亞馬遜作為科技公司，運用獨家算法與技術(shù)支撐起了這家全美最大的電子商務(wù)公司。如何在這個本質(zhì)為“搜索引擎”的購物平臺盡可能分走流量的一杯羹，始終是困擾賣家的問題。流量的核心在于權(quán)重的博弈，然而權(quán)重是一種抽象概念，到底要怎樣才能知道自己的產(chǎn)品權(quán)重表現(xiàn)如何呢?產(chǎn)品的權(quán)重高低又通過什么方式展現(xiàn)?別著急，探索之旅馬上開啟： 1、如何了解產(chǎn)品的權(quán)重 2、為什么廣告排名如此重要 3、了解排名周圍競品的必要性

1、如何了解產(chǎn)品的權(quán)重

在“算法”的世界，權(quán)重決定了我們可以獲得多少平臺流量。亞馬遜作為一個“搜索引擎”，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，超過70%的流量都會通過客戶的關(guān)鍵詞搜索被引導(dǎo)到具體的搜索頁面與產(chǎn)品。

因此，關(guān)鍵詞的排名位置，在某種程度上即代表了產(chǎn)品的搜索權(quán)重。當賣家朋友想要知道自己產(chǎn)品的權(quán)重高不高時，便可以通過查看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名位置得到大致的判斷。 說到這里，相信大家已經(jīng)清楚如何判斷一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重。尤其當我們在正式打造一款產(chǎn)品前，除了要完善listing內(nèi)容，確認產(chǎn)品的流量關(guān)鍵詞也是一門必不可少的功課。打造當下，不同流量關(guān)鍵詞的權(quán)重與排名變化能夠幫助我們隨時確定和調(diào)整推品計劃。

2、為何廣告排名如此重要

如今，廣告費用已經(jīng)成為賣家一筆無法忽略的開支。在我們只關(guān)注KPI數(shù)據(jù)時，廣告排名也在影響著整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等。

亞馬遜廣告中，“姐夫”為每種廣告都提供了專屬的展示位置。作為一名亞馬遜賣家，你是否能夠準確地說出商品廣告(SP)、品牌廣告(SB)、展示型廣告(SD)各自的廣告位置嗎，又是否清楚不同廣告位置對產(chǎn)品曝光的影響?

廣告類型不同，固定展示位置也不同▲

不了解廣告固定展示位置的賣家朋友不用擔心哦，關(guān)于“不同類型廣告的展示位置”，我們的億賣大學(xué)訂閱號之前推送過一篇專題分享，需要的賣家朋友可以點擊下方藍色文字跳轉(zhuǎn)查看哦! 〖廣告位置知多少 | 還記得那些亞馬遜廣告位大調(diào)整嗎?〗除了廣告投放時的具體排名，亞馬遜還為賣家提供了“廣告位”的匯總數(shù)據(jù)，即搜索結(jié)果頂部(首頁)、產(chǎn)品頁面與搜索結(jié)果的其余位置。 再細心觀察亞馬遜的廣告位數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，即使是不同產(chǎn)品的廣告，KPI數(shù)據(jù)在以上廣告位中也有著相似之處，如在首頁搜索頂部位置，點擊率一般更高，產(chǎn)品頁面位置最低。借助此數(shù)據(jù)，我們可以快速了解自己的產(chǎn)品大部分時候都是曝光在哪個位置，以及對應(yīng)的點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。同時，結(jié)合投放項如關(guān)鍵詞的廣告排名與數(shù)據(jù)，通過“廣告位競價策略”的杠桿調(diào)整，最大程度保證優(yōu)質(zhì)流量的引入與轉(zhuǎn)化。

3、了解排名周圍競品的必要性

“廣告不易，賣家嘆氣”，作為一名亞馬遜人，每天都有不一樣的煩惱。 或許大家也曾遇到過平時表現(xiàn)尚可的廣告突然某天化身“林丹”，隔了一天突然又滿血復(fù)活，有時候可能就是廣告排名位置在搗亂哦!假設(shè)當我們產(chǎn)品的廣告位置出現(xiàn)在各方面優(yōu)勢都比我們明顯的產(chǎn)品附近。作為一名消費者，在產(chǎn)品差距明顯的時候更容易做出最優(yōu)的購買選擇。

廣告競品構(gòu)建的流量圍城▲

就如上圖，當我們在競爭流量時，如果缺乏對廣告位置周圍競爭對手的觀察與分析，很容易會陷入對手構(gòu)建的流量圈，任人左右夾擊。

廣告聚焦

(1)實時監(jiān)測產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞搜索結(jié)果/Asin詳情頁面的排名億數(shù)通系統(tǒng)每兩小時自動監(jiān)測店鋪產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁中前三頁的自然排名和廣告排名，并支持查看同一頁面的其他競品信息。在相應(yīng)廣告活動中，還可查看產(chǎn)品在廣告投放詞下的實時排名變化。

在“自定義關(guān)鍵詞/ASIN”下，可查看店鋪產(chǎn)品在自定義關(guān)鍵詞或ASIN下的廣告排名和自然排名。

除了關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，億數(shù)通系統(tǒng)還可對店鋪產(chǎn)品在任意ASIN詳情頁面下前三頁的廣告排名進行監(jiān)測，不放過任何一個流量突破口。

(2)競品信息同步抓取，全面布局廣告流量策略系統(tǒng)支持查看店鋪產(chǎn)品所在任意關(guān)鍵詞/ASIN搜索結(jié)果頁面中的其他產(chǎn)品信息，協(xié)助分析產(chǎn)品廣告的投放優(yōu)勢，隨時調(diào)整廣告投放與競價策略。

產(chǎn)品所在搜索頁面的排名信息

產(chǎn)品的評分、評論數(shù)量

自然排名/廣告位排名

是否設(shè)置優(yōu)惠券及對應(yīng)折扣信息

你真的了解你的競爭對手嗎?

(3)排名變化有跡可循，權(quán)重變化真實數(shù)據(jù)說了算億數(shù)通保存過去14天最高自然排名和最高廣告排名歷史，以圖表和列表形式展示，輕松得知關(guān)鍵詞/ASIN排名提升軌跡。

排名變化，一手掌握▲

(4)流量偵查不受限，支持非廣告關(guān)鍵詞/Asin排名監(jiān)控此功能支持添加自定義關(guān)鍵詞/ASIN，非廣告的長尾關(guān)鍵詞/其他ASIN的商品詳情頁下的排名動態(tài)也能一目了然。 用戶還可輸入自己的產(chǎn)品ASIN，了解不同時間段內(nèi)該ASIN詳情頁面中出現(xiàn)的廣告競爭對手，協(xié)助進行商品差異化分析，制造針對性的產(chǎn)品差異，避免廣告競品瓜分頁面流量;還可用于ASIN定位投放，奪回被蹭走的流量。

(5)多變體ASIN一樣監(jiān)控到位多變體賣家也無需擔心，系統(tǒng)自動幫你監(jiān)測每個子體ASIN在所有監(jiān)控關(guān)鍵詞/ASIN中的排名表現(xiàn)哦。

現(xiàn)在，越來越多的賣家朋友意識到了亞馬遜廣告對于產(chǎn)品引流的重要性。不可否認的是，投放廣告固然重要，更重要的是同時投對廣告位置，選對競爭對手，才能真正讓廣告發(fā)揮1+1>2的作用，推動自然流量不斷往前走。【特別聲明】未經(jīng)授權(quán)許可，擅自轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容視為抄襲行為。

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