亞馬遜所有改變與調整均是為了更好的給用戶提供購買體驗。買家購買頻率越高,購買次數越多,亞馬遜樂見之極。對于賣家,如若能盡可能的多出售產品,平臺也會給予更多的支持,這種支持是全方位的。
因為規則側重于產品銷量,銷量越好排名越好。轉化率越高的產品,認為你的產品深受市場喜歡,會給你更多權重,權重意味著各種資源,而它們又能化成單量,幫助我們提升銷售額。
那么,賣家怎么做才能有效提高轉化率呢?
1、促銷活動時時有
促銷活動能讓店輔保持絕佳的購物氛圍,它也是刺激用戶產生下單欲望的工具。想提升轉化率,我們可先針對店內產品近段時間的流量與銷量做分類,流量排名高且出單量多的,可以將與其有搭配的產品用類似搭配套餐的方式來帶動購買,對于某些流量高但單量不多的,可直接再降價促銷,產品數據不同,可采取不同的策略進行。活動最忌一刀切。
2、寫好標題
好標題的標準不是由賣家自己定,是平臺與用戶反饋行為兩者的結果衡量出來的。營銷活動再給力,產品再好,也要通過平臺搭橋與用戶見面。此時,正確的使用關鍵詞制作標題是關鍵。
從以下幾個方面規范:
1) 精準詞或與產品高度相關的詞應放標題靠前位置按瀏覽頁面F法則看,符合產品描述且與產品相關的詞放在前面,有利于于用戶一眼就知道是什么,方便做決策。
2) 關鍵詞不要重復堆徹
在英文關鍵詞中,表示同一意思有可能有多種不同關鍵詞,這些關鍵詞彼此與彼此間部分單詞相同,所以我們在寫的時候無需重復內里單詞,直接將其組合即可,最好語句通順。
3) 關鍵詞要符合用戶邏輯
有些詞,并不是只看重復不重復問題,如這種pink silk scarf 而不是 silk pink scarf ,結合用戶使用的邏輯來考慮,是最恰當的。
3、差異化營銷服務
平臺上,搜索某個詞,出來的結果幾千上萬款產品很常見,只要你點擊瀏覽得過來。面對眾多選擇,買家選擇不買這個買那個的成本很低,有經驗或經常網購的,一般會貨比三家。
所以,你的產品有什么好的特點,如若比同類產品在某些方面要好,一定要大力宣傳出來;如若服務時間上我們比其它家要長,這點也是優勢,也要大力宣傳。灑香不怕巷子深的時代早已過去,有任何優勢,特別是比其它家要更好的點,我們都要大聲的說出來,用文字或圖片或視頻方式提供,這樣做對轉化率提升非常有效。
綜合幾點,結合我們自身產品特點與優勢,做出符合我們自己的營銷套路,最重要的是產品基本功也要跟上來,只能這樣,轉化率提升才會有明顯效果。
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