阿里國際站和谷歌推廣的優劣,谷歌怎么進行免費推廣

阿里國際站和谷歌推廣的優劣

大家好，我是小麥，最近事情很多，很久沒有更新了，今天想跟大家分享的是谷歌推廣方面。

首先說一下外貿的大背景，外貿不僅僅是阿里巴巴國際站，還可以通過海關數據，SNS營銷，中國制造網，海外展會，谷歌SEM推廣，谷歌SEO推廣，EDM營銷等等來做外貿。

今天主要分析一下阿里巴巴國際站和谷歌推廣的優劣。

阿里巴巴國際站

首先，關于阿里巴巴國際站方面，別的不說太多，因為很多關注了小麥這個專欄的人應該都知道之前寫的文章很多都是關于阿里巴巴國際站技巧性的東西，我本來就是做阿里巴巴國際站運營開始的，后來才接觸到了谷歌推廣。

關于阿里巴巴國際站投入產出方面，也就是說開一個阿里巴巴國際站需要多少錢，把阿里巴巴國際站運營好需要多少錢。這里是傳快遞站，不大清楚的可以先點過去先看一下這篇文章再回來看接下來的內容。

谷歌方面

說起谷歌，我其實是更加支持，而且是更加看好的一個方向。

1.流量方面

谷歌的流量更大，為什么這樣說呢首先說一下阿里巴巴國際站和中國制造網，如果說把阿里巴巴國際站和中國制造網做一個對比的話，我肯定會說強烈推薦阿里巴巴國際站，雖然他們同樣都是B2B平臺，但是阿里巴巴國際站的PV量和中國制造網的PV量根本不是一個等級的，相差了10倍還多，即便很多人抱怨說阿里巴巴國際站的詢盤量很多但是詢盤量不精準，但是平臺依然有很多很多的客戶存在。

但是谷歌不一樣，因為谷歌不是一個B2B平臺，從流量上來講，阿里的流量都是從谷歌引流過來的，那么可想而知，流量孰重孰輕。

因此，流量方面，谷歌遠大于阿里。

2.投入成本

從投入來講阿里巴巴國際站最低的投入也要一個29800的平臺費，同時加上最基本的一個店鋪裝修和每個月5000塊錢的P4P推廣，那么粗略算一下，一年下來你的最少的投入都在10W了。

谷歌方面：首先是建一個網站，建一個外貿營銷網站基本不需要花什么錢，現在建外貿網站的軟件那么多，服務商也那么多，即便是自己學著用WordPress建站也花不了多長時間，況且WordPress上面的便宜網站模板一個才是500塊錢，就算加上域名和虛擬主機1000塊錢也就差不多了；其次我們再說SEM部分，這部分其實就是競價推廣，你可以選擇用多少充多少，可以說這個月我先充一萬，什么時候用完了再去續費。即使找一個第三方去做谷歌的競價推廣那么他們是收取20%的服務費，因此谷歌的優勢在于更加靈活，前期投入小而且隨時可以停止，不像阿里巴巴國際站必須充29800一年。

因此，投入成本方面：谷歌小于阿里，而且更加靈活

3.產出方面和運營技巧方面

就從產出方面來講，一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴國際站高的，但是從ROI的角度來說，谷歌的ROI又是高于阿里巴巴國際站的。

舉一個我了解的一家公司為例子，產品是是生活用品——熱水壺，這個產品就很不適合做谷歌推廣，因為谷歌和阿里巴巴國際站不一樣，阿里巴巴國際站是一個B2B平臺，來這個平臺上的人肯定是來買東西的，而谷歌是一個搜索引擎，很多人搜索東西的時候也許只是想了解一下，生活中很多人就會搜一個熱水壺多少錢熱水壺壞了怎么辦熱水壺的底去哪買等等問題，也就是說沒有購買欲望，根本不能帶來潛在的轉化，那么當產品是熱水壺這類生活用品的時候，你去做SEM推廣就很吃虧，可能說你在阿里巴巴國際站上的信息成本是100塊錢一條，谷歌推廣上的信息成本可能會達到1000塊錢一條，而且更不精準。但是，我們換個行業的講一下，譬如說你是機械行業，礦山機械制砂機，那這個就很好，因為生活中很少有人去搜這些東西，這個東西不是生活用品，他的專業性更強，那么搜索的用戶就很明顯有更強烈的購買需求，也就是說是我們的潛在客戶，那么谷歌推廣上的信息成本可能會只有50塊錢一條，而且會比阿里國際站上的更加精準。

所以產出和運營技巧方面要根據公司的產品來決定。

最后，為什么會說谷歌是趨勢呢

1.谷歌上的客戶所能接觸到了公司更少，客戶在阿里巴巴國際站上搜一個產品，下面至少有上百家公司同時在展示他們的產品，撇開公司不談，那么首頁至少能展示38個產品，客戶隨便一對比，或者發個RFQ，那么你的競爭對手就會非常多，而谷歌上一頁所展示的廣告只有三五個，那么你的競爭對手就會相對少很多。

不要跟我說好的產品不怕競爭，明明有更好的路不去走，外貿人都不傻。

2.谷歌上的客戶是自己主動去搜索的，然后在你的網站上，看到了你的產品，覺得你的產品不錯，然后再給你發郵件主動聯系的，那么至少他付出了時間上的成本，同時獨立的網站可以讓客戶對你更有印象，因為你是一個網站，網站上可以詳細的介紹更多的公司信息，公司規模，公司活動，公司新聞動態，產品信息，產品內容，產品特點，銷售團隊，每個銷售人員的性格介紹，售后服務體系，公司理念等等等等，也就是說你在他心目中的形象是更加鮮明，那么他和你之間的聯系就會更加緊密，甚至后續的郵件回復率，回復速度都會很快。

3.規則上來講，阿里巴巴國際站，現在的發展方向是買家賣家分層，那也就是說大買家對應大賣家，小買家對應小賣家，讓買家體驗更好。那么問題來了，你是愿意每天花很多的時間和精力去服務一些很小的訂單，還是說愿意花同樣的時間和精力去服務一個大客戶，我覺得大部分人都會選擇后者，因為成交大客戶我們才能賺錢嘛，而阿里巴巴國際站現在搞的KA商家，賣家買家分層等等這些規則，很明顯都不利于你去勾搭大客戶。這點谷歌的機會更多。

4.阿里巴巴國際上雖然買家數是不斷在增長的，但是明眼人都能看出來這些增加的買家都是小買家，阿里巴巴國際站創立于1999年發展到現在，已經接近20年，國際上的大買家基本上沒有不知道的阿里國際站的，都在用阿里國際站，而且對國內的市場也都很了解。現在增加的小買家，是從馬云一直推廣的eWTP來的，而eWTP是為了全球的中小企業而服務的，因此，新增加的小買家其實就是其他國家的中小企業，難怪這些人的特點就是錢少事多，這點谷歌也不一樣。

最后的最后，小麥想說，阿里巴巴國際站是肯定要做的，因為阿里巴巴國際站的ROI其實是非常好的，很多公司就僅僅依靠著阿里巴巴國際站就發家了，現在很多外國人只通過阿里巴巴國際站做外貿，阿里巴巴國際站上的商品非常非常全，外國人想買一樣東西，那么他可以在阿里巴巴國際站上可以找到無數個廠家，然后通過對比你的服務，對比你的價格，對比你的產品質量，對比生產廠家的規模等等等等,最后選出他認為最好的。

但是同時，我也非常提倡大家去做谷歌，畢竟谷歌的優勢也很明顯，更適合初創公司，資金周轉更加靈活，投入更少，客戶群體更大，同時也更適合大公司，獨立的外貿網站和推廣平臺，明顯在全球做推廣，做品牌，方面更有利，而且谷歌Adwords確實可操作的空間更大，運營技巧也更多。但是至于說能不能做好，這真的要看公司具體的產品以及運營人員的能力。

最后，外貿小麥祝大家今年的詢盤越來越多，生意越來越好。

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