如果您有在亞馬遜廣告中遇到問題，可掃描下方二維碼向我們提問，我們的專屬廣告師都會(huì)一一解答。所以，快把問題都砸來吧~

以下為近期搜集的問題和廣告師的回復(fù)：

Q1： 我這個(gè)產(chǎn)品有好幾個(gè)主要關(guān)鍵詞，我把主要關(guān)鍵詞都放在同一組廣告中，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞有曝光，其余關(guān)鍵詞我是否應(yīng)該另開一個(gè)廣告去單獨(dú)打呢?還是應(yīng)該怎么去調(diào)整?(這組廣告只開精準(zhǔn)，預(yù)算每天80。)

A： 這情況是一個(gè)關(guān)鍵詞的流量太大了燒掉了整體的預(yù)算，可以將這個(gè)詞拿出去單獨(dú)去打，也可以再開一個(gè)廣告去測試。

Q2：我一個(gè)產(chǎn)品只開了自動(dòng)廣告，不是新品，每天10-15美金預(yù)算。曝光超高，但點(diǎn)擊率很低平均0.2不到，競價(jià)調(diào)的很低了，同樣的產(chǎn)品我競價(jià)調(diào)到這個(gè)品這么低是沒有曝光的，當(dāng)然了轉(zhuǎn)化率也相應(yīng)的不高。在點(diǎn)擊率這么低，轉(zhuǎn)化率也低的情況下，為什么亞馬遜還給我這么多曝光。這感覺有違背亞馬遜的算法。到底是什么原因呢，圖片感覺是沒有問題的。下圖是最近7天的數(shù)據(jù)。

A：自動(dòng)本就是一個(gè)不穩(wěn)定的匹配方式，預(yù)算能力消耗強(qiáng)，跑出來的詞也是千奇百怪。如果匹配到的詞精準(zhǔn)性不高，那么點(diǎn)擊率上不去也正常。

Q3：最近發(fā)現(xiàn)廣告情況不太理想，關(guān)鍵詞競價(jià)明明已經(jīng)挺高了，建議競價(jià)一塊多，我開到0.7，0.8左右但是很多詞曝光為0.這些詞都是跟我產(chǎn)品高度相關(guān)的。后來加到建議競價(jià)，還是沒什么效果。請教下，對于開了廣告沒有曝光沒有點(diǎn)擊，如何進(jìn)行下一步操作?是應(yīng)該把廣告中的關(guān)鍵詞加到search term里面還是直接改標(biāo)題呢?

A：影響曝光的因素有bid和產(chǎn)品自身流量，如果只是bid加到建議競價(jià)還沒有曝光，可以再去抬高bid，或者去補(bǔ)充流量增加投放。

Q4：廣告有個(gè)主要出單詞，一天50刀，但是有時(shí)候全燒完，有時(shí)候曝光為0，怎么才能讓他持續(xù)有曝光?這個(gè)廣告詞是有限制的，不能寫在listing上(估計(jì)是亞馬遜禁止的詞)，不是品牌，但可以打廣告，且是主要出單詞，廣告轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到30%以上。

我單獨(dú)開了一個(gè)精準(zhǔn)匹配，預(yù)算50刀，一般情況下出價(jià)1.5美金，50刀很快就燒完了，但常出現(xiàn)這樣一種情況，就是今天燒完，第二天零曝光，甚至連續(xù)幾天都沒有曝光，過了幾天又開始有曝光了，就幾天有曝光幾天又沒曝光了。(詞組匹配也是一樣)

A：詞的表現(xiàn)和市場環(huán)境的波動(dòng)也是相關(guān)的，想要增加銷量的話，建議是去增加新的投放，用整體的流量拉動(dòng)某個(gè)投放的流量，不只限于SP，SBV和SD也可以去布局的

Q5：我這兩天的廣告點(diǎn)擊率突然從1%左右降到了0.3%左右，但是中間是沒有啥操作的，listing也基本上沒有任何改變，看了廣告詞，這兩天突然出現(xiàn)了大量的asin，之前廣告里面也有asin，但是跟關(guān)鍵詞基本上是3/7開的，突然昨天和今天的關(guān)鍵詞，全部都是asin，基本上能達(dá)到9：1的比例。

想問下這種情況下是調(diào)高競價(jià)比較好，還是我直接開一個(gè)手動(dòng)廣告呢?但是真的不太想得通，為什么會(huì)突然出現(xiàn)整個(gè)廣告都開始跑ASIN的這種情況呢?

A：首先你需要觀察一下跑出來的這些Asin和你自己的產(chǎn)品具不具備相關(guān)性，如果說跑出來的Asin是你的同賽道競品，那么可以把這些Asin拉出來單獨(dú)開一個(gè)廣告活動(dòng)，單獨(dú)給預(yù)算去控制。

Q6：新品，昨天在北京時(shí)間下午4點(diǎn)開啟了自動(dòng)廣告，設(shè)置了每天限額20美金，然后設(shè)置了建議出價(jià)1.7美元，但是在當(dāng)天晚上6點(diǎn)廣告限額就用完了，出單為0，我懷疑是有競爭對手惡意點(diǎn)擊，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間段是美國時(shí)間上午4點(diǎn)到6點(diǎn)，那時(shí)候應(yīng)該沒有多少人點(diǎn)擊。短短兩個(gè)小時(shí)就把廣告限額用完了，然后廣告就暫停了，請問這樣對廣告影響大嗎?

還有我想問在哪個(gè)時(shí)間段開正常開廣告最好，因?yàn)槲蚁氚衙绹诵菹r(shí)間的廣告調(diào)整為0.5元，然后到了正常活動(dòng)時(shí)間再調(diào)高成建議競價(jià)，請問這樣設(shè)置是否有問題。謝謝

A：如果懷疑有惡意點(diǎn)擊的可能，需要開case問亞馬遜。另外分時(shí)段調(diào)價(jià)和惡意點(diǎn)擊是兩回事，不過分時(shí)段調(diào)價(jià)確實(shí)是一個(gè)方向。如果你確定要嘗試分時(shí)段調(diào)價(jià)，我建議你先導(dǎo)出一段時(shí)間內(nèi)，將轉(zhuǎn)化率高和轉(zhuǎn)化率低的時(shí)間段篩選出來，再進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)，而不是主觀上認(rèn)為哪個(gè)時(shí)間段調(diào)低價(jià)、另一個(gè)時(shí)間段調(diào)高價(jià)，一切以數(shù)據(jù)說話。

推薦2個(gè)工具，幫你實(shí)現(xiàn)分時(shí)段調(diào)價(jià)：

一、億數(shù)通的出單高峰統(tǒng)計(jì)，可以幫助我們查看店鋪整體的出單高峰、查看父產(chǎn)品的出單高峰、查看子產(chǎn)品的出單高峰。

上圖是查看店鋪整體的出單高峰;

上圖是查看父產(chǎn)品的出單高峰;

上兩張圖是查看子產(chǎn)品的出單高峰。

查看子產(chǎn)品的出單高峰，能輕松獲取您這個(gè)新品的出單高峰、出單低峰情況。

二、億數(shù)通的廣告分時(shí)調(diào)價(jià)功能，可以分時(shí)調(diào)整廣告投放競價(jià)、廣告位競價(jià)、分時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算、超預(yù)算智能調(diào)整。在這里，我們用到分時(shí)調(diào)整廣告投放競價(jià)，以便減少曝光、流量;還有分時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算，以便我們花費(fèi)小部分預(yù)算維持廣告、大部分預(yù)算留給高峰時(shí)間段。

1、在“調(diào)整競價(jià)”處，設(shè)置時(shí)間段，和針對競價(jià)設(shè)置調(diào)整幅度。

設(shè)置方式一：“調(diào)整到”(具體值)

如圖，假設(shè)原競價(jià)為$1，在18:00-22:00期間，選擇將原競價(jià)調(diào)整到$1.5;

設(shè)置方式二：“競價(jià)增加%”或“競價(jià)減少%”

如圖，假設(shè)原競價(jià)為$1，在22:00-24:00期間，選擇將原競價(jià)減少40%，調(diào)整后的最低競價(jià) ≥ $0.02，即亞馬遜規(guī)定最低競價(jià);

2、在“調(diào)整預(yù)算”可設(shè)置時(shí)間段針對預(yù)算設(shè)置調(diào)整幅度。

“調(diào)整預(yù)算”有兩個(gè)模式：一個(gè)是“超出預(yù)算調(diào)整”，另一個(gè)是“分時(shí)預(yù)算調(diào)整”。

注意：兩種預(yù)算調(diào)整模式只能二選一。

①若啟用“超出預(yù)算調(diào)整”，大家可設(shè)置當(dāng)超預(yù)算時(shí)，預(yù)算將以“百分比”或“數(shù)值”的方式增加多少數(shù)值，并設(shè)置最大預(yù)算，以保證預(yù)算在可控范圍內(nèi)。

如下圖所示：此設(shè)置可解讀為：若當(dāng)天設(shè)置的預(yù)算(90)已花完，系統(tǒng)將提高20%，即90*20%=18，可由于設(shè)置了預(yù)算最大值，系統(tǒng)將把預(yù)算調(diào)整調(diào)整為100，而不是108。此時(shí)廣告活動(dòng)將重新啟動(dòng)。

②若啟用“分時(shí)預(yù)算調(diào)整”，設(shè)置時(shí)間段，和針對預(yù)算設(shè)置調(diào)整幅度。

注：不在調(diào)整時(shí)間范圍內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)恢復(fù)原預(yù)算。

設(shè)置方式一：“增加/減少”或“增加% /減少%”

如圖，假設(shè)原預(yù)算為$100，在06:00-20:00期間，選擇將原預(yù)算減少20%，調(diào)整后的最低預(yù)算 ≥ 原預(yù)算的80%，即這段時(shí)間最低分時(shí)預(yù)算為原預(yù)算的80%;

設(shè)置方式二：“調(diào)整到”(具體值)

如圖，假設(shè)原預(yù)算為$100，在00:00-06:00期間，選擇將原預(yù)算調(diào)整到$10，調(diào)整后的最高預(yù)算 ≤ $10;

這樣系統(tǒng)就能按時(shí)間幫您廣告調(diào)整競價(jià)和預(yù)算，而且，億數(shù)通上面的時(shí)間是當(dāng)?shù)貢r(shí)間，不需要另外換算時(shí)間，保證幫你安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。

以上就是本期Q&A的內(nèi)容，如果您也有問題想讓我們解答，記得掃碼提問，我們的專屬廣告師都會(huì)在下期認(rèn)真為大家一一解答哦。

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