目 錄

　　前言

　　一、案例分析

　　二、底層邏輯

　　三、如何影響

　　四、解決問題

　　五、站外建議

　　最后總結

　　預計花費7分鐘閱讀時間......

　　前言

　　關于做站外推廣會不會影響站內廣告表現的問題，大部分賣家朋友可能一知半解。雖然知道答案是肯定會有影響的，但是不能解釋其中的底層邏輯。所以，針對這個問題，下面我將通過案例來分析做站外推廣會不會影響站內廣告表現以及怎樣投放站外才能取得好的效果?

　　一、案例分析

　　一味君的小圈子的問題

　　一味君老師，我本來想沖類目排名，找了兩個站外的發帖，站外之前廣告數據都能跑得動超支，站外當天到現在三四天了，廣告跑不動了，頂到三塊多也沒有幾個點擊，看站外那天頁面瀏覽量特別高，站外的當天站內廣告轉化率就特別差，不知道為什么，廣告數據本來是首頁出單，現在首頁曝光特別低，請問怎么處理這種情況，特別頭疼。

　　首先，這個產品是相對穩定的，所以在投放站外時，一定要采用coupon+code的模式且折扣力度要大于70%off，確保站內能通過coupon下單，站外的通過coupon+code下單，站內和站外都有轉化，才能轉化率提升起來。

　　如果提供的是基礎折扣50%off，放在站外是沒有吸引力的，再加上coupon的折扣力度也比較小的話，就會導致站外的當天站內廣告轉化率差。

　　二、底層邏輯

　　對于這個問題，首先，我們要明白一個底層邏輯以及站外FB折扣小組的特點。

　　底層邏輯：

　　對于排名比較穩定的產品，如果想要通過站外提升產品的類目排名，一定要確保做了站外之后的轉化率>之前的站內的轉化率。例如你之前站內的轉化率是20%，做了站外就要確保轉化率大于20%。只有這樣,你的產品的類目排名才可以提升。如果轉化率比之前的更差，肯定會影響廣告的表現。

　　FB折扣小組的流量比較廣泛且雜，沒有特定人群，除非群主一開始定位折扣群屬性;這類人群重折扣力度以及折后價，現在投放這種渠道，基本都要50%-80%折扣力度。

　　三、如何影響

　　那么，做站外轉化率小于之前的轉化率的話，是怎么影響到站內廣告的點擊率和轉化率的?

　　我們知道，產品的三大排名:BSR排名，自然排名，廣告排名，三大排名相互影響，相互促進。

　　所以，投放站外，一定要站外投放轉化率大于站內的轉化率，才能夠提升BSR排名，進而促進自然排名提升，影響廣告排名的提升。

　　那么如果站外折扣力度比較小，做站外code轉化率小于之前的轉化率的話，就是降低了BSR排名，進而拉低廣告排名，也就是你這里所說的，影響到站內廣告的點擊率和轉化率;廣告排名下降了肯定會影響廣告的點擊率和轉化率。

　　四、解決問題

　　了解了底層邏輯、站外FB折扣小組的特點以及做站外前后轉化率對廣告的影響，我們回歸到問題，如何解決這個問題?我總結以下兩點建議：

　　1. 現在所有的廣告數據都不要調整，因為現在這種情況有可能廣告越調越壞，然后，站內開一個40%以上的coupon，讓廣告慢慢去跑，慢慢地把排名提升上來。

　　2. 再一次利用站外輔助提升BSR排名(自然排名)，連續一周，3次，隔天投放。BSR排名、自然排名、廣告排名三者相互影響、相互促進的。所以這次的站外折扣要這樣設置：40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon，通過高折扣把產品的排名拉起來，慢慢地廣告也會變好。

　　五、站外建議

　　對于不同階段的產品，要采取不同的站外推廣策略才能有好的站外效果。

　　1.新品投放站外：

　　(1)中價策略，以前的高價高折扣是結合小號放禮品卡，現在亞馬遜嚴抓測評，高價高折扣轉為中價策略。

　　(2)投放Facebook，不要開廣告。因為做站外，不可避免會出現不穩定的流量，新品就建議不要開廣告。流量不穩定，會導致廣告活動的流量起起伏伏，嚴重影響廣告的表現。

　　2.趨于穩定期的產品投放站外：

　　如果投放Facebook渠道，一定要做大折扣，>70%off, 不然拉低轉化率,影響類目排名和廣告排名(表現)。

　　3.穩定期的產品投放站外：

　　建議選deal折扣網站，專業的紅人。

　　最后總結

　　關于站外推廣會不會影響站內廣告表現，以及怎樣投放站外才能取得好的效果的話題，今天就分享到這里了。

來源：一味君，作者：霏霏

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