關(guān)鍵詞是客戶搜索并發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的最重要的渠道，是我們listing的重要!流量來(lái)源之一。

關(guān)鍵詞找的準(zhǔn)，打的好，可以幫助我們的產(chǎn)品獲得最好的曝光，實(shí)現(xiàn)較高的ROI.

從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講，亞馬遜新品一開(kāi)始打大詞是不太適合且性價(jià)比較低的方法。打大詞一方面意味著較高的點(diǎn)擊成本，有的熱門大詞點(diǎn)擊一次三四美金甚至更高，真的肉疼，當(dāng)然土豪賣家隨意。

另一方面由于新品剛上還沒(méi)有什么review，太多的廣告點(diǎn)擊而很少的實(shí)際成交反而會(huì)拉低listing的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)A9算法，這其實(shí)不是一個(gè)良性的推廣節(jié)奏。

此時(shí)更適合我們的方法是先打長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)小，CPC低。

那么有哪些方法可以幫助我們快速挖掘產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢?

可以從站內(nèi)和站外兩個(gè)維度出發(fā)，并且我認(rèn)為站內(nèi)的數(shù)據(jù)相對(duì)而言是更有參考價(jià)值。

01搜索下拉框推薦關(guān)鍵詞

通過(guò)在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵詞詞根，下拉框會(huì)推薦一系列關(guān)鍵詞，這里有個(gè)小技巧，詞根(空格鍵)a, 詞根(空格鍵)b...可以一直拓展到詞根(空格鍵)z. 例如：

02搜索詞報(bào)告中跑出來(lái)的長(zhǎng)尾詞

下載自動(dòng)廣告或者手動(dòng)廣泛廣告報(bào)表，分析廣告報(bào)表，跑出來(lái)的較高點(diǎn)擊和較高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞更權(quán)威更有參考意義。

或者參考同行的廣告報(bào)表，市面上有渠道可以購(gòu)買。

03 ABA品牌分析功能工具挖掘

ABA功能真的值得大家好好挖掘。不過(guò)必須是品牌備案的賣家才能使用這一功能，可以說(shuō)里面的數(shù)據(jù)比外面任何一款付費(fèi)軟件的數(shù)據(jù)都要精準(zhǔn)，更具有參考意義。

之前有寫過(guò)一篇 如何使用后臺(tái)品牌分析功能選出潛力產(chǎn)品 感興趣的賣家朋友可以參閱。

可以通過(guò)輸入詞根，挖掘在特定時(shí)間段內(nèi)，亞馬遜站內(nèi)被搜索最多的關(guān)鍵詞，頻率排名越低，搜索熱度越高。

也可以找到任一款競(jìng)品ASIN，挖掘?qū)Ψ疆a(chǎn)品的主要流量詞。

站內(nèi)除了以上這些方法，也可以通過(guò)扒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的標(biāo)題，文案，Search Term, QA, review等進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘，只要用心，相信很容易就能找到。

04谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

站外的拓展關(guān)鍵詞的工具就比較多啦，這里推薦幾個(gè)常用的工具給大家。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師keywordplanner，可以參考一下月搜索量和該詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

05第三方工具，例如：億數(shù)通

市面上一些主流的亞馬遜運(yùn)營(yíng)軟件，都自帶了關(guān)鍵詞的挖掘功能，可以作為參考。下面以億數(shù)通的ASIN關(guān)鍵詞反查功能和關(guān)鍵詞拓展功能為例。

①ASIN關(guān)鍵詞反查功能，輸入競(jìng)品ASIN，能反查出競(jìng)品被收錄的關(guān)鍵詞，評(píng)估一下是否值得做，值得做就添加。

②關(guān)鍵詞拓展功能，系統(tǒng)結(jié)合Amazon算法與億數(shù)通算法，輸入關(guān)鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的熱搜關(guān)鍵詞，助力賣家撰寫優(yōu)化listing、擴(kuò)大關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

另外億數(shù)通還有相關(guān)工具用于篩選關(guān)鍵詞、建立關(guān)鍵詞庫(kù)。

06同義詞，小語(yǔ)種詞等

除了上述工具拓展的長(zhǎng)尾詞，還有同義詞和小語(yǔ)種詞(西班牙語(yǔ)是美國(guó)使用人口第二多的語(yǔ)言)以及日常很容易拼寫錯(cuò)誤的詞往往會(huì)被大家忽略，這些詞同樣是很好的流量來(lái)源，如果加在Search Term里面，可以抓住一部分長(zhǎng)尾流量，形成不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

同義詞挖掘的網(wǎng)站：https://www.thesaurus.com/

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