現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜行業(yè)，你的玩法再也不能采取前幾年廣泛鋪貨模式，走鋪貨路線將會(huì)走得特艱難，關(guān)鍵賣(mài)家也沒(méi)有太多精力。

當(dāng)然很多大公司還玩這種鋪貨模式，但對(duì)于小團(tuán)隊(duì)公司來(lái)講建議走精品路線，更加有利于庫(kù)存周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)最大的一個(gè)特色：「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)」，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)當(dāng)中最重要的一項(xiàng)能力就是「數(shù)據(jù)分析」。

換言之：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)才是亞馬遜老司機(jī)的正確操作姿勢(shì)。

話不多說(shuō)，本章主要分析亞馬遜某個(gè)時(shí)間內(nèi)出單時(shí)間與數(shù)量，如何計(jì)算得出呢?

一：利用函數(shù)計(jì)算

打開(kāi)后臺(tái)Reports里面Fulfillment板塊，下載Sale里面的AllOrders數(shù)據(jù)，注意選擇一個(gè)時(shí)間段，建議下載一個(gè)月數(shù)據(jù)，最具代表性。

數(shù)據(jù)下載后把文本內(nèi)容復(fù)制粘貼到Excel文檔中去，同時(shí)篩選出你想要分析的ASIN，因?yàn)槟阋治鍪菃慰钇肪唧w出單時(shí)間與數(shù)量。

另外在purchase-date后面插入一列，即Time(時(shí)間)，主要把出單時(shí)間篩選出來(lái)(精確到hours)。

篩選過(guò)程當(dāng)中會(huì)用到Mid函數(shù)，在Time列輸入=mid(X1，X2，X3)。

X1：選擇purchase date即可

X2：輸入數(shù)字12

X3：輸入數(shù)字2

X1/X2意思從數(shù)值框：2019-09-30T18:02:29+00:00，這里面第一個(gè)字?jǐn)?shù)開(kāi)始，要保留從第12位開(kāi)始后面的兩位數(shù)。

輸入上面公式之后，得到的Time這一列就只有時(shí)間。

二：數(shù)據(jù)匯總分析

做亞馬遜運(yùn)營(yíng)Excel一定要玩的溜，很多數(shù)據(jù)分析需要用到常用的函數(shù)，比如數(shù)據(jù)透視，Vlookup縱向查找函數(shù)。

分裂出時(shí)間只是第一步，接下來(lái)要把每個(gè)小時(shí)對(duì)應(yīng)的Quantity數(shù)據(jù)透視出來(lái)。

透視出來(lái)之后，只要選擇Time和Quantity進(jìn)行分析即可。

得出來(lái)的某個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)應(yīng)具體的訂單量，比如通過(guò)表格數(shù)據(jù)透視得知，在選取的一個(gè)月時(shí)間范圍內(nèi)，此ASIN在15點(diǎn)出單數(shù)量相對(duì)最多，總共出了25單。

但是問(wèn)題又來(lái)了?

按照后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)曲線分析，不是美國(guó)時(shí)間上午8點(diǎn)~10點(diǎn)出單時(shí)間最多嗎?怎么會(huì)是下午15點(diǎn)呢?

莫急，再來(lái)仔細(xì)分析下到底怎么回事?

后臺(tái)業(yè)務(wù)下載purchase-date也就是購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與后臺(tái)直接顯示的訂單時(shí)間實(shí)際上是不一致，后臺(tái)訂單時(shí)間是PST時(shí)間(太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間)。

通過(guò)Fulfillment里面all order購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與亞馬遜后臺(tái)多個(gè)訂單時(shí)間對(duì)比發(fā)現(xiàn)：只要把purchase-date時(shí)間統(tǒng)一加上17就是亞馬遜后臺(tái)訂單時(shí)間。

對(duì)于超過(guò)24之后的時(shí)間直接減去24，這樣把后臺(tái)所有purchase-date換成了PST時(shí)間(與亞馬遜后臺(tái)下單時(shí)間一致)

換成了標(biāo)準(zhǔn)的PST時(shí)間之后，其實(shí)賣(mài)家還可以做一個(gè)動(dòng)作：把這些PST時(shí)間再次轉(zhuǎn)換成北京時(shí)間。

只有換成北京時(shí)間之后，我們才更加精準(zhǔn)知道此ASIN出單集中的時(shí)間點(diǎn)，應(yīng)該在哪個(gè)時(shí)間段調(diào)整廣告預(yù)算?

繼續(xù)拿上面15點(diǎn)出了25單，換成PST時(shí)間就是8：00AM，如果換成北京時(shí)間呢?

夏令時(shí)：對(duì)應(yīng)的北京時(shí)間就是11:00PM，即中國(guó)時(shí)間晚上11點(diǎn)集中出單。

冬令時(shí)：直接往后推1小時(shí)即可，即中國(guó)時(shí)間晚上12點(diǎn)集中出單。

三：數(shù)據(jù)意義何在

為什么要把ASIN相應(yīng)的出單時(shí)間點(diǎn)算出來(lái)呢?到底在實(shí)操運(yùn)營(yíng)當(dāng)中又有哪些輔助意義?

意義01、有利于廣告精準(zhǔn)投放

賣(mài)家可以清晰、明確地知道你的爆款產(chǎn)品集中出單的時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)行CPC廣告預(yù)算調(diào)整。

比如上面例子當(dāng)中ASIN集中出單在北京時(shí)間晚上12點(diǎn)(冬令時(shí))，如果可以遠(yuǎn)程操作(或云端操作)，在12點(diǎn)或者稍微提前點(diǎn)加大廣告預(yù)算，這樣把預(yù)算集中花在出單時(shí)間最多的時(shí)間點(diǎn)上。

要不然你一下班廣告預(yù)算直接開(kāi)得太猛，還沒(méi)等到你下班就已經(jīng)Out of budget。

意義02、有利于LD秒殺時(shí)間選擇

LD秒殺效果的好壞除了跟listing本身排名有關(guān)之外，還有一個(gè)重要的因素：秒殺時(shí)間段。

怎么確定秒殺時(shí)間段呢?通過(guò)上面數(shù)據(jù)分析既可以輕松知道你的ASIN集中出單時(shí)間點(diǎn)，秒殺時(shí)間也是可以調(diào)整的，一般在北京時(shí)間周一到周二下午4：00(冬令時(shí))進(jìn)行調(diào)整。

你只要把秒殺時(shí)間段掐在ASIN集中出單時(shí)間段上，有利于提高秒殺出單效果。

完!(來(lái)源： 跨境電商凱文)

上面的方法來(lái)自跨境電商凱文。下面介紹介紹另一種方法，借助工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，方便快捷。

億數(shù)通-出單高峰統(tǒng)計(jì)

功能總結(jié)

1、統(tǒng)計(jì)店鋪和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高峰期，可以按周、按日、按時(shí)間段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)(可以分析最近90天的數(shù)據(jù))

2、可以看到每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額、優(yōu)惠券銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額

3、可協(xié)助用戶(hù)根據(jù)廣告產(chǎn)品的出單高峰合理設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)/預(yù)算

功能介紹

1、查看店鋪整體的出單高峰

2、查看父產(chǎn)品的出單高峰

3、查看子產(chǎn)品的出單高峰

4、查看所有產(chǎn)品的銷(xiāo)量&廣告&庫(kù)存數(shù)據(jù)

5、文件夾管理功能

6、分配產(chǎn)品給子用戶(hù)

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