臨陣磨槍之《20條黑五營銷攻略》

1.提前兩周投放廣告

一些電商巨頭，可能在11月初就開始宣傳其黑五大促活動，但根據(jù)2Cshop的觀察，中小賣家提前兩周開始宣傳，效益最高，既保證了有足夠的受眾可以看到你的廣告，還能節(jié)約廣告投入。

2.確保移動適配

超過三分之一的網(wǎng)絡(luò)用戶使用平板和手機(jī)在線購買。你需要確保網(wǎng)站適應(yīng)各種設(shè)備和屏幕尺寸，并優(yōu)化移動端的瀏覽體驗(yàn)。

3.優(yōu)化著陸頁

將著陸頁融入黑五元素，并增加消費(fèi)者購買的行動號召。提升顧客的視覺體驗(yàn)，吸引對方了解商品信息。精美的banner總會吸引顧客駐足并點(diǎn)擊，通過更新網(wǎng)站banner，可以提醒潛在客戶和老客戶來關(guān)注網(wǎng)站的促銷活動。

4.提高廣告預(yù)算

黑五來臨，廣告商也會卯足了勁在這段時間里宣傳自家的商品，相應(yīng)的，廣告競爭度將增大，消費(fèi)也將提高，賣家需要增加預(yù)算，以防廣告計(jì)劃中斷而影響整體營銷效果。

5.做好競爭調(diào)查

收集并分析競爭對手的宣傳內(nèi)容，并用來改進(jìn)自己的黑五營銷策略。提前做市場調(diào)查，分析目標(biāo)受眾的真實(shí)需求。

6.與KOL合作

很多賣家在遇到大促活動時都會借助網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳和營銷，這對于帶動產(chǎn)品曝光、流量和銷量都有一定的效果，不過要注意的是，在網(wǎng)紅的選擇上應(yīng)該遵循“只找對的，別選貴的”這一原則。

7.使用捆綁促銷

如果買家的多個在售產(chǎn)品存在互補(bǔ)關(guān)系，則可以考慮捆綁銷售，以“組合”的方式進(jìn)行折扣促銷。對于一些熱度并不可觀的產(chǎn)品而言，捆綁銷售是一個吸引買家注意力的好機(jī)會。

8.通過發(fā)布博客來預(yù)熱銷售

通過內(nèi)容營銷來推動銷售是一個不錯的選擇。博客內(nèi)容應(yīng)該切中消費(fèi)者最關(guān)心的需求，這樣才容易被顧客發(fā)現(xiàn)。除了帶動銷售外，發(fā)布有價值的內(nèi)容還可以幫助你成為所在領(lǐng)域的影響者，也更容易與顧客建立可信賴的關(guān)系，從而增加復(fù)購。

9.進(jìn)行電子郵件營銷

黑色星期五不是打折之戰(zhàn)，而是“關(guān)注”之戰(zhàn)。如果你想贏得這場戰(zhàn)斗，你的第一個目標(biāo)應(yīng)該是在你用戶的收件箱中引起注意。電郵營銷可能會在大多數(shù)商店的假日銷售成功中發(fā)揮更大的作用。可以提前將銷售詳細(xì)信息發(fā)快遞給現(xiàn)有客戶，并在正式開始銷售時發(fā)快遞提醒電子郵件。

10.使用禮品卡

提供設(shè)計(jì)獨(dú)特的禮品卡，讓它更像是一件小禮物而非僅僅是一張普通的卡片。

11.進(jìn)行社媒營銷

社媒對賣家來說非常重要，無論是在大促活動開始前、還是開始后，亦或是最后沖刺階段，你都可以利用其做好站外引流。

12.不要將價格底線設(shè)置的太低

在黑色星期五的一周，平臺上會有大量的銷售活動，很多新賣家通常會把價格壓低，并把庫存賣光。建議商家在黑五前保持較高的價格，直到黑五當(dāng)天再降至最低價格(如果有需要的話)，這一做法或許能獲得更大的利潤空間。

13.通過秒殺刺激用戶購買

秒殺給到用戶的考慮時間不多，所以需要在秒殺活動之前進(jìn)行大肆的宣傳以獲得足夠曝光。這對黑五來說是一種非常好的引流方式。

14.推出分段促銷

據(jù)了解，黑色星期五當(dāng)天有幾個購物峰值，分別是上午9點(diǎn)、下午124點(diǎn)、晚上2124點(diǎn)，各位賣家可以根據(jù)這個規(guī)律，在折扣的基礎(chǔ)上再分時段推出秒殺搶購活動，進(jìn)一步擴(kuò)大促銷效果，提高銷量。

15.為老客戶設(shè)定專屬福利

作為商店忠實(shí)的顧客，他們比新賣家能給你帶來更多的利益，為老顧客提供專屬福利，也會增加其對網(wǎng)站的粘性，增加復(fù)購率。

16.營造緊迫感。

在黑五活動中，可以設(shè)置一個倒計(jì)時，讓其認(rèn)識到活動時間有限，促進(jìn)下單。也可以設(shè)置較低的庫存量，醒目的“庫存僅剩1件”提示語能夠激發(fā)消費(fèi)者的快速購買欲望。

17.創(chuàng)建一個禮物指南

對于外國的用戶來說，他們在黑色星期五購買的產(chǎn)品中，有相當(dāng)一部分是給別人的禮物。通過創(chuàng)建禮品指南，可以吸引新的購物者選擇產(chǎn)品。

18.確保貨源充足

提前和供應(yīng)商協(xié)商，確保其已準(zhǔn)備好充足的貨源。

19.促銷大戰(zhàn)不僅限于“黑五”當(dāng)天

盡管許多消費(fèi)者會在黑五期間瘋狂購物，但并不是每個人都會在當(dāng)天購買商品。“黑五”只是漫長假期購物周中的一天，賣家不僅要布局好這幾天的促銷策略，還應(yīng)該做更長遠(yuǎn)的節(jié)日營銷規(guī)劃。

20.為B計(jì)劃做好準(zhǔn)備

防止混亂導(dǎo)致的出錯。比如，針對顧客關(guān)心的問題設(shè)置快捷回復(fù)，以防止促銷時期大量顧客涌入咨詢卻得不到回復(fù)。

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