在亞馬遜的運營過程中，廣告對指導商店和提高產品銷售起著關鍵作用。什么是自動廣告?如何調整亞馬遜的自動廣告競價?

亞馬遜自動廣告的概念和作用：亞馬遜自動廣告是指亞馬遜根據系統算法自動展示你的產品。在顯示過程中，它將匹配關鍵字和您的列表對應的產品類別。自動廣告的作用在于聚集數據，擇更好的關鍵詞，為以后的人工廣告做準備，同時，通過長期的廣告數據，為以后的選擇提供參考。

亞馬遜廣告自動競價調整前的思路：

1.哪個職位給你帶來最高的轉化率

2.通過調整展示位置的競價，將費用分攤到效果較好的位置設置廣告競價有以下幾種參考：系統默認競價、系統推薦競價范圍、毛利的十分之一，當你想快速推銷廣告時，你可以接受的出價。可結合整個運營計劃和預期提出建議。

從五個價格綜合考慮，結合自己的廣告預算來制定。這五個價格如下：

一. 是建議默認競價:

建議默認競價上下浮動。對于大多數品類的大多數產品，系統建議的默認價格為0.75，而擁有兩年以上操作經驗的賣家應該印象深刻。前期，該系統的廣告建議價格為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣家的廣告競價都在不知不覺中增加，廣告支出也有所增加，廣告投入產出比開始下降，而亞馬遜的廣告收入卻大幅增加，這是典型的心理錨定效應的體現。

二. 系統招投標建議范圍:

相比于0.75個系統非理性負責人的建議招投標，系統還提供了一個默認招投標旁邊的建議招投標范圍，這往往比默認招投標更接近事實。不同的產品和不同的關鍵詞也會大相徑庭。因此，在設置投標時，賣方也可以參考建議的投標范圍作為參考資源。

以毛利潤的十分之一作為大多數產品廣告招標的參考值，轉化率可以在10%以上。作為參考，如果將廣告競價定為毛利的十分之一，如果訂單轉化率可以超過10%，廣告本身就可以實現盈利，這自然是預期的結果。因此，在廣告設置時，毛利潤十分之一的價格也可以作為參考競價。

四. 參照手工廣告中的核心關鍵字設置自動廣告的競價范圍設置:

當你設置一個手動型廣告，系統會針對不同關鍵字給出不同的競價范圍。如果可以參照核心關鍵字的競價范圍設置廣告自動競價，也是比較有效的參考。

五. 如果您有類似產品的運營經驗，可以參考您以往的經驗設置:

如果您有類似產品的運營和廣告經驗，您也可以在以往經驗的基礎上設置新廣告的競價。雖然在新的狀態下體驗可能會有所不同，但你的真實體驗會讓你的操作更加方便。

但以上所有的投標建議都只是我們第一次制定廣告計劃時的建議。一旦你的廣告計劃開始運行，我們需要在運行過程中根據實際運行情況調整廣告招標。比如，如果曝光量小，在確認上市優化可以的基礎上，提高競價。如果曝光率高，轉化率好，CPC價格低，盡量減少廣告競價等。

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