2022企業出海,2022企業出海峰會

022企業出海

美國時尚品牌LiamCo通過創意UGC內容邀請品牌大使拍攝豎屏內容，ROAS實現5倍增長；品牌Puma利用AR濾鏡廣告，將消費者的品牌認知度提升9個百分點；針對中東市場，三星通過預告片和動態廣告的方式，成功將平均單人觸控成本降至0.16美元。

這些品牌成長的背后，是典型的“創意導向”的共性。

事實上，中國品牌出海，行業競爭加劇，最終都會面臨同樣的問題，那就是“如何講好品牌故事，提高品牌營銷的變現能力”？

如果僅僅依靠增加營銷預算和廣告投入，很難實現高質量的增長。此時，中國品牌出海需要改變一個“營銷邏輯”，即利用廣告創意和技術手段吸引年輕人，講好品牌故事，提高轉化效率。

基于這種變化，Morketing采訪了Snapchat的創意策略師Andrew Luo，探討品牌如何才能有創意。以及如何在Snapchat平臺上發揮創意。

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在Snapchat上找到創意策略的“黃金法則”

“創意策略是提高廣告營銷轉化效率的核心。在品牌出海的過程中，購買是一種常見的方式，即找海外流量平臺不斷做廣告。但不研究創意策略而盲目投入廣告費用，必然會降低營銷效果”，Snapchat創意策略師Andrew Luo分享道。

當購買增長的浪潮退去，離岸企業不得不尋找新的出路，此時回歸創造性增長是必然趨勢。

但是為了使創意營銷奏效，企業需要首先解決三個缺點:

1.不了解海外市場在不同平臺的本地化營銷；

2.產品思維強，講故事能力有待提高；

3.企業缺乏與年輕人溝通的能力。

針對這些痛點，安德魯羅認為，一個優秀的廣告創意策略是有“黃金法則”的。

“在Snapchat的實踐中，我們發現一個廣告有很好的傳播效果，其背后有一個共同點，就是注重傳播的簡單性，講故事需要從復雜到簡單。一個廣告圍繞一個核心價值點，采用視頻、動態圖文等單一格式，注重文案和BGM的選擇。”

此外，Andrew Luo還分享了一些非常實用的創意營銷技巧。

1.廣告時間要控制在6秒以內。

2.注意文案和CTA信息的引導作用。

3.添加引導音效或BGM介紹。

Snapchat平臺，為不同類型的廣告主提供創意素材上的微調。比如電商要在故事的創意上突出產品的賣點；游戲在游戲過程中要強調“酷點”，讓用戶快速實現品牌的核心價值，而不是一次性轉移太多內容，更容易在用戶心目中建立品牌印象。

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如何利用好Snapchat在不同市場的創意百寶箱？

同時，隨著互聯網技術的發展，短視頻、AR、VR正在成為用戶娛樂生活的重要組成部分。那么在Snapchat上，如何將創意內容與合適的廣告類型進行匹配呢？

在采訪中，安德魯·羅提到，實際的廣告類型隨著時間而變化。

隨著時代的發展，每一代人都有不同的社交方式。以Snapchat為例，平臺的年輕用戶更喜歡AR和貼紙表情。所以Snapchat的廣告主要分為兩類:一類是視頻廣告，一類是攝像頭廣告。

而這也是一個流行的創意廣告游戲。

具體來說，Snapchat視頻廣告包括Snap廣告(單張圖片或視頻廣告)和Story廣告(故事廣告)。

其中，Snap廣告時長3分鐘，是一種可以全屏和豎屏播放的廣告方式，可以通過沉浸式體驗促進轉化效果；故事廣告在探索頻道發布。當用戶瀏覽當天的熱門內容時，廣告會穿插其中，讓更多人看到。相比較而言，“故事廣告”可以與優質內容綁定，以信息流的形式呈現，比普通中端廣告更具品牌敘事性。

相機廣告有arlens(濾鏡廣告)和濾鏡(貼紙廣告)。Snapchat APP打開屏幕，也就是攝像頭。它通過左右滑動解鎖不同的濾鏡，給用戶帶來身臨其境的體驗，幫助品牌獲得更好的曝光。

比如貼紙廣告，用戶用相機拍照后，添加相框、貼紙、小飾品等手動p圖。這時候品牌以貼紙的形式出現，用戶也樂于分享這樣的照片。

相比貼紙廣告，AR濾鏡as 基礎的創意廣告更有玩法。以飲料品牌為例，可以定制AR濾鏡廣告。此時，用戶可以打開Snapchat濾鏡，在埃菲爾鐵塔上拍照，可以看到遍布鐵塔的熱帶植物，場景中也可以出現飲料品牌的創意產品內容。

ar濾鏡形式之所以受歡迎，是因為AR的用戶范圍很廣基礎。根據Snapchat去年發布的ar報告，到2025年，預計全球75%的人口，也就是幾乎所有的智能手機用戶都將成為AR高頻玩家。全球超過1億消費者使用AR購物。通過AR體驗，商品銷售轉化率可提升94%。

另外，Snapchat用戶本身就有很重的相機使用習慣，AR根植于相機。這種互動形式在提高用戶參與度的同時，也潛移默化地植入了品牌廣告效應，是一種新的社交形式。

以上創意廣告形式，從某種層面上來說，就像Snapchat的“武器庫”，里面包含了多種“武器”，可以幫助品牌傳播自身的價值觀，提高效果。

但是，在不同的國家和市場，營銷策略有很大的差異。所以品牌利用好這些廣告形式，在不同的市場發揮效果，也是一門學問。Andrew Luo詳細分享了品牌在歐美、中東、印度可以做些什么。

首先，在歐美市場，消費者非常注重品牌創意和品牌敘事的趣味性。

以海外健身應用“汗水”為例。利用手機本身的拍照功能來追蹤用戶的運動，并隨著手機屏幕引導用戶做運動。整個過程充滿互動性和趣味性，具體廣告形式以原創為主。“汗水”以插件的形式存在于Snapchat中，本身就是一種應用廣告植入，因此也能更好地提升用戶的品牌認知度和效果轉化。

其次，在中東市場，消費者更注重家庭的概念，更容易對品牌營銷中帶有家庭元素的場景產生好感。而且他們很喜歡看喜劇，所以幽默的內容在中東市場會更受歡迎。

和漢堡王一樣，它也為科威特市場開發了非常好玩的AR濾鏡。用戶可以通過濾鏡相機的自拍功能和轉頭的互動，看到更多雞腿掉進全家桶里的趣味效果。

比如國際護膚美妝品牌絲芙蘭(Sephora)在Snapchat上通過AR技術打造了一個鏡子化妝測試，用戶虛擬試戴自己喜歡的產品。齋月期間，ROI增長了2.39倍。

然后在印度市場，消費者對價格更敏感，所以創意營銷中的折扣信息和價格信息會取得不錯的效果；況且他們和印度電視劇中常見的歌舞場面一樣，對色彩鮮艷、音樂歡快、互動性強的創意廣告情有獨鐘。

比如印度排燈節，當手機相機濾鏡對準夜空，就會出現AR煙火的效果。雖然疫情期間大家無法聚集，但人們也可以在世界各地用AR濾鏡慶祝排燈節，用創意打破時空限制，通過鏡頭傳遞思想。

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讓廣告創意更容易成長

事實上，隨著Snapchat在海外用戶尤其是年輕用戶中的影響力越來越大，逐漸成為海外品牌拉近與年輕人距離的重要營銷陣地。

為什么這么說？從用戶量、人群屬性、AR技術等方面都可以看出。

目前Snapchat日活已達3.06億，月活高達5億。與此同時，在美國，Snapchat已經成功覆蓋了90%的1924歲人群和75%的2534歲人群。

這意味著，在人群屬性上，Snapchat的典型特征是年輕人的聚集地，年輕人渴望交流、分享和記錄自己的生活內容。

除了用戶數量和人群屬性，Snapchat最出名的是在AR技術和AR營銷方面的獨特表現。甚至有媒體評論說，沒有哪個企業像Snapchat一樣喜歡AR技術。Snapchat本身就是一個“相機應用”。拍照和分享小視頻是Snapchat用戶的日常行為，而AR的重要入口就是攝像頭。在這里，兩者可以完美結合。

一位Snapchat內部人士向Morketing透露:AR技術是Snapchat平臺中最特殊的“功能”，AR創意營銷必須基于AR生態基礎，這是其他平臺不具備的硬性條件。Snapchat圍繞AR構建了一個生態系統，打造了一個從內容到制作，從發布到變現的完整閉環，品牌、用戶、AR創作者都可以從中受益。

“Snapchat的AR生態系統一直在不斷迭代，逐漸成熟。比如在這個體系中，Snapchat創建了Creator Marketplace，可以讓品牌更容易找到創作者；隨后Snapchat還打造了全新的AR工作室Arcadia，這是ToB的大型工作室，目的是幫助品牌在AR層面的應用更加深入；針對中國本土品牌的出海營銷，平臺還推出了AR助推器的項目，幫助出海品牌解決創意和技術壁壘，快速上手AR廣告，”Andrew Luo透露。

對于離岸企業來說，找到一個有成長機會的營銷崗位并不容易。特別是平臺本身也非常重視創意和技術的布局，可以促使雙方讓廣告創意驅動增長變得更加簡單直接。

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摘要[/s2/]

綜上所述，有了年輕人的群體基礎和技術實力，在未來，無論是出海的企業還是打算出海的企業，海外增長和獲客的策略都發生了變化。“創意導向”成為必然選擇，Snapchat就是深度綁定年輕人和創意的渠道。

同時，Snapchat不僅僅是Z世代喜歡玩的app，最早伴隨Snapchat長大的千禧一代，也就是90后、80后，他們的身份也已經轉化為父親和母親，這意味著Snapchat上的人群緯度豐富，Snapchat還會根據原生用戶的習慣不斷迭代新的創意廣告模式。

因此，基于Snapchat的青年群體基礎和技術實力，利用好Snapchat的廣告形式，面對2022年充滿挑戰的出海之路，企業或許可以獲得更多的增長。

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