亞馬遜展示型廣告表現(xiàn)不好怎么辦?展示型廣告優(yōu)化思路
原問(wèn)題“展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒(méi)有好的優(yōu)化思路”
展示型廣告跟搜索引擎remarketing的主要區(qū)別在于,搜索引擎的remarketing是需要你人為去設(shè)計(jì)廣告素材以及文案的,這個(gè)對(duì)投放師的審美和文案能力要求還是相當(dāng)高的,但是亞馬遜的展示型廣告是直接自動(dòng)抓取鏈接的標(biāo)題、圖片以及五點(diǎn)等資料,自動(dòng)生成廣告的素材,這種玩兒法極大的降低了我們廣告的上手和操作難度。
一、展示型廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些位置
展示型廣告一般會(huì)展現(xiàn)在亞馬遜首頁(yè)、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè),listing詳情頁(yè)、還有第三方網(wǎng)站及app。
這種廣告有的會(huì)展示在購(gòu)物車下,有的會(huì)展示在lisiting五點(diǎn)描述下面,也有展示在關(guān)聯(lián)位置。
當(dāng)然,商品推廣的廣告投放關(guān)鍵詞,展示型廣告投放類目,投放asin,還有投放人群。這兩個(gè)站內(nèi)廣告廣告位會(huì)有重疊。
二、展示型廣告有什么好處?為什么要做展示型廣告?
1、亞馬遜展示型廣告花費(fèi)遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞cpc廣告,而且轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。
2、展示型廣告廣告受眾受眾更廣,而且亞馬遜cpc廣告流量也是有限的,在流量有限的情況下,通過(guò)各種廣告引流也是沒(méi)辦法的事,況且轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。
3、人群定位,讓受眾群體更精準(zhǔn)。
4、可以將廣告打到競(jìng)品listing下?lián)屃髁?/p>
5、有報(bào)告,儀表盤(pán)可以看點(diǎn)擊數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),方便你優(yōu)化廣告。
上面是簡(jiǎn)單回顧了展示型廣告的位置、好處,接下來(lái)看看大家是怎么優(yōu)化展示型廣告的呢?
展示型廣告打法:
一、展示型推廣廣告按商品投放打法詳解
1、按ASIN打法分析
按照ASIN的類型又可以細(xì)分為自身產(chǎn)品、競(jìng)品產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品三類打法。
投放自身產(chǎn)品其實(shí)是一種防守型策略,用自己的A產(chǎn)品去占住自己B產(chǎn)品詳情頁(yè)上面的廣告位,以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自身的產(chǎn)品詳情頁(yè)上打廣告。
投放競(jìng)品產(chǎn)品是指把自己的產(chǎn)品廣告投放到競(jìng)品詳情頁(yè)去,這是一種進(jìn)攻型打法,主要目的是搶占流量。而我們還可以對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的分組,比如我們的產(chǎn)品與之相比有明顯優(yōu)勢(shì)的,或者是勢(shì)均力敵的,我們投放的時(shí)候可以針對(duì)這些分組創(chuàng)建不同的廣告活動(dòng),根據(jù)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)再去進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
投放關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也是一種進(jìn)攻型的打法,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是指存在明顯的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系的產(chǎn)品,如手機(jī)殼以及對(duì)應(yīng)型號(hào)的手機(jī)。而關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,如強(qiáng)關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)等,這樣有利于細(xì)分流量來(lái)源,從而有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。
2、按類目打法分析
按類目打法有兩種情況,第一種是自身產(chǎn)品在小類目里有明顯優(yōu)勢(shì)的,可以直接搶占類目下所有產(chǎn)品的流量。第二種是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒(méi)那么明顯的,同樣可以通過(guò)這種打法給產(chǎn)品帶一下流量,通過(guò)降低競(jìng)價(jià)或者控制預(yù)算以控制整體廣告花費(fèi)就可以了。
二、展示型推廣廣告按人群打法詳解展示型推廣廣告按人群定位的打法可以分為同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品、按類目、內(nèi)置人群包這三種。
同產(chǎn)品是指看過(guò)我們產(chǎn)品的用戶,投放這些看過(guò)我們產(chǎn)品的用戶是為了實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷,因?yàn)榭催^(guò)我們產(chǎn)品的用戶不可能會(huì)百分百轉(zhuǎn)化,必然會(huì)有流失,所以我們可以再次將廣告投放給這批流失掉的用戶,以實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。
相似產(chǎn)品是指我們可以將廣告投放給那些看過(guò)類似產(chǎn)品的用戶,投放相似產(chǎn)品的目的主要是為了搶競(jìng)品的未轉(zhuǎn)化人群。這些類似產(chǎn)品里面會(huì)包含一些競(jìng)品,看過(guò)競(jìng)品但沒(méi)有買(mǎi)的這部分人群其實(shí)也是我們的目標(biāo)人群,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和競(jìng)品會(huì)存在相似的地方,用戶不買(mǎi)競(jìng)品就有可能會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
按類目投放其實(shí)跟ASIN的按類目投放相類似,我們可以選擇一個(gè)類目然后細(xì)化篩選條件從而去投放給那些看過(guò)和我們同類目產(chǎn)品的考慮階段人群,以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
而內(nèi)置人群包是最近新出的功能,其中生活方式、興趣、生活事件這三種人群包對(duì)于我們,特別是對(duì)于要打造品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是有重大意義的,因?yàn)檫@給予了我們打產(chǎn)品認(rèn)知的能力。當(dāng)我們知道自己產(chǎn)品適合什么樣的人,我們可以借助這幾種人群包將廣告投放到符合對(duì)應(yīng)信息的人群,讓這些還不知道我們產(chǎn)品的人了解并熟悉我們的產(chǎn)品,提升對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知。
展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒(méi)有好的優(yōu)化思路?
1.有變體的產(chǎn)品廣告投放技巧
比如說(shuō)你上衣,6個(gè)顏色,然后假設(shè)都是均碼,你要投放這類廣告時(shí),你只能填寫(xiě)其中某一個(gè)SKU,你沒(méi)辦法推所有的6個(gè)顏色。
2.展示型廣告如何出價(jià)?
這個(gè)廣告本身展示在站內(nèi)什么位置或者站外什么樣的地方,到目前亞馬遜沒(méi)有給到數(shù)據(jù),因此先試水,從低到高的策略,然后四天一次調(diào)整廣告的出價(jià)預(yù)算等等,
假如說(shuō)你的目標(biāo)ACOS:20%
如果展示和點(diǎn)擊比較少—————— 出價(jià)提高10%比如起始價(jià)為0.15USD
如果實(shí)際ACOS
實(shí)際ACOS>目標(biāo)ACOS—————降低出價(jià)10%
如果已經(jīng)有了將近10-15個(gè)點(diǎn)擊沒(méi)有流量————降低出價(jià)15%
還有一個(gè)問(wèn)題上次也有人在微信里問(wèn)我,前臺(tái)數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)有偏差,后臺(tái)下載數(shù)據(jù)的時(shí)候有一定的延遲24-48小時(shí)的延遲,因此分析數(shù)據(jù)的時(shí)候 某個(gè)時(shí)間點(diǎn)到前一天的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
充分利用展示型推廣內(nèi)置人群包來(lái)推廣我們的產(chǎn)品!下面分享一個(gè)案例。
以一個(gè)賣(mài)狗糧的寵物類賣(mài)家為例,可以采取以下三種策略進(jìn)行推廣。
第一種是打產(chǎn)品認(rèn)知,借助內(nèi)置人群包里的生活方式人群包找到如Dog Supplies Purchasers的人群,將廣告投放到這些一年內(nèi)買(mǎi)過(guò)小狗用品相關(guān)產(chǎn)品的用戶,目的是讓更多這些潛在用戶看到我們的產(chǎn)品,提升對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知。
這里要注意的是,打產(chǎn)品認(rèn)知是為了讓更多人知道自己的產(chǎn)品,因此不要選精準(zhǔn)人群,因?yàn)槿巳涸骄珳?zhǔn),規(guī)模越小。我們打產(chǎn)品認(rèn)知可以用比較低的競(jìng)價(jià)去打,這樣單次流量成本相對(duì)比較便宜。但也要注意預(yù)算也不能太少,否則受眾的覆蓋度會(huì)不夠,就達(dá)不到打產(chǎn)品認(rèn)知的效果。
第二個(gè)策略是轉(zhuǎn)化考慮人群,我們可以按場(chǎng)內(nèi)客群將廣告投放到近30天看過(guò)Dog Food這個(gè)類目的用戶,這些用戶已經(jīng)大概率會(huì)購(gòu)買(mǎi)狗糧,但是他可能還不知道我們的產(chǎn)品,那么我們就把自己的產(chǎn)品推給他。這里的競(jìng)價(jià)可以比產(chǎn)品認(rèn)知階段的要高一點(diǎn),可以根據(jù)人群規(guī)模大小判斷給多少競(jìng)價(jià)。
最后是再營(yíng)銷,因?yàn)槲覀儾扇×松鲜鰞煞N策略是會(huì)有很多新的流量進(jìn)入到商品詳情頁(yè)的,這些流量肯定沒(méi)辦法百分百轉(zhuǎn)化,必然會(huì)有流失,所以我們可以通過(guò)再營(yíng)銷去挽回流失的用戶,以提高轉(zhuǎn)化率。為了保證廣告能投放給這些流失掉的用戶,我們可以稍微提高一點(diǎn)競(jìng)價(jià)去投放。由于這類人群的規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)較小,所以預(yù)算可以不用給太多。
以上就是“原問(wèn)題:展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒(méi)有好的優(yōu)化思路”的相關(guān)解答,希望能給到大家啟發(fā)。
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