賣家或被迫漲價工廠停產風險越來越大

俄烏局勢升級，諸多影響接踵而至：人民幣匯率不斷突破外貿人心中底線，海運成本和原材料一路暴漲，國際訂單縮減。如今原材料價格暴漲、供應鏈的瓶頸愈發嚴重，這些因素的疊加都讓外貿企業如坐針氈：以前合作的工廠，可能隨時停產。

庫存告急，外貿工廠面臨停產

據海關統計，今年前2個月，我國進出口總值6.2萬億元人民幣，比去年同期(下同)增長13.3%。其中，出口3.47萬億元，增長13.6%；進口2.73萬億元，增長12.9%；貿易順差7388億元，增加16.3%。

外貿出口雖“開門紅”，但今年以來，匯率、疫情、俄烏沖突等外部因素使外貿企業依然面臨較大的不確定性，風險挑戰將明顯增多。

從目前的情況看，俄烏地區沖突已經對主要工業金屬的供給端帶來擾動。俄烏緊張局勢的加劇曾一度推動LME鎳期貨價格突破25000美元/噸的高位水平。而其他主要工業金屬的期貨價格也出現了不同程度的上漲。國際原油更是價格暴漲，作為石油的下游，紡織行業的原材料價格也呈現漲勢。

貨幣匯率波動的壓力本就一直重壓在外貿人心頭，原材料暴漲將會直接影響到國內的相關制造業的生產成本，隨后進一步拉高產品價格。一些中小外貿企業盈利不佳，有單不敢接，甚至面臨生產停擺。

“已經收到電鍍廠的通知，廠里的庫存已經嚴重告急。不銹鋼從材料商到加工廠如今都不報價了，如若市場繼續如此，可能就要停產了。”一位資深賣家感慨道。

面臨如此困境的外貿工廠并不在少數。一位身處義烏的賣家向菌透露，許多外貿企業由于原材料翻倍，海外需求下滑，幾乎破產。“身邊認識的好幾個供應商工廠去年廠房到期沒有租了，成本難熬。”

甚至一些外貿企業，為了盡量減少對訂單的影響，即使自身原材料緊缺，也會選擇用高價采購，避免訂單流失。也有一些外貿企業為了應對原材料暴漲危機，后半年交期的外貿訂單都選擇不報價，觀摩后續匯率波動、原材料走勢與國際局勢發展。

中小微外貿企業綜合成本明顯上升，經營風險和壓力處于高位，穩增長的困難和壓力前所未有。

不僅中小外貿企業，外貿出口大廠同樣面臨煩惱。近日，不少出口大廠在面臨投資者詢問時，都表達了一致的“心聲”。長榮股份近日表示，大宗商品價格上漲的確對原材料等成本造成一些影響。

原材料、大宗商品的供給短期內預計難以得到緩解，不少外貿企業的客戶已經按捺不住了。

外貿客戶提出全年鎖價，跨境賣家成本暴漲

近日，資深大賣風中的廠長表示，迫于原材料漲價，其美國的大客戶提出鎖定全年的訂單價格，就以目前的價格維持到22年底。

一位外貿人士告訴菌，因為國際市場變化大，價格常常要隨行情就市場做調整的，在前幾年外貿市場比較穩定的時候，比較少客戶會提出如此要求，一般都是按照固定的價格與訂單量安排。不過，如今外貿行業受到外部因素影響較大，客戶也會擔心成本轉嫁。

不過，這種要求一般都會遭到外貿企業的拒絕。不少外貿人士表示，如今的形式，去鎖價就等于去賭價格，鎖了就賠死了。甚至之后可能面臨鎖價了成本跌了，客戶會反悔；鎖價成本繼續漲，利潤全沒。

一位外貿人士則是建議，最好就是約定某一個期貨市場的價格為基準，在某一價格區間內則鎖定，超出上限或下限就修改。

顯然，這一建議在部分外貿出口大廠面對原材料上漲危機時，都曾采用過類似的。近日，信隆健康在投資者平臺表示，關于原材料價格上漲，公司與客戶間已有協議：原物料價格變動達到協議的比例之后將啟動調價機制，公司資材單位每日監測原物料價格變動情況并通報公司各主要主管，會適時采取應有的措施。

業內人士也提出建議，要改善材料成本上漲帶來的利潤端壓力，外貿企業最好在保證交付的前提下，價格高時要控制好材料、成品的庫存量；價格回落時，盡快與供應商調整采購價格；相對低時，適當增加短期儲備。

原材料價格暴漲、供應鏈端口與資源的緊縮，也導致跨境賣家也陷入囧境。

“這幾天有款產品賣得不錯，跟工廠端要求補貨，結果工廠通知漲價，平均每單漲價2元。我們也想轉嫁成本，可是人人都在價格戰，漲價與否也成了難題。”一位跨境賣家無奈說道。

業內人士分析，隨著供應端的危機起伏，跨境賣家也不得不面臨成本暴漲的轉嫁危機，部分賣家為了掌握更大的定價主動權，開始通過產品的改進或調整適時漲價。

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