為了獲得更多的流量，提高商品的銷(xiāo)售量，投入亞馬遜廣告是必不可少的。但并非所有賣(mài)方都能真正做好亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)。我相信很多賣(mài)方都有這樣的疑問(wèn)

曝光很好，為什么點(diǎn)擊和訂購(gòu)的買(mǎi)家很少?

錢(qián)不能用在刀刃上，預(yù)算一直在銷(xiāo)售，但總是達(dá)不到預(yù)期

品牌普及一開(kāi)始，ACOS就會(huì)急劇上升，效果總是很差

廣告指標(biāo)這么多，不知道應(yīng)該關(guān)注什么

低成本，高轉(zhuǎn)換的廣告投入到底怎么辦?

亞馬遜廣告如何正確完成推進(jìn)目標(biāo)

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關(guān)于這些問(wèn)題，該怎么解決呢?只有參考答案，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案!賣(mài)方必須根據(jù)自己面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的解決方案。

舉個(gè)例子。

如何避免不必要的廣告費(fèi)用使廣告投入更加正確

首先，檢查廣告預(yù)算的設(shè)定是否合理。

為了把錢(qián)花在現(xiàn)場(chǎng)，必須根據(jù)你的推進(jìn)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的預(yù)算分配。但是，預(yù)算分配并不容易，操作也很復(fù)雜。通常，可以按照以下步驟設(shè)置(僅供參考)

1.確定推進(jìn)目標(biāo)。

2、報(bào)價(jià)符合目標(biāo)可能需要的總預(yù)算。

3.為每個(gè)目標(biāo)和廣告活動(dòng)分配日常預(yù)算。

4.分析廣告業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。

其次，分析發(fā)布廣告的商品每天不同時(shí)間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

投放廣告后，分析數(shù)據(jù)是必不可少的。定期下載廣告報(bào)告進(jìn)行分析和復(fù)活。然而，廣告報(bào)告顯示的數(shù)據(jù)不是很直觀。有必要根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行不同的排表格。

不用說(shuō)，首先，讓我們看看廣告報(bào)告的具體分析。我們應(yīng)該關(guān)注的幾個(gè)指標(biāo):

從上表可以看出，這些重要指標(biāo)與ACOS密切相關(guān)。

你為什么這么說(shuō)?

ACoS=廣告費(fèi)用÷廣告銷(xiāo)售額x100%

也可以細(xì)分為:

ACoS=(曝光量x點(diǎn)擊率x單擊成本)÷(客單價(jià)x點(diǎn)擊量x轉(zhuǎn)化率)x100%

因此，必須對(duì)ACOS的平衡值設(shè)定基準(zhǔn)。ACOS的價(jià)值比利潤(rùn)率高的話，投入的廣告是赤字。對(duì)于這種情況，我們可以從廣告報(bào)告中:

1.篩選出表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞和ASIN，大力投入。

2、篩選出效果差的關(guān)鍵詞和ASIN，選擇否定關(guān)鍵詞和否定商品投入，減少不必要的廣告費(fèi)用。

同時(shí)優(yōu)化以下指標(biāo)，提高廣告投入的精度和轉(zhuǎn)化率

1、主要指標(biāo):曝光量和點(diǎn)擊量。

2、次要指標(biāo):點(diǎn)擊率和單擊成本。

最后，需要根據(jù)情況優(yōu)化Listing，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)略。

不用說(shuō)優(yōu)化Listing。作為決定購(gòu)買(mǎi)者最終是否發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的驅(qū)動(dòng)頁(yè)面，Listing的優(yōu)化好壞直接影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換效果。因此，在發(fā)布廣告之前，必須檢查L(zhǎng)isting以下項(xiàng)目是否優(yōu)化

1.正確的說(shuō)明標(biāo)題。

2、高品質(zhì)的圖片。

3、相關(guān)有用的商品說(shuō)明。

4、5個(gè)賣(mài)點(diǎn)全寫(xiě)。

5、添加SearchTerms隱藏關(guān)鍵詞。

在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)略方面，在發(fā)布廣告之前，可以進(jìn)行小范圍的測(cè)試，找到目標(biāo)參加者的活躍時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。結(jié)合動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，進(jìn)行各階段的預(yù)算管理。

在亞馬遜廣告的日常運(yùn)營(yíng)中，以上這些優(yōu)化策略只有九牛一毛，真正操作起來(lái)并不容易。為了幫助亞馬遜賣(mài)方簡(jiǎn)化廣告優(yōu)化流程，最大限度地提高廣告投資回報(bào)率，正確迅速實(shí)現(xiàn)推進(jìn)目標(biāo)。

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