選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向。把握商機符合市場潮流的選品能夠讓賣家事半功倍，快速爆單。

以下是匿名網友的見解：

以下為個人學習及落地實操經驗總結出的一套選品方法論，希望能帶給你一點啟發：

一、從個人優勢端和消費需求端尋找選品起點：

1.個人優勢端：

① 工廠供應商品及現有庫存;

②外貿訂單跟單商品;

③設計師設計的新款商品;

④擁有知識產權的商品;

⑤個人專業及興趣愛好的商品。

2. 消費需求端：

① 亞馬遜熱銷商品及潛力新品;

②大賣家上架的新品;

③新類目所政策;

④當地文化節假日;

⑤社交流行時事新聞。

二、尋找潛力細分品類(品類中服務同一種消費目的或需求的相似商品歸為同一個細分品類)方法如下：

①采集核心關鍵詞搜索結果的前1-5頁數據(包括ASIN，品牌，價格，評價數，細分品類，排除廣告位，亦可用小類TOP100數據替代)，很多網頁爬蟲插件可以輔助完成;

②利用數據透視表匯總數據，字段設置如下：

③行：細分品類;

④值：ASIN(計數)，價格(平均值)，評價數(求和)，評價數(平均值);

⑤潛力細分品類判斷標準;

⑥總計評論數在平均水平以上;

⑦平均評論數高100;

⑧去除掉預計利潤低的。

三、站點環境分析：

分析對象：5-20個核心關鍵詞前3-5頁及各相關BSR的TOP100(近3-5年);

分析維度：

①總體需求：各年評論數x價格總和及未來趨勢;

②平均需求：各年ASIN平均評論數價格總和及未來趨勢;

③自營占比：各年自營占比平均評論數x價格總和及未來趨勢;

④品牌份額：各年各品牌份額平均評論數x價格總和及未來勢;

⑤新品存活：各年新品貢獻占比平均評論數x價格總和及未來趨勢;

⑥新品趨勢：新品各年ASIN平均評論數x價格發展趨勢;

⑦價格區間: 各價格區間的評論數x價格總和;

3. 分析深度: 逐年或月的評論數;

4.站點環境分析基礎判斷依據梳理(需要借助數據透視及部分EXCEL函數，如SLOPE公式等)

②ASIN平均銷售&發展趨勢：ASIN平均銷售發展勢達到經營目標值;

③熱門價格段：至少是采購生產成本的三倍以上;

④新品體量占比勢：當年新品占比較高且沒有明顯下降趨勢;

⑤新品體量發展趨勢：某年新品在未來各年銷量沒有明顯下降趨勢;

⑥品牌體量占比：至少除少數頭部品牌之外，沒有明顯銷量集中趨勢。

當調研的品類通過了站點環境分析后，方可進入下一步。

四、商品屬性分析(因不同品類商品屬性不盡相同，這里不具體展開，只提供思路)：

① 找出熱賣商品屬性;

②明確最優選項，單維度屬性分析(即不受其它屬性影響的商品屬性);

③測試關聯屬性，雙維度屬性分析(如：白熾燈泡，其燈泡類型決定了無法做出很長的燈串，而LED燈泡，則可以以LED燈珠的形式做到想要的長度);

④ 匯總商品清單，預估市場份額(進而完成選品);

⑤根據未來銷量預測進行篩選及選擇;

⑥根據平均售價對比成本;

⑦根據自身優勢和意愿選擇商品。

五、選品決策分析

①核算成本：商品定價(該類商品在哪些價格段賣得最好?結合商品的定位，該如何定價?);

②風險評估：商品認證及查詢知識產權;

*特別提醒：

①在完成數據采集之后，需要去除重復項與刪除不相關的產品;

②采集評論數時應排除國際評論;

③同品牌，同父體下的子體評論只保留其中一項(售價差不多的情況下，留價格位于平均水平的商品評論，若價格差異大，則留低價格的)。

以下回答來自廣州某公司的運營，3年運營經驗

強答一波，選品注重方面：

①市場容量(google趨勢，多找幾個產品的關鍵詞做對比);

②賣家數量(亞馬遜前臺關鍵詞搜索，看結果與賣家listing匹配高的數量);

③真實銷量(推薦使用jungle scout 用了一年感覺很不錯，誤差不大，別用盜版都是假的);

④評價多少(我一直認為選品要與自身實力掛鉤，我實力比較差，選擇500review以下的產品做，就是銷量最好排名最高的那個listing來看);

⑤運營遠景(看類目的賣家的實力，大賣家看不上市場容量小的類目，市場容量就是銷量的大小，看關鍵詞第一頁的賣家lisitng，他們的評價都在什么數量區間，如果評價少，在首頁，銷量排名不錯的產品可以定義為備選產品);

⑥備選產品：還要去看利潤，適合FBA還是FBM，有沒有專利，版權之類的東西(直接問工廠是一個好的渠道);

⑦數據選品有一個弊端，會經常選擇到一些生命周期短，又比較火的產品，這種產品結合趨勢，看是否適合做FBA，后面更高端一些的要看用戶畫像，比如facebook的用戶市場分析軟件。

選品是一方面，后面就結合寫listing的功力，listing就一句話，從用戶角度出發，再詳細簡單一點，從競爭對手的review找：

①差評：差評找痛點，能改善就改善;

②好評：好評找賣點，找到最高出現的特性，一般都是買家最真實關心的東西，寫進listing;

③通過google趨勢，找主關鍵詞，找到幾個合適的詞埋進listing 五點，描述，標題，ST里，圖片根據listing的布局來寫。

如果不行，就根據銷量前三家的模仿，他們的listing經過市場驗證，最權威。后面就是運營節奏的把握了。良好的選品是成功的一般，運營我很一般，就不贅述了。

結合自己的選品思路，看看自己之前哪里做的不好，哪里漏掉，查漏補缺。

看到這里，今天的分享就要告一段落啦，希望得到更多關于亞馬遜廣告系統性學習知識的賣家朋友們也可以私聊、評論小億，了解最新廣告課程資訊哦!

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