這篇文章是基于最近知乎上有個賣家的“付費咨詢”里問的。

我跟他用音頻溝通了二十分鐘，大致了解了他當前的情況和痛點，也給了他一些建議，今天把這個案例分享一下，給大家做個參考。

　　賣家情況簡介：

該賣家亞馬遜剛起步幾個月，比較了解國內電商套路，他自己對某個類別產品也很有研究，做了很多年，并且自己有這方面的供應鏈優勢。

所以，在亞馬遜上，他就從自己最熟悉的類目起步，思路很贊。

　　賣家當前痛點：

雖然該賣家有普通賣家不具備的優勢，但是他熟悉的該款產品在亞馬遜上競爭巨大，并且頭部賣家是美國本土賣家，頭部賣家壟斷明顯。

運營了幾個月，該賣家基本維持在一天四五單，利潤不高，前段時間旺季流量爆發的時候一天也能有十多單，但是因為某個疏忽，貼錯了標簽，導致退貨嚴重，這段時間單量驟降。

所以，最近可能有點不知所措，感覺對未來有點迷茫，不知道下一步該怎么辦，甚至不知道要不要舍棄這款產品?!

　　我并沒有直接給出結論，而是問了他幾個問題：

1. 這款產品的轉化率如何?

2. 如果核心關鍵詞上首頁，每天最少需要出多少單?

他的答案是：轉化率平均5%，如果核心關鍵詞上首頁，每天最少要出300單.。

于是，我幫他算了個帳，如果想要自己的產品上首頁，他需要付出多大的推廣代價。

但凡有些運營知識的小伙伴，也能算得出來他需要的投入，我不多贅述，如果不會算，只能說運營基礎知識還是欠缺。

　　另外，我也給了他一些建議：

1. 新手賣家不要過于執著到底要不要做某一特定品類產品，起步階段，應該把搞明白亞馬遜的運營思路排在最高優先級。

誠然，如果自己很懂某類產品，這的確是一個巨大的優勢，但是如果這種產品根本不適合在亞馬遜上推廣，那就果斷不要在亞馬遜上上這種產品!

所以，在上產品前，做好足夠的市場數據分析和調研，非常重要，比如，借助一些第三方插件，查看月平均銷量，市場壟斷程度，評分個數和等級等等。

2. 能否改良該品類產品的痛點，做一些創新?

這主要基于該賣家的真實情況分析，他是該品類產品的專家，目前也很清楚這類產品的具體痛點在哪。

如果他能充分利用自己的供應鏈優勢，做出一些改良創新，市場容量這么大，說不定可以分一杯羹。

3. 系統的提升自己的運營知識

這應該是很多剛起步賣家的普遍需要提升的地方，畢竟學運營知識基本都要靠自己，不像在學校有人手把手教。

還是那句話，先把亞馬遜后臺“賣家大學”從頭到尾完整看一遍，基本搞定80%基礎知識。

而這些知識，你可能需要花費幾萬才能從外部培訓機構獲得，那既然是免費的，為啥不用?如果遇到不會的，找個同行問問就好了。

　　一醬媽媽的日常叨叨：

還是那句話，運營就是個邏輯題，把因果關系和影響變量整理清楚，基本就通了。

來源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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