎么和谷歌廣告競爭的

查看廣告功能

亞馬遜PPC廣告和谷歌AdWords廣告的目的都是為了推廣產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，但兩者在細節(jié)上有一些區(qū)別。

廣告功能的差異

谷歌廣告通?？梢蕴砑悠放频顷戫摰逆溄?，亞馬遜廣告永遠不能添加站外鏈接；

目前，亞馬遜廣告沒有捕捉受眾的行為信息，也沒有重新定位；

不是所有的亞馬遜賣家都能使用所有類型的亞馬遜廣告。風(fēng)投賣家和3P賣家有不同的廣告權(quán)利。

廣告功能的常見特征

基于點擊付費(CPC廣告)

...關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告

廣告集團結(jié)構(gòu)

目的是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

顯示在自然搜索結(jié)果頁面上。

他們之間的廣告類型比較

谷歌PLA廣告vs亞馬遜SP廣告

谷歌的產(chǎn)品列表廣告(簡稱PLA廣告)顯示在搜索結(jié)果的右側(cè)。如下圖所示:

亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告(簡稱SP廣告)可能出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁面的頂部和底部，也可能出現(xiàn)在列表頁面。如下圖所示:

可以看出，亞馬遜SP廣告與谷歌PLA廣告非常相似，包含品牌名稱、價格、評分、物流信息。

谷歌文字廣告與亞馬遜標題搜索廣告

谷歌文本廣告基于文本搜索，出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果頁面的頂部。廣告幾乎全是文字，圖片很少，如下圖所示:

亞馬遜標題搜索廣告顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部，這是需要填寫廣告文案的廣告類型。與谷歌文字廣告不同，標題搜索廣告也有產(chǎn)品圖片。

谷歌展示廣告與亞馬遜商品展示廣告

亞馬遜展示廣告顯示在產(chǎn)品或登陸頁面上。谷歌廣告可以顯示在各種類型的網(wǎng)站上:

賣家可以通過亞馬遜產(chǎn)品展示廣告投放特定產(chǎn)品或相關(guān)類別。

如上圖所示，亞馬遜允許賣家在競爭對手的主頁上投放產(chǎn)品展示廣告。

如你所見，谷歌和亞馬遜的廣告類型相同，但也有不同之處。

接下來，我們來看看谷歌和亞馬遜是如何對這些廣告進行排名的。

亞馬遜和谷歌如何決定廣告排名

差異

在決定廣告排名時，亞馬遜和谷歌的目標不同。因為亞馬遜主要是提高轉(zhuǎn)化率，而谷歌旨在提高品牌知名度。

谷歌:點擊率越高，排名越高

谷歌優(yōu)先考慮點擊率(CTR)，點擊率決定廣告是否優(yōu)質(zhì)。點擊付費是谷歌的收入來源。在谷歌做廣告的賣家必須按點擊次數(shù)付費。所以谷歌會獎勵那些點擊率高的廣告，更頻繁的展示。

亞馬遜:廣告轉(zhuǎn)化率越高，排名越高

績效指標:

點擊率歷史

轉(zhuǎn)換率

總銷售額

相關(guān)性指標:

產(chǎn)品名稱

描述

搜索詞

賣方名稱

一般來說，相關(guān)性指數(shù)越好，性能指數(shù)越高。此外，產(chǎn)品首頁對廣告排名也很重要，產(chǎn)品頁面的質(zhì)量可以影響轉(zhuǎn)化率和總銷量。

相似性

谷歌和亞馬遜在對廣告進行排名時，都考慮廣告的質(zhì)量和是否符合要求。大甩賣不可能把所有的廣告位都占了。

賣家不能只靠出價高來決定廣告排名，防止廣告壟斷。

下圖是谷歌和亞馬遜廣告排名的決定因素:

關(guān)鍵字匹配類型

亞馬遜上的關(guān)鍵詞匹配類型和負面關(guān)鍵詞基本相同，因為亞馬遜的關(guān)鍵詞匹配類型起源于Google。關(guān)鍵字匹配類型如下:

廣泛匹配:競價與你的產(chǎn)品廣泛匹配的關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞類型多采用長尾關(guān)鍵詞，競爭較少，競價較低。

短語匹配:對客戶搜索詞中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進行競價。這些關(guān)鍵詞比寬泛的詞更準確。

精確匹配:對你的產(chǎn)品或品牌的特定關(guān)鍵詞進行競價。這些關(guān)鍵詞競爭激烈，競價高。

然而，谷歌有一種不同于亞馬遜的匹配類型:

修改泛匹配:這種關(guān)鍵詞匹配類型介于泛匹配和短語匹配之間，可以帶來更有效的流量。

使用谷歌廣告的用戶只需要在廣泛匹配的關(guān)鍵詞前加上“+”。當搜索拼寫錯誤、單數(shù)/復(fù)數(shù)形式、單詞的縮寫和首字母縮略詞時，您的廣告也會出現(xiàn)。比廣泛匹配更具體。如下圖所示:

關(guān)注亞馬遜PPC廣告，很可能很快就會推出這個功能。

廣告系列競價

廣告競價的工作原理和Google一樣:用戶就像拍賣一樣對關(guān)鍵詞進行競價。

如上所述，亞馬遜和谷歌都有基于點擊費和廣告質(zhì)量的拍賣系統(tǒng)。下面是優(yōu)化競價的方法。

①初級手工競價

最簡單的方法是手動更改出價。谷歌和亞馬遜的PPC廣告都有這個功能。登錄廣告后臺時，除非賣家自己更改，否則不會更改出價。但這種招標方式是一把雙刃劍。用廣告系列，會耗費大量時間，而且很難精準競價。

②中間輔助投標

聯(lián)合亞馬遜廣告的Bid+和谷歌廣告的智能競價功能。這兩個功能都可以通過增加各平臺選擇關(guān)鍵詞的競價來提高你的廣告曝光率。

如果您不確定是否應(yīng)該使用Amazon Bid+，請參考此視頻了解更多信息。

(輸油管道地址:https://youtu.be/zDRvnl2EbFA)

用這種競價方式，特定的關(guān)鍵詞可以獲得更多的流量。但缺點是這種方法無法將ACoS指標優(yōu)化到目標值，所以接下來我們將介紹成功廣告主使用的高級競價策略。

③高級自動投標

賣家能做到的最高競價方式是自動競價，這是建立在高投資回報率的基礎(chǔ)上的。谷歌和亞馬遜開發(fā)了這一功能，因此廣告商可以輕松地投放廣告。

賣家對投資回報的重視程度通常僅次于利潤。谷歌只會推薦提高點擊率的方法，讓賣家花更多的廣告費用，從不考慮賣家的目標銷售成本。這時候你就需要自動競價工具，更注重利潤?？梢源蜷_網(wǎng)站www . amz 123 . com點擊綜合軟件更多軟件，找到適合自己的PPC廣告優(yōu)化工具。

預(yù)測亞馬遜PPC廣告的未來

谷歌的PPC廣告系統(tǒng)已經(jīng)很健全，賣家投放谷歌的PPC廣告是必不可少的。

然而，亞馬遜的廣告系統(tǒng)需要改進。隨著發(fā)展，亞馬遜更多的新功能可能來自谷歌廣告。估計亞馬遜很快會從以下兩個方面完善廣告系統(tǒng)。

每日時間表——廣告可以安排在一天中的特定時間播放，以獲得最大價值。這是亞馬遜賣家吸引受眾的好方法。

定位受眾——與谷歌廣告相比，亞馬遜的受眾定位是基本的。在谷歌廣告中，用戶可以根據(jù)個人信息、興趣類型或重新營銷列表來細分和鎖定受眾。亞馬遜未來有望擁有與谷歌類似的功能。

簡而言之，谷歌廣告與亞馬遜廣告非常相似，賣家可以利用投放谷歌廣告的經(jīng)驗來輔助亞馬遜廣告。放置亞馬遜廣告的賣家可以期待未來有更多類似谷歌廣告的功能。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。