跨境電商成功的第一步是選擇產(chǎn)品。如果有產(chǎn)品，銷售者需要了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶群體、目標(biāo)市場(chǎng)群體、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的盈利能力、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列問(wèn)題?？缇畴娚藤u家在選擇產(chǎn)品之前，需要非常詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。一般來(lái)說(shuō)，選擇跨界產(chǎn)品可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來(lái)判斷。

1。利潤(rùn)。雖然跨境電商市場(chǎng)的利潤(rùn)率不如前幾年，但利潤(rùn)率可以保持在40%以上。如果產(chǎn)品利潤(rùn)率低于往年零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-零售價(jià)-其他綜合成本。

2。物流。前期訂單少，可以選擇自己發(fā)貨，尤其是小商品。物流費(fèi)用不是很貴，才幾十塊錢，但是大件商品貴很多。此外，超重和大型產(chǎn)品還會(huì)涉及關(guān)稅問(wèn)題。在物流方面，當(dāng)我們的早期訂單很少時(shí)，我們可以選擇FBM自發(fā)貨模式。后期訂單比較多的時(shí)候，我們可以選擇海外倉(cāng)，在你經(jīng)常賣的區(qū)域囤貨。當(dāng)然，前提是你有一定的銷量。畢竟海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)成本還是很貴的。

3、打造爆款。其實(shí)這個(gè)思路和國(guó)內(nèi)淘寶系統(tǒng)一模一樣。熱門產(chǎn)品是店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。要知道，利潤(rùn)=流量x轉(zhuǎn)化率-成本。流量，廣告和推廣可以增加幾倍的流量，如果使用FBA模式，流量也可以增加3-5倍。你的產(chǎn)品描述足夠詳細(xì)，包括主圖和長(zhǎng)描述關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)給你推薦更多的流量。熱門產(chǎn)品也是未來(lái)跨境電商品牌的基礎(chǔ)，也符合亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則。所以在產(chǎn)品中選擇受歡迎的產(chǎn)品是首要任務(wù)。

4。非法侵權(quán)。在亞馬遜上，一般賣的產(chǎn)品都有注冊(cè)商標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，如果你也賣這個(gè)產(chǎn)品，那就是侵權(quán)。從關(guān)店開(kāi)始，對(duì)被告處以罰款比較好。所以對(duì)于不供貨的產(chǎn)品，賣家一定要注意產(chǎn)品的選擇。

5。售后服務(wù)。跨境出口，物流成本高。如果客戶不滿意，賣家一般會(huì)花錢買客戶的滿意。所以我們?cè)谶x擇跨境電商產(chǎn)品品類的時(shí)候，要選擇一些售后成本相對(duì)較低或者基本沒(méi)有售后服務(wù)的產(chǎn)品。記住，最好選擇那些便宜的輕產(chǎn)品。這樣賣家就可以把更多的產(chǎn)品發(fā)給客戶，而不是退貨，避免了昂貴的物流成本。

以上是分享給賣家的跨境電商選品五點(diǎn)建議。希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助?？缇持Ц稌r(shí)刻關(guān)注賣家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會(huì)在以后的文章中帶來(lái)，幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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