主題：新開的店鋪，推廣新品，價格降了，廣告費也花了，目前有大幾十個點擊，但還是不出單，問下有什么建議呢?

首先先解釋一下廣告底層邏輯：廣告表現=Listing質量得分×單次競價×廣告模式×廣告權重 1. Listing質量得分和這兩個相關，靜態：標題五點長描述ST，這四個方面一定要做關鍵詞調研然后布局到鏈接去，如果關鍵詞調研做不好，那么你很難讓亞馬遜對鏈接進行收錄。

關于關鍵詞調研，動態方面：銷量，評論，價格優勢，這三個數據是變動的，這里面用一句話來表達，通過價格優勢帶動鏈接的銷量從而提升評論數量評分。

你的價格降低了，不一定是降價力度高，在短時間內為了廣告的表現，你可以繼續提升價格優勢，可以結合(30%-60%coupon)作為刺激銷量。

2. 因為你的鏈接是有點擊，所以你的單次競價應該已經符合，所以這里面不聊單次競價。

3. 廣告模式里面有一個點，那就是【相關度】。

你所布局的廣告前期最好就是布局相對精準關鍵詞或者ASIN，如果新品一上來就開很多廣告活動，而這些廣告活動帶來的流量又不精準，那么這些流量可以理解為垃圾流量。

比如自動廣告的四種模式，緊密匹配，寬泛匹配，同類商品，關聯商品，這四種模式不建議一次性打開。

推薦一款亞馬遜廣告優化工具，如果您也想讓已經有了廣告活動的產品實現自動移詞、自動否詞、調整競價等，可以用廣告智能優化功能，幫您自動調整廣告活動，提高廣告管理效率，輕松完成廣告優化;您可以根據產品情況自定義規則來管理廣告活動或者采用系統默認的12套規則，當投放詞滿足條件后，系統自動幫您移詞、否詞、調價等;另外系統會自動識別您目前正在投放的廣告活動中有低曝光、很燒錢、高ACOS的投放詞，您可以根據數據表現做調整。(點擊鏈接，限時免費注冊亞馬遜廣告優化工具)

4. 廣告權重：廣告是由權重積累的，一開始新品開廣告是很難有好的廣告表現，需要時間的積累才會逐漸形成權重優優勢。

目前你要做的動作：

1. 調整布局廣告的相關度，先攻下相對精準的流量。

2. 對于有曝光有點擊沒轉化的關鍵詞直接做否定處理。

3. 對于有曝光有點擊轉化好的關鍵詞單獨新建廣告并給一定預算。

4. 這個階段可以做價格優勢，加大coupon讓廣告跑的更好。

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