亞馬遜旺季廣告策略

一、選擇適合的關(guān)鍵詞

①建議關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述緊密相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品頁(yè)面的質(zhì)量選擇效果較好。

②搜索關(guān)鍵詞報(bào)告：與產(chǎn)品緊密相關(guān)，根據(jù)用戶實(shí)際搜索內(nèi)容選擇。

③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述緊密相關(guān)，按質(zhì)量選擇產(chǎn)品的細(xì)節(jié)頁(yè)效果較好。

④品牌分析報(bào)告：品牌所有者專(zhuān)有的品牌分析，搜索網(wǎng)站的熱門(mén)關(guān)鍵詞排行。

⑤其它資源：第三方關(guān)鍵詞資源，需兩步驗(yàn)證后才能使用。

值得注意的是，選擇關(guān)鍵詞的目的在于，所有選定的關(guān)鍵詞都要與實(shí)際投遞效果進(jìn)行對(duì)比，不摻雜任何主觀判斷，不斷完善和充實(shí)關(guān)鍵字詞庫(kù)，使其接近于客戶搜索詞。其中，以Acos、銷(xiāo)量為主要參考，將預(yù)算重點(diǎn)放在廣告和產(chǎn)品上，將資金用在刀刃上。

二、亞馬遜賣(mài)家要結(jié)合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有規(guī)律有周期的投放廣告

1、永久在線的廣告宣傳可以使商品在促銷(xiāo)時(shí)始終保持最優(yōu)化。

2、周期性的廣告宣傳可以利用上季度的收益，但只能基于這一點(diǎn)才能重新開(kāi)始積累新數(shù)據(jù)。

3、策略性分組提高廣告管理的效率。

① 產(chǎn)品類(lèi)型，結(jié)合同類(lèi)產(chǎn)品。

② 產(chǎn)品生命周期，對(duì)新產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品與熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。

③ 產(chǎn)品價(jià)格：在不同的廣告活動(dòng)中加入高價(jià)位和低價(jià)格的產(chǎn)品，以優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比。

4、善于使用否定關(guān)鍵字和否定商品。

① 否定關(guān)鍵詞，排除搜索效率不高的客戶搜索詞。對(duì)賣(mài)家的廣告可以進(jìn)行改進(jìn)，將那些與賣(mài)家產(chǎn)品或品牌無(wú)關(guān)的搜索項(xiàng)目和搜索詞排除在外。

② 否定商品。這可以阻止賣(mài)家在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)面(可能拒絕某個(gè)特定品牌或特定ASIN)顯示廣告。建議賣(mài)家可以將某一品牌或關(guān)鍵字先降低報(bào)價(jià)，而不要直接將其排除在外。

有些賣(mài)家是為了搶在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，提高銷(xiāo)售排名，主要是為后期賺取利潤(rùn)做鋪墊；而有些賣(mài)家主要是為了獲取一波利潤(rùn)。一種是考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，另一種是短期利益。針對(duì)不同的廣告目標(biāo)，賣(mài)家可以對(duì)自身的廣告收益進(jìn)行度量，從而制定出不同的廣告策略。這樣子的廣告才是有針對(duì)性的。

亞馬遜旺季廣告布局

1、把握備戰(zhàn)時(shí)間

如果賣(mài)家想在旺季有效地改善轉(zhuǎn)化，訂單會(huì)上升嗎？賣(mài)家需要提前40-50天為旺季做動(dòng)，提前40-50天為旺季做準(zhǔn)備，開(kāi)始儲(chǔ)存食物和草，以便打好這場(chǎng)交通競(jìng)爭(zhēng)。

2、做好流量定位，事半功倍 

做好推廣產(chǎn)品的流量定位，篩選出最佳的廣告流量類(lèi)型和渠道，利用數(shù)據(jù)報(bào)告和第三方工具篩選出轉(zhuǎn)化良好的優(yōu)質(zhì)流量類(lèi)型。 

例如，賣(mài)家的產(chǎn)品是彈性帶。除了賣(mài)家產(chǎn)品本身的流量外，賣(mài)家可能在旺季開(kāi)始前測(cè)試了許多廣告活動(dòng)，包括啞鈴、健身球、跳繩等。最終測(cè)試結(jié)果的最佳流量結(jié)構(gòu)可能是啞鈴和健身球，因此可以布局測(cè)試的流量結(jié)構(gòu)。 

3、裝修品牌旗艦店 

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以吸引大量的流量、訂單和銷(xiāo)量。 數(shù)據(jù)顯示，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均水平與鏈接到商品列表頁(yè)面相比ROAS高17%。因此，亞馬遜賣(mài)家可以利用品牌推廣品牌旗艦店。 

同時(shí)，品牌商品也可以通過(guò)賣(mài)家平臺(tái) 品牌 管理實(shí)驗(yàn)工具進(jìn)行管理A 商品描述、商品名稱和主圖片進(jìn)行 A/B 測(cè)試。 別慌！亞馬遜旺季廣告沒(méi)有賣(mài)家想象的那么難。 

將兩個(gè)版本的商品詳情進(jìn)行對(duì)比，以便查看哪個(gè)版本效果更受消費(fèi)者歡迎。 

4、優(yōu)化標(biāo)簽，防止流量偏差 

在旺季之前，賣(mài)家應(yīng)該了解標(biāo)簽玩法，并進(jìn)行優(yōu)化listing關(guān)鍵詞標(biāo)簽、類(lèi)別標(biāo)簽和ASIN標(biāo)簽。 

關(guān)鍵詞可以通過(guò)亞馬遜廣告背景系統(tǒng)推薦，ASIN為了優(yōu)化標(biāo)簽，應(yīng)該找到最可轉(zhuǎn)換的強(qiáng)相關(guān)性或最準(zhǔn)確的標(biāo)簽，以避免受到旺季流量的影響。 別慌！亞馬遜旺季廣告沒(méi)有賣(mài)家想象的那么難。 

5、搭建廣告矩陣，做好排兵布陣 

搭建SKU矩陣，分為主推款、引流款、新產(chǎn)品、庫(kù)存款。 了解在旺季，需要達(dá)到的目的，選擇適合自己的打法。 

例如，一些亞馬遜賣(mài)家希望利用旺季來(lái)清理庫(kù)存，所建立的廣告類(lèi)型是清理庫(kù)存的類(lèi)型；如果賣(mài)家想推廣新產(chǎn)品，建立相應(yīng)的新產(chǎn)品廣告矩陣，賣(mài)家會(huì)抓住長(zhǎng)尾流量來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的偏好；如果賣(mài)家想推動(dòng)利潤(rùn)推廣，賣(mài)家應(yīng)該衡量投入產(chǎn)出比，搶劫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量等等。 

構(gòu)建關(guān)鍵詞矩陣，分為主推詞、一級(jí)詞、二級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞等。 搭建流量矩陣，攻防戰(zhàn)，充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具。 

6、養(yǎng)詞養(yǎng)廣告權(quán)重

提前養(yǎng)詞可以提高廣告權(quán)重，提高廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)，抓住機(jī)遇。旺季前，提高廣告權(quán)重主要是為了提高準(zhǔn)確的流量和轉(zhuǎn)化率。

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