除了亞馬遜的選項，廣告的投入也是讓賣方頭疼的版本。無論是站內還是站外廣告，都是運營中的重點和難點。亞馬遜廣告投入是實現產品轉化率最直接有效的方法，亞馬遜賣方投入的車站內廣告如何操作?今天億通將全面分析亞馬遜廣告和站外亞馬遜廣告分析工具的玩法。

1.開設廣告的意義是什么?

(1)為了提高產品曝光率，也就是說，廣告只是完成產品銷售的第一步。只是曝光，廣告不能決定你的訂單量，而是有助于增加訂單的重要因素，主要是增加產品的曝光次數。

(2)有助于搶走黃金購物車，提高訂貨概率。

(3)讓產品重新獲得展示的機會。

(4)可以處理庫存，提高資金周轉率。

二、車站內PPC廣告步驟。

(1)測試階段:剛打開廣告，關鍵詞不準確，可以先打開自動廣告測試。

(2)制作手動廣告:自動跑一段時間后，可以自動發布廣告報告，篩選曝光率高的語言，制作手動廣告組。

(3)選擇關鍵詞:選擇曝光率高、點擊率高、轉化率高的詞進行過濾。

(4)最終需要高質量的廣告組:高質量得分的listing(復印)+高ctr的關鍵詞集合。(廣告組)

三、廣告設置中存在的問題。

(1)錯誤地認為報價越高，廣告排名越好。

一些亞馬遜新手賣家在做廣告時很容易想到。當然，他們總是認為，只要他們有足夠的錢，廣告排名就會越高，銷售額就越高。這是一個非常錯誤的想法。亞馬遜平臺只會推薦價格合適的高質量產品。即使報價很高，如果整個廣告排名特別差，他們仍然會在后面。

(2)誤用匹配方式，造成巨額費用。

亞馬遜廣告方式的點擊費用主要是正確的匹配>短語匹配>廣泛的匹配，必須理解各種匹配方式的不同。否則，ACOS爆炸表就會失去。

(3)只有一個關鍵詞匹配。

只有一種關鍵詞匹配方式，就會錯過重要的優化方式。建議使用組合的廣泛匹配來提高關鍵詞覆蓋率。

(4)不通過廣告分析優化。

四、亞馬遜廣告高效操作技巧。

(1)廣告創建無結束日期，至少有5個關鍵詞的活動。

與有結束日期的活動相比，可以獲得3倍的曝光量和點擊量，至少5個關鍵詞的廣告可以獲得4倍的廣告貢獻訂單和銷售量。

(2)定期更新關鍵詞。

至少一個半月更新一次關鍵詞比不更新廣告的訂單量高6倍以上。

(3)測試發送郵件的最佳時間點。

短信營銷對于亞馬遜廣告策略來說都是非常重要的，在合適的時間段發短信可以讓你的投資回報率達到巔峰。因此，有必要返回搜索詞報告，收集必要的數據，決定發送郵件的最佳時間。

(4)充分利用亞馬遜的評價和評論。

不管廣告有多好，消費者的聲譽都很強。亞馬遜需要重視顧客的評論，也是廣告戰略。

五、利用站外亞馬遜廣告分析工具。

億數通旨在通過技術提高廣告銷售量，降低ACoS，為客戶提供SEO的幫助。合作從提出需求開始，需要在需求中明確廣告的亞馬遜ASIN和每日預算、ACoS目標等信息。億數通根據產品和需求生成模型參數，進行廣告投入和優化。最后，通過精進的技術，提高廣告訂單，降低廣告成交成本。

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億數通廣告智能優化功能總結：

(1)系統本身提供12條專業的廣告優化規則，幫助賣家輕松完成廣告優化，用更低的廣告成本獲取更高的廣告投入效益，提高廣告管理效率

(2)系統提供高達10000+種規則設置的可能，支持賣家根據自身情況自定義優化規則管理廣告活動，助力賣家輕松實現不同類型的廣告管理，達到廣告運營目的

(3)支持賣家針對廣告活動及多種對象(廣告組，關鍵詞，ASIN投放等)進行規則設置并智能優化

(4)提醒特殊情況的投放定位(低曝光、很燒錢、高ACOS，協助賣家快速找到問題，并有助初步了解優化規則的使用)

(5)支持用戶自定義投放異常提醒

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