反內(nèi)卷先學(xué)習(xí)“眾籌”

所以，我們國(guó)內(nèi)賣(mài)家到底是怎么卷起來(lái)

大家回想下，做不做跨境電商選什么品投Google還是Facebook

這些問(wèn)題都是問(wèn)的誰(shuí)去年做跨境電商發(fā)財(cái)?shù)睦相l(xiāng)認(rèn)識(shí)的工廠老板

圈子里呆久了，發(fā)現(xiàn)大家聊來(lái)聊去好像都是同一幫人，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，最后都是差不多同樣的信息源。

這哪有不卷的道理

那，告別內(nèi)卷，先做點(diǎn)啥

花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，認(rèn)認(rèn)真真去美國(guó)最大的眾籌(Crowdfunding)網(wǎng)站 www.kickstarter.com/閑逛開(kāi)下腦洞，改變下思路。

什么是眾籌什么是www.kickstarter.com

眾籌就是“賣(mài)想法/賣(mài)PPT“而不是實(shí)際賣(mài)貨的這樣一種商業(yè)模式。

舉例，兩個(gè)普通的大學(xué)生覺(jué)得市面上的耳機(jī)都太爛了，他們決定發(fā)明一種可以加熱保暖的耳機(jī)，他們把自己的想法做成網(wǎng)頁(yè)，放在眾籌平臺(tái)上，比如www.kickstarter.com/。兩個(gè)大學(xué)生在網(wǎng)頁(yè)上說(shuō)，如果有500個(gè)用戶愿意為這個(gè)概念買(mǎi)單 藝術(shù)家(artist) 實(shí)現(xiàn)他們?cè)诖髮W(xué)宿舍聊天聊地的夢(mèng)想。這些人往往沒(méi)有任何行業(yè)積累，為了一個(gè)自己相信的想法，白手起家直接開(kāi)始做。

放眼望去，這上面的好多項(xiàng)目都找到了目前還沒(méi)有被市場(chǎng)滿足的需求。

相比之下，國(guó)內(nèi)的賣(mài)家成群結(jié)隊(duì)，各種跟風(fēng)，把一個(gè)個(gè)的藍(lán)海擠成了紅海。/

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力：講故事 VS 供應(yīng)鏈

純靠一張網(wǎng)頁(yè)賣(mài)錢(qián)，這得講故事的能力要求得多高這些團(tuán)隊(duì)大部分都是很普通的年輕人，沒(méi)有什么工廠供應(yīng)鏈資源，也請(qǐng)不起專業(yè)的攝影師去做高逼格的圖片、視頻，只有透著屏幕都能感覺(jué)到的滿腔熱血。

大家認(rèn)真的找?guī)讉€(gè)感興趣的品類(lèi)讀讀他們的網(wǎng)頁(yè)，就能感受到他們講故事的角度和國(guó)內(nèi)的賣(mài)家有多么不同。

國(guó)內(nèi)的很多賣(mài)家的網(wǎng)站甚至就沒(méi)有講故事這個(gè)環(huán)節(jié)，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)有。站在用戶的角度，這個(gè)網(wǎng)站是沒(méi)有任何溫度的，像是個(gè)流水線生產(chǎn)出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)，對(duì)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的信任度自然會(huì)很低，最后就是會(huì)直接地影響轉(zhuǎn)化率了。

今天先說(shuō)到這里，大家好好感受。下次我會(huì)找一些案例跟大家再嘮嗑。

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