大家在經營亞馬遜跨境電商店鋪的時候，不僅需要選擇合適的商品，還需要了解下競品的情況，我們是非常有必要知道競品的詳細銷售情況的，它里面包括很多的細節，這樣就可以抓住重點，從而能夠快速的學習到競爭對手運營的精髓了，這個對于新手賣家來說，非常有利，那么亞馬遜跨境電商競品分析是怎樣的?亞馬遜跨境電商選品原則是什么呢?下面就給朋友們說說。

亞馬遜跨境電商競品分析是怎樣的?

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產品，什么是非剛性需求的產品，選剛性而棄非剛性。在產品確定之后，我們則需要對具體競爭對手的產品進行詳細的分析和對比。這時要分析競品的以下幾個方面。

1. 產品類型：在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產品、非剛需產品或是否是季節性產品。

2. 產品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉化，也給買家一個比較好的購物體驗。

3. 庫存數：有些剛開發的產品，由于處于測試階段，發FBA時可能只發幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當然也有正常產品剛好接近賣完的狀態，這個需要結合其他細節來判斷。如果要了解產品的更多詳情，可以嘗試把產品加入購物車，隨機輸入一個比較大的數字，以便亞馬遜提示精確的數字，如果庫存數量比較大，說明該產品銷量穩定。

4. Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學習競爭對手的Listing詳情頁面細節。對方的圖片，標題設置，描述體現了什么，五行描述的特點等。一家的競品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應用在自己的listing上。

5. Review和Q&A：Review可以提現出產品的質量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現則是產品質量，一款產品的理想分數是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個產品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發。另外，review數量較多且產品上架的時間較早，那這款產品的市場機會可能就不大了，需要通過一些小細節讓自己的產品脫穎而出。

分析競品Q&A可以知道這款產品的描述有什么不足的地方，例如：產品尺寸描述不清楚或者是功能性產品描述太簡單等。在自己的產品描述中盡量避免這種情況，提高專業度。如果產品的Q&A較多也說明此款產品是比較受歡迎的。

6. 產品排名：產品排名情況反映了一個產品的銷售情況，需要記錄某個listing幾天內的同時間的排名情況。大類目排名更有研究價值。

亞馬遜跨境電商競品分級

這個步驟比較關鍵，貫穿了整個分析的過程。在簡單的了解競品品牌后，要對其進行分級。如果分析目的是對整個行業的剖析，那可以細致做到不同競品等級間的橫向對比。如果是和自身的同級對比，只需根據競品分級找到適合自己的等級。分級可以從下面三個角度考慮：

品牌性質：從亞馬遜產品頁面可以看出其賣家是自營還是第三方。自營品牌在一般情況下有一定的知名度，而第三方的賣家大多數是中國賣家，在品牌發展歷史，規模等方面還是有區別。

運營模式：產品數量(精品或鋪貨)，是否有多店鋪運營一個品牌或者多個品牌等。

亞馬遜跨境電商選品原則是什么?

選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求要量大，最好是剛需產品;

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目;

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間;

4、產品的客單價不宜太低，最好高于15美元;

5、確保產品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)。

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損。

亞馬遜跨境電商競品分析是怎樣的?以上就給大家介紹了關于如何做亞馬遜跨境電商競品分析的問題，大家在做亞馬遜跨境電商競品分析的時候，就可以參考這些方法去做，這樣我們就可以知道競品是如何經營的了，我們可以借鑒他們的優勢，規避他們的不足之處，從而更好的經營自己的產品。

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