踩了這10個坑,新手不能踩的10種坑

踩了這10個坑

老實說，每位數字營銷人員在工作中都會犯錯誤，投放Google Shopping廣告也一樣。犯錯誤并不可怕，可怕的是不斷犯同樣的錯誤而你甚至不知道錯在哪里。當這些錯誤對你的廣告效果造成傷害或者使你廣告費增加時，重要的是要知道如何盡快識別和修復它們。

本文為你提供了10個最常見的，投放Google Shopping廣告會遇到的錯誤以及應對方法。

＃1 宣傳結構混亂

擁有整潔、結構合理的Feed，將使廣告工作更加輕松，并避免在列表中虧損。

投入大量精力來創建有組織的廣告系列結構，可以使你的廣告自動化，并可以控制廣告的觸發方式和觸發時間。你還可以防止錯誤和浪費的點擊失控。隨著你的廣告獲得更好的展示位置并降低每次點擊費用，質量得分提高的效果將變得顯而易見。

你可以嘗試從產品分組開始，通過將你出售的每種產品劃分為產品組，你可以更好地控制整體商品信息。一定要避免將相同的產品放在不同的組中，這可能導致你在競標期間自己打自己。

如果你自從在Merchant Center帳戶中創建購物廣告系列以來沒有進行任何更改，那你只有一個廣告組和一個標有“所有產品”的產品組。

要在你的Merchant Center帳戶中創建廣告組，請執行以下操作：

1、點擊左側面板上的廣告系列

2、選擇你要在其中創建廣告組的廣告系列

3、選擇是否要制作產品或展示購物廣告

4、輸入你的廣告組名稱和出價

5、保存

＃2 宣傳“低潛力”產品

刊登廣告宣傳所有產品似乎是最大限度地提高收入的一種方式，但這樣做通常會適得其反，反而給你帶來損失。

例如，如果你只剩下幾件商品，或者剩余的通用尺碼不多，那么在補充庫存之前不要再做廣告。這種情況下，商品能滿足的消費者數量非常少，也就意味著再推廣只會浪費廣告費。

另一個例子是，當季節交替時，一些季節性產品自然而然自然而然會退出購物籃。假設你銷售服裝，而冬季即將來臨,這時候如果繼續推廣夏季商品，那么廣告費自然打水漂了。

你也可能因為競爭對手的價格更低而失去銷量，在這種情況下，你可以使用價格觀察之類的工具來查看你的任何產品是否正在發生這種情況。如果你確實找到了它們，但又不想降低價格，則可以繼續對這些產品進行細分，而不再浪費廣告支出。

同樣的問題也適用于利潤率低的產品，其廣告費用可能超過你的利潤。綜上所述，在啟動購物廣告系列時，請仔細選擇你的產品這將最終幫助你獲得更高的廣告支出回報率。

＃3 缺乏Feed優化

為了讓Google知道何時展示你的產品，你需要具有完全優化的Feed。這意味著廣泛地映射所有產品數據。有許多屬性要考慮（必需和可選）。我們將介紹兩個最重要的部分：標題和其他Feed屬性。

標題

在這里要避免的常見錯誤是在標題里顯示不相關或不重要的信息。

例如，如果品牌名稱不在你效果最好的關鍵字中，你應該避免將其放在第一位，轉而使用描述性字詞。如果你要出售季節性商品，則可以將場合放在首位，如果要出售書籍，則可以將書名放在第一位。

你還希望避免產品的標題過短。這可能以特定型號的形式出現，例如501 Levis牛仔褲。你可以看到，右側的廣告為購物者提供了更好的信息。

一些常見的品類標題設置方式可參考下圖

忽略其他Feed屬性

這是你提供有關產品的更多信息并吸引潛在客戶的機會。

很多人會選擇展現基礎產品數據，但這樣做往往得不到好處。一般而言，當消費者搜索的信息越具體時，他們越接近其旅程的決策和購買階段。

如果不提供其他信息，例如材料，顏色，尺寸或任何其他特定詳細信息，消費者很可能會將產品判斷為“非我所欲也”。請多花些時間確保所有內容都可以將你的廣告展示給更感興趣的買家。

例如，某人正在尋找Apple MacBook Pro 13，在搜索中增加銀色的人比單純搜索MacBooks的人更有可能采取行動。

＃4 使用錯誤的圖像

Google Ads和Google Shopping之間最明顯的區別是圖像的使用。他們為購物者的體驗和對你產品的初步反應奠定了基礎。它們不僅可以引起人們的注意，而且可以灌輸對你的產品合法的信心。

首先，你需要熟悉Google的圖像要求。

要注意幾點：圖像上沒有文字或水印、跳轉鏈接正常、不能使用普通或默認照片而不是實際產品圖片。

你還需要確保針對要宣傳的特定商品顯示正確的圖像，尤其是在你有不同的變體（例如顏色）的情況下。這里的搜索查詢是“黃色背包”。

要考慮的另一個因素是使用生活方式的圖像，而不是常規的庫存照片。你可以設置A/B test以親自查看哪些圖像最適合你的受眾。

＃5 忽略關鍵字

購物廣告不像文字廣告，你無法關鍵字出價。但是關鍵字仍然在購物廣告的整體成功中發揮著重要作用。前面我們提到了在標題和描述中添加關鍵字的重要性。

使用搜索字詞報告仍然可以為你帶來不同的效果。它將準確顯示你的列表顯示的搜索關鍵字，并從那里可以確定這些搜索是否對你有利。請確保它們出現在你的標題和描述中。如果沒有，那么該是否定關鍵字的時候了。

Google趨勢（Google trends）可以讓你檢查哪些單詞最受歡迎。

當你創建否定關鍵字時，你讓谷歌知道什么時候不顯示你的物品，可以提前做到止損。因為在某些搜索中，一些如“免費”、“租金”之類的用詞，通常會清楚表明用戶并沒有購買的打算。如果你的廣告中出現了這些詞并且用戶點擊了它，那對你來說就又是一次廣告費無用消耗。

＃6 UPI丟失或不正確

唯一產品標識符（UPI）對于廣告的效果至關重要。UPI可讓Google確切知道你的產品是什么以及何時將其與搜索查詢進行匹配。它還可以將你的產品與銷售與你相同商品的零售商進行比較。最常見的是GTIN（全球貿易商品編號）和MPN（制造商零件編號）。

最好確保所有產品都具有UPI，并且它們都是正確的。這樣，你可以防止針對錯誤的搜索展示你的廣告。如果提供正確的UPI，你的廣告也將具有更高的優先級。

＃7 不使用GMC促銷擴展

你可以使用GMC促銷附加信息讓購物者知道你正在提供折扣或其他獎勵。通過在廣告的PLA下方添加標簽，可以使購物者在購買產品時更加滿意。Google對于可以支持哪種類型的促銷活動制定了一些政策。這包括確保它們為你的購物者增加了價值（例如，金錢折扣或額外的商品或服務），并且它們并不過分嚴格，并且對你的客戶明確。

目前，該功能僅在美國，澳大利亞，德國，法國，英國和印度可用。

＃8 通用出價優化

沒有鎖定你的出價優化計劃是你可能會浪費金錢的一個明顯方面。一個常見的錯誤是對所有產品出價相同的價格。例如，如果你要列出的產品帶來的收益不超過你列出的費用，那么你將想要降低出價。

在這里，將你的產品分成不同的組可以節省你的費用。這是另一個技巧，可以解決無法對特定關鍵字出價的問題。

初次嘗試時可能無法正確完成，因此最好測試一下出價。評估是非對錯，并根據需要進行更新。

＃9 忽略你的質量得分

它是隱藏的，但是你的質量得分正在后臺進行。熟悉如何評估質量得分，可以為你的廣告健康狀況提供良好的提示。從長遠來看，提高分數將為你節省金錢，因為它決定了你的每次點擊費用。

Google越發現你的廣告適合購物者，越有可能在結果頁上以更高的排名展示并降低成本。它的工作方式與文字廣告的質量得分類似。

當你完全符合搜索者的需求時，Google會給予獎勵。你的廣告發生的次數越多，你的質量得分就應該越高。如果你的廣告效果不佳，其他廣告客戶最終將不得不為相同的點擊支付更多費用。

你還應該注意“搜索丟失的IS”指標。這將告訴你由于排名不夠高而可能會錯失的展示次數，而排名可能會直接受到質量得分較低的影響。嘗試收緊會觸發你的廣告的搜索字詞，不要使用短尾關鍵字來為廣告帶來不必要的點擊量。

＃10 不備份你的廣告系列

也許你很熟悉這種情況，你已經在文檔上進行了艱苦的工作，突然間單擊一下鼠標，所有的辛苦工作就消失了。

雖然這可能是一個極端的例子，但相同的原則也適用于你的廣告系列。如果你對廣告系列進行了任何不可取且不可逆的更改，則需要備份廣告系列。

使用第三方工具來管理和映射你的提要也給你增加了一層安全性，因為你沒有在編輯提要的實際文件。如果你需要以某種方式還原更改，原始文檔將保持不變。

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