隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入亞馬遜，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。無(wú)論是初學(xué)者的白色還是入住一段時(shí)間的賣(mài)方，都有獲得自然流量、開(kāi)拓者、單方面的困惑。

初學(xué)者賣(mài)方希望在開(kāi)店初期迅速打開(kāi)局面，在短期內(nèi)為店鋪積累很多人氣的稍微好轉(zhuǎn)的賣(mài)方希望繼續(xù)獲得自然流量，每天保持一定水平的訂貨量。

但是，盡管很多人都在努力，商店的流量仍然不溫不火，訂單仍然像擠牙膏一樣。看到別人家訂單增加的躺下獲勝的局面，他們的心里有很多羨慕嫉妒呢

事實(shí)上，為了在這些方面取得突破，有必要滿(mǎn)足兩個(gè)條件:第一，產(chǎn)品是不可替代的必需品，具有爆炸性的潛力。在沒(méi)有人的情況下，流量和訂單量自然會(huì)迅速持續(xù)增長(zhǎng)。第二，品牌知名度高，擁有自己的流量和粉絲。

那么，賣(mài)方怎樣才能選擇品牌和產(chǎn)品呢?下面亞馬霸將詳細(xì)解讀。

開(kāi)業(yè)初期，大品牌優(yōu)先。

剛進(jìn)入亞馬遜，還沒(méi)有自己的品牌的時(shí)候，賣(mài)品牌是個(gè)好選擇。大品牌經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，往往有自己的流量。用戶(hù)不僅熟悉產(chǎn)品，而且搜索流量高，利潤(rùn)空間好，容易出售。因此，短期內(nèi)可以給店鋪帶來(lái)相當(dāng)大的流量和訂貨量。

但是，這種模式一般只適合店鋪成立初期，賣(mài)方還沒(méi)有建立自己的品牌時(shí)采用。因?yàn)橐坏┵u(mài)的人多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，店鋪流量就會(huì)下降。為了維持店鋪的熱情，賣(mài)方需要在品牌建設(shè)、店鋪運(yùn)營(yíng)方面下功夫。

根據(jù)需求和產(chǎn)品特質(zhì)選擇。

選項(xiàng)必須基于理解消費(fèi)需求。產(chǎn)品最好是剛需品，減少后續(xù)流量不穩(wěn)定、客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)。

如果某個(gè)產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)奶刭|(zhì)，同一類(lèi)別在3人以下，該產(chǎn)品可能是潛在的起爆金。

圍繞女人、孩子、寵物進(jìn)行選擇。

數(shù)據(jù)顯示，在所有購(gòu)買(mǎi)者中，女性用戶(hù)的比例遠(yuǎn)大于男性。如果商店能滿(mǎn)足瘋狂購(gòu)物女性的需求，就更容易發(fā)貨。另外，母親集團(tuán)也關(guān)注母子、兒童產(chǎn)品。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)多考慮這些方面。

在國(guó)外，寵物也很受歡迎。在許多地方，寵物配件基本上有一個(gè)完整的系統(tǒng)。因此，市場(chǎng)空間比國(guó)內(nèi)大。另外，室外運(yùn)動(dòng)設(shè)備也是可以得到的選擇。

從個(gè)性化需求開(kāi)始。

在社會(huì)多樣化發(fā)展的今天，消費(fèi)者越來(lái)越希望產(chǎn)品體現(xiàn)個(gè)性化和個(gè)人特色，如果產(chǎn)品具有某些特色，賣(mài)方可以提供個(gè)性化服務(wù)，就更容易突破激烈的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)流量和訂貨量的持續(xù)增長(zhǎng)!

賣(mài)方需要在運(yùn)營(yíng)中把握以下流量。

1.搜索關(guān)鍵詞流量。

關(guān)鍵詞排名情況主要由關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品銷(xiāo)量、review、點(diǎn)擊、物流等因素決定。因此，關(guān)鍵詞的設(shè)定必須滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和定期搜索習(xí)慣。

運(yùn)營(yíng)商有時(shí)需要改變主意:如果你是消費(fèi)者，你需要購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，你會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)獲得符合你需求的產(chǎn)品?

同時(shí)，關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品屬性、特質(zhì)，帶來(lái)相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠信息，讓用戶(hù)更準(zhǔn)確地找到。物流最好是FBA(排行榜一般比自高，用戶(hù)更喜歡選擇平臺(tái)物流)。

2.類(lèi)別流量。

選擇產(chǎn)品的類(lèi)別需要一定的搜索熱，相當(dāng)于有自己的流量，類(lèi)別產(chǎn)品必須細(xì)分，自己買(mǎi)什么，亞馬遜知道賣(mài)什么。你所屬的類(lèi)別，單數(shù)越多，類(lèi)別排名越高。

3.關(guān)聯(lián)流量。

想辦法與產(chǎn)品有關(guān)，也是提高流量的重要手段。

買(mǎi)了又買(mǎi)，看了又買(mǎi)，是亞馬遜后臺(tái)根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)設(shè)置的推薦功能，賣(mài)家可以充分利用這個(gè)功能，形成相關(guān)的流量。選擇時(shí)，最好帶到其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大化選擇，組合銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)其他類(lèi)別的產(chǎn)品后，采取優(yōu)惠等措施，使產(chǎn)品相關(guān)。

4.活動(dòng)流量。

多參加活動(dòng)有助于提高流量。參加活動(dòng)后，你需要優(yōu)化你的listing和相關(guān)信息。如果你被選中并推廣，你應(yīng)該積極配合宣傳過(guò)免費(fèi)的自然流量。

5.排名流量。

通常，用戶(hù)在犯選擇困難癥時(shí)會(huì)看到排行榜。如果賣(mài)方的產(chǎn)品能夠上榜，吸引更多的用戶(hù)，肯定會(huì)增加流量渠道。

總的來(lái)說(shuō)，只有確立明確的定位，著力選擇產(chǎn)品，從用戶(hù)的角度優(yōu)化各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)措施，才能解決流量和訂貨量的問(wèn)題，使店鋪在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出!

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