獨(dú)立站助力品牌升級(jí),獨(dú)立站品牌營(yíng)銷方案

獨(dú)立站助力品牌升級(jí)

這場(chǎng)持續(xù)了一年半的疫情，在極短的時(shí)間內(nèi)改變了全球經(jīng)濟(jì)走向。尤其是在后疫情時(shí)代，對(duì)于尋求通過(guò)跨境電商出海的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)紅利和激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的局面。

《泰晤士報(bào)》為什么選擇獨(dú)立電視臺(tái)

什么是獨(dú)立電臺(tái)

顧名思義，獨(dú)立網(wǎng)站模式就是商家建立自己的品牌官網(wǎng)，直接面對(duì)消費(fèi)者。整體網(wǎng)站域名選擇、視覺(jué)效果風(fēng)格、商品種類、價(jià)格水平等。都是由商家自己決定，在官網(wǎng)網(wǎng)站執(zhí)行。目前業(yè)內(nèi)對(duì)這種模式的另一個(gè)稱呼也叫自建網(wǎng)站。根據(jù)基礎(chǔ)的特點(diǎn)，自建網(wǎng)站是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，但是自建網(wǎng)站的標(biāo)題會(huì)強(qiáng)調(diào)商家依靠自己的投入，從零開(kāi)始建立銷售網(wǎng)站。比如創(chuàng)業(yè)者組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從代碼設(shè)計(jì)開(kāi)始，一步步完成。獨(dú)立臺(tái)的稱謂體現(xiàn)了其銷售渠道的特點(diǎn)。

了解更多:如何評(píng)估最適合你的企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)(附各大平臺(tái)綜合對(duì)比分析)

快速發(fā)展的原因

跨境電商行業(yè)本身也因近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起而進(jìn)入發(fā)展快車道，成為年輕一代消費(fèi)者的主要消費(fèi)平臺(tái)。同時(shí)，去年以來(lái)，受境外疫情持續(xù)波動(dòng)和城市管理管控措施的影響，許多依賴傳統(tǒng)線下消費(fèi)的用戶逐漸將消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)移到線上。整體市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，吸引了全球商家的關(guān)注。

第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站

現(xiàn)在已經(jīng)看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)，下一步需要思考的是如何將自己的品牌順利切入整個(gè)市場(chǎng)需求體系，這需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)商自身的發(fā)展規(guī)劃和品牌定位來(lái)探索。

目前主流的跨境電商銷售模式有第三方平臺(tái)和獨(dú)立站。

第三方平臺(tái)模式的本質(zhì)是眾多商家同時(shí)入駐一個(gè)集中的跨境電商平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)渠道向消費(fèi)者銷售商品。和獨(dú)立站明顯不一樣。第三方模式的特點(diǎn)是強(qiáng)集中管理。由于所有基礎(chǔ)服務(wù)均由平臺(tái)提供，平臺(tái)從入駐門檻、商品種類、店鋪視覺(jué)風(fēng)格、營(yíng)銷方式、運(yùn)營(yíng)手段等方面牢牢掌握了商家的大部分自主權(quán)。商家流量來(lái)源主要看平臺(tái)。獨(dú)立站模式的基礎(chǔ)是商家可以完全獨(dú)立。商家可以自建站，自主決定品牌發(fā)展策略和營(yíng)銷模式，以更加獨(dú)立成熟的姿態(tài)面對(duì)消費(fèi)者。他們的流量更多的是取決于自己在市場(chǎng)上的營(yíng)銷效果。

消費(fèi)者通過(guò)品牌獨(dú)立站購(gòu)物

在跨境電商行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟階段的今天，第三方平臺(tái)和獨(dú)立站已經(jīng)成為兩種最主流的出海方式。每天都有大量的國(guó)內(nèi)商家通過(guò)平臺(tái)或者品牌官網(wǎng)把自己的商品賣給世界各地的消費(fèi)者。根據(jù)商家進(jìn)入跨境電商后的發(fā)展方向，以及所處的不同階段，我們可以大致將國(guó)內(nèi)海外品牌分為幾個(gè)有特色的群體形象。

按照發(fā)展方向來(lái)看，比較有代表性的是利用國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略的商家，以及希望打造自己的品牌，以差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)走出圈子或者深耕垂直領(lǐng)域的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略商家。其次，根據(jù)發(fā)展階段，分為新創(chuàng)企業(yè)和經(jīng)歷了初步發(fā)展，渴望突破瓶頸的成熟企業(yè)。

實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略的商家，依托成熟的供應(yīng)鏈，可以做到極低的商品價(jià)格，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，通過(guò)第三方平臺(tái)的引流，實(shí)現(xiàn)前期的營(yíng)收增長(zhǎng)。這也是原有傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)“中國(guó)制造”出海的傳統(tǒng)模式，即依靠成本優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)業(yè)鏈末端進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)于這種品牌戰(zhàn)略或者一些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)型商家來(lái)說(shuō)，第三方平臺(tái)更能滿足他們的需求，依靠平臺(tái)引流，商家不需要更多的營(yíng)銷投入。

但是，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口紅利的逐漸消失，供應(yīng)鏈從低端向高端過(guò)渡，商品的成本優(yōu)勢(shì)下降。很多企業(yè)，尤其是前期以代加工起家的企業(yè)，面臨著同行激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間逐漸縮小。企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型的十字路口。這種內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使品牌錯(cuò)失提升產(chǎn)品技術(shù)、功能品質(zhì)、品牌形象等的機(jī)會(huì)，從而逐漸失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)未來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)不再具備時(shí)，就很難贏得消費(fèi)者的青睞。

因此，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)家，在品牌創(chuàng)建之初，就以產(chǎn)品差異化和品牌價(jià)值提升為主導(dǎo)發(fā)展方向，避開(kāi)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)較弱的市場(chǎng)，充分利用線上銷售的優(yōu)勢(shì)，打造DTC品牌戰(zhàn)略。自上而下創(chuàng)造長(zhǎng)期的品牌價(jià)值故事，不斷打磨產(chǎn)品，與市場(chǎng)需求保持一致，吸引認(rèn)可品牌并有足夠忠誠(chéng)度的消費(fèi)者，形成長(zhǎng)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō)，更能體現(xiàn)自身品牌形象、構(gòu)建品牌價(jià)值、直接面對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)立站模式，成為其出海發(fā)展道路上的必要選項(xiàng)。

最后，從行業(yè)過(guò)程中扮演的不同角色來(lái)看，第三方平臺(tái)模式和獨(dú)立站模式各有利弊，市場(chǎng)定位還是互補(bǔ)的。

獨(dú)立站更適合那些剛開(kāi)始就想建立品牌力，有一定獨(dú)立營(yíng)銷能力，可以自己獲取流量打開(kāi)市場(chǎng)的成熟商家。對(duì)于跨境電商零經(jīng)驗(yàn)的新手商家，在運(yùn)營(yíng)模式和品牌發(fā)展思路尚未完善的階段，更適合先通過(guò)第三方平臺(tái)幫助其打開(kāi)市場(chǎng)，以較低的試錯(cuò)成本完善產(chǎn)品選擇方向和運(yùn)營(yíng)思路。

獨(dú)立電視臺(tái)成功案例

MAXFIND 創(chuàng)始人劉海兵攜產(chǎn)品參與展會(huì)活動(dòng)

深圳起家的電動(dòng)滑板品牌Maxfind，是國(guó)內(nèi)以獨(dú)立站模式成功出海的先行者。Maxfind的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有選擇那些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域，而是在前期深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，收集了各個(gè)平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)趨勢(shì)，選擇了處于起步階段，發(fā)展?jié)摿薮蟮碾妱?dòng)四輪溜冰領(lǐng)域。

獨(dú)立臺(tái)可以充分展示品牌調(diào)性和與消費(fèi)者直接連接的優(yōu)勢(shì)，將“綠色交通、多元化出行、智能個(gè)性化”等元素與品牌形象深度綁定，并在其官網(wǎng)展示，向消費(fèi)者傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和品牌價(jià)值，直擊消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)的核心需求。同時(shí)利用客戶反饋不斷完成產(chǎn)品更新迭代，將高科技硬件品牌的形象定位引入市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶心智，提升品牌價(jià)值。

了解更多:電動(dòng)滑板品牌Maxfind如何利用Shopify和臉書打入國(guó)際市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)DTC品牌出海的關(guān)鍵。

越來(lái)越多的商家看到了獨(dú)立建站(或自建站)為品牌帶來(lái)的長(zhǎng)期紅利。再加上國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景，獨(dú)立站模式是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的共識(shí)已經(jīng)越來(lái)越清晰。然而，一個(gè)商家背后的第一動(dòng)機(jī)和需求是優(yōu)化渠道，實(shí)現(xiàn)DTC因此，對(duì)于處于轉(zhuǎn)型階段的國(guó)內(nèi)商家，尤其是需要擺脫同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間的OEM企業(yè)，以及那些原本從事標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略的商家來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)搭順風(fēng)車是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)

通過(guò)線上獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)和銷售，可以為這些業(yè)務(wù)帶來(lái)豐富的數(shù)據(jù)資源，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成更大的發(fā)展動(dòng)力。因此，對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，掌握多維度的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)和支撐分析能力，洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的特征和需求，并以此為基礎(chǔ)改變產(chǎn)品，打造精準(zhǔn)的品牌定位，完成品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅是發(fā)展過(guò)程中需要的核心能力，也是企業(yè)進(jìn)化的核心目標(biāo)。

自主學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)——不同于只能提供基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的第三方平臺(tái)。由于獨(dú)立站是企業(yè)自己的平臺(tái)，商家可以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的多維數(shù)據(jù)控制，數(shù)據(jù)的安全性和增值性也可以得到保障。尤其是消費(fèi)者的用戶畫像、購(gòu)物旅程數(shù)據(jù)、跳出率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。非常有助于幫助商家加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體核心需求的研究，在產(chǎn)品選擇方向、營(yíng)銷投放等方面起到輔助作用。，培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期客戶群體，增強(qiáng)消費(fèi)粘性。

商家利用獨(dú)立站模式掌握消費(fèi)者畫像

運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看，跨境電商從整個(gè)上游供應(yīng)鏈生產(chǎn)到商品銷售的鏈條比國(guó)內(nèi)電商更長(zhǎng)、更復(fù)雜，整個(gè)行業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)和銷售層面的數(shù)字化管理需求強(qiáng)烈。

營(yíng)銷渠道拓展同時(shí)，隨著海外抖音等社交平臺(tái)的興起，前端客戶來(lái)源更加多元。商家需要連接前端渠道和自己的獨(dú)立站，所以需要平臺(tái)層面的對(duì)接支持，幫助其拓展?fàn)I銷路徑。

獨(dú)立Saas軟件服務(wù)商的出現(xiàn)可以更好地滿足上述行業(yè)需求，進(jìn)一步降低創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站的成本和難度。品牌本身不需要投資所謂的技術(shù)R&D團(tuán)隊(duì)，可以用資金和人力成本專注于產(chǎn)品和品牌建設(shè)，而服務(wù)商可以為其提供一整套成熟的獨(dú)立站流程解決方案。

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