首先，亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)沒有公開，不能正確知道ASIN的銷售數(shù)據(jù)。

因此，請記住從多個緯度來判斷，而不是單一的要素否則，你的判斷很難接近真相。

我發(fā)現(xiàn)很多人習(xí)慣只從緯度來判斷，最好選擇以下判斷方法的多個組合

1.類別經(jīng)驗的判斷。

2.使用工具

3.每天手動添加購物車。

4.插件跟蹤。

5.選擇參考物進行比較。

6.產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)量。

7、ARA大數(shù)據(jù)。

一、類別經(jīng)驗判斷。

這是直覺的，一般適用于具體類別的賣方，根據(jù)平時自己店鋪產(chǎn)品的銷售量和獲得的排名，可以預(yù)測到某個排名時產(chǎn)品的銷售量是多少。

二、利用工具。

工具的數(shù)據(jù)還不錯。雖然不能說100%是正確的，但是已經(jīng)接近真相了。不要追求100%的正確數(shù)據(jù)。沒用。具體原因是，只要數(shù)據(jù)指向正確，決策方向就不會錯。

利用工具判斷競爭品的銷售量沒有技術(shù)含量，白色可以使用。

三、每天手動添加購物車。

最無效的是這種方法!但是，不花錢，數(shù)據(jù)也是真實的，只是花時間，適合交給新人。

我們將自己作為購物者將產(chǎn)品加入購物車(點擊AddtoCart按鈕)，點擊1的購物車圖標，輸入數(shù)量999，Update，框架最終顯示的數(shù)量是當(dāng)天的剩馀庫存，第二天重復(fù)同樣的工作。

持續(xù)跟蹤一周就可以了。這種方法也有問題。例如，發(fā)生以下情況時，無法跟蹤銷售量

a、庫存超過999。

b.賣方設(shè)置限制購買數(shù)量。

c.庫存轉(zhuǎn)移。

d、補充。

e、銷售購物車不穩(wěn)定。

如果發(fā)生這種情況該怎么辦?大家平時頭腦要靈活。如果上司要求用這塊土的方法跟蹤的話，就不要跟他說跟不上?？梢赃x擇順序接近目標產(chǎn)品的產(chǎn)品跟蹤

例如，目標產(chǎn)品類別top50，但不能跟進。此時，您可以選擇top45或top55的產(chǎn)品跟進。為什么要跟進兩個?

高一低好判斷啊!你可以知道目標產(chǎn)品的銷售區(qū)間!理解靈活性很重要。

四、插件跟蹤。

事實上，第三種方法可以完全使用一個工具來代替它。它可以省去n個點擊。這個工具可以找到我(看我的頭像備注和v，不要留QQ郵箱，我不會浪費時間發(fā)短信)

我想現(xiàn)在沒有人用這個方法。這個方法完全是個人突然的想法!

商店總是有成功的產(chǎn)品，所以有銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)!你是怎么用的?

提出該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞(廣告數(shù)據(jù)判斷)，注意必須是4~5個!沒那么多就是2~3個，總之不能只說一個關(guān)鍵詞!

以此產(chǎn)品為參考物，假設(shè)核心詞是bedblanket。

我們現(xiàn)在必須考察競爭品flannelblanket的市場容量狀況。

首先在谷歌Trend看bedblanket的情況。

然后看看flannelblanket的情況。

兩者再比較一下吧。

我沒有找到它。兩者之間的差距很大!也就是說，市場容量的差異也非常大!

到此為止，請注意不要急于下結(jié)論，更換關(guān)鍵再操作一次，看看是否有同樣的結(jié)論(不要用一個關(guān)鍵詞說話)。

如果你打算做flannelblanket，你能期待它的銷售額像現(xiàn)在的bedblanket一樣嗎?比較店鋪這個bedblanket產(chǎn)品的銷售狀況，也可以預(yù)測競爭品的銷售量。

該方法的核心是從店鋪尋找參考物，選擇關(guān)鍵詞，利用谷歌趨勢進行估計，適合沖壓產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品相關(guān)數(shù)量。

這種方法最好在第五種方法的基礎(chǔ)上進行。在這里，我們需要使用相關(guān)產(chǎn)品搜索工具http://yasiv.com(適用于美國車站)。在這里，我們將pillowcover作為參考物，看看該產(chǎn)品的數(shù)量。

我看到了嗎?13個產(chǎn)品指向這個pillowcover!意味著13個產(chǎn)品引流這個產(chǎn)品!

同樣，我們用競爭品搜索有多少產(chǎn)品指向它!預(yù)測目標產(chǎn)品的銷售情況。

這種方法的要點也是關(guān)鍵詞的選擇!

利用參考物的銷售情況來估算目標產(chǎn)品的銷售量，評價要點是指那個產(chǎn)品的數(shù)量!

七、ARA數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在利用ARA數(shù)據(jù)判斷競爭品的銷售量是最正確的!

但問題是只限于關(guān)鍵詞自然檢索部分的訂單!不包括廣告帶來的訂單!相關(guān)產(chǎn)品和其他渠道發(fā)生的訂單不包括在內(nèi)!

我該怎么辦?沒有解決辦法嗎?請告訴我同樣的事情!你還記得上述選擇參考方法嗎?

購買自己店鋪的ASIN數(shù)據(jù)，根據(jù)ARA數(shù)據(jù)顯示的購買數(shù)量與自己店鋪的實際銷售量進行比較，計算ARA數(shù)據(jù)顯示購買數(shù)量在實際銷售量中的比例

個人進行了簡單的比較，發(fā)現(xiàn)ARA的購買數(shù)量只占實際銷售量的30%!

此時，購買競爭品ASIN的ARA數(shù)據(jù)，利用總和除以30%，可能知道月銷售額!

這30%的數(shù)據(jù)是否正確實是另一個問題——亞馬遜的自然搜索流量占多少?

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