①不同產(chǎn)品在不同的階段時期又該怎樣合理設(shè)置廣告預(yù)算?

②如何優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞讓成本價更低產(chǎn)品收益更高?

③為什么你的廣告投入這么多，轉(zhuǎn)化率還是這么低?

④你今天的出單指標(biāo)完成了嗎?

轉(zhuǎn)化率是我們賣家最關(guān)心的點，因為轉(zhuǎn)化率和訂單掛鉤，亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率多少才算合格呢?

這里有幾個亞馬遜廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化策略可供參考：

首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準(zhǔn)的詞。

其次，選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。

一、如何查找這些產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞?

1. 自動廣告

產(chǎn)品前期需要的是精準(zhǔn)的流量。所以，我們在做的時候，可以考慮先做手動。

我們知道手動廣告和自動廣告最大的一個不同之處在于，手動廣告要賣家自己找關(guān)鍵詞。而自動廣告很重要的一個作用就是給我們了解到顧客是通過哪些詞找到我們的產(chǎn)品的，而且不同顧客點擊關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。

找出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

根據(jù)自身預(yù)算和競價的競爭情況以及出單情況,來綜合考慮選擇出想要競價的核心關(guān)鍵詞。

核心關(guān)鍵詞做詞組匹配。

精準(zhǔn)否定掉核心關(guān)鍵詞。

借助自動廣告的search term report的分析，我們可以篩選出哪些詞點擊量高，哪些詞出單多，把這些詞整理出來也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。

2. 亞馬遜前臺分析

關(guān)于亞馬遜前臺關(guān)鍵詞的挖掘，大家最熟悉的應(yīng)該是亞馬遜搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一個詞，它就會有一批的推薦詞。

同時，你還可以通過查看競品的標(biāo)題來獲取更多的關(guān)鍵詞，尤其是排名靠前的競品。你可以通過看他們標(biāo)題里類似的詞，這些詞其實就是listing一些比較主要的詞。當(dāng)你listing看多了，你就可以收集十個以上的詞了。

3. 關(guān)鍵詞挖掘工具

①億數(shù)通關(guān)鍵詞拓展：系統(tǒng)結(jié)合Amazon算法與億數(shù)通算法，根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的熱搜關(guān)鍵詞，助力賣家撰寫優(yōu)化listing、擴大關(guān)鍵詞詞庫，為廣告選詞做準(zhǔn)備。

輸入查詢關(guān)鍵詞。建議輸入與產(chǎn)品相關(guān)的大詞。輸入長尾詞，可能拓展結(jié)果數(shù)會減少。

②億數(shù)通ASIN關(guān)鍵詞反查，它有以下幾點作用：

(1)【ASIN關(guān)鍵詞反查】能查詢亞馬遜上任意ASIN的收錄關(guān)鍵詞、并獲取以下數(shù)據(jù)：

查詢ASIN在收錄關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中前三頁的廣告和自然排名數(shù)據(jù)

查看收錄關(guān)鍵詞ASIN所在的前三頁搜索頁面的其他產(chǎn)品信息

收錄關(guān)鍵詞的月預(yù)估搜索量、結(jié)果量、競爭指數(shù)

收錄關(guān)鍵詞在手動廣告三個匹配方式中的建議競價

收錄關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁評論數(shù)top10的產(chǎn)品的平均評論數(shù)、平均評分和平均價格

(3)提供高級反查模式，用戶可獲取更多產(chǎn)品ASIN的收錄關(guān)鍵詞

(4)通過階段性地反查自身的產(chǎn)品，了解收錄詞的增幅情況、收錄詞的質(zhì)量以及排名情況，以此估算我們的產(chǎn)品的所處階段。

億數(shù)通ASIN關(guān)鍵詞反查如何使用？

添加ASIN進行反查

(1)在搜索框中輸入待查詢的【ASIN】，選擇需反查的【站點】與反查模式【普通/高級】，點擊“添加asin”，等待15-30分鐘左右即可獲取關(guān)鍵詞反查報告。系統(tǒng)支持同時反查3個ASIN。

[普通反查]：展示收錄關(guān)鍵詞數(shù)量上限為300個;

[高級反查]：展示收錄關(guān)鍵詞數(shù)量上限為1000個;

(2)輸入ASIN點擊查詢后，在下方“產(chǎn)品面板”處可查看報告的完成情況。

“產(chǎn)品面板”顯示“數(shù)據(jù)獲取中” ，表示系統(tǒng)正在抓取數(shù)據(jù)?！　　爱a(chǎn)品面板”顯示為產(chǎn)品圖片時，表示系統(tǒng)已完成數(shù)據(jù)抓取。

系統(tǒng)完成數(shù)據(jù)抓取后，用戶即可查看ASIN反查詞報告。

二、怎么設(shè)置和優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞呢?

排除沒有搜索量的關(guān)鍵詞，雖然這類關(guān)鍵詞很容易上排名，但是沒有搜索量的詞排名再高沒人搜索也就沒有展現(xiàn)，這樣的關(guān)鍵詞沒有效果，可以直接排除掉。

避免太過熱門的關(guān)鍵詞，一是這類詞價格很高，除非你的預(yù)算夠，否則盡量避免;二是這類關(guān)鍵詞競爭力很大，流量是有的，但你產(chǎn)品市場競爭力如果不夠大，轉(zhuǎn)化率會被拉低。

設(shè)置相關(guān)性高、定位精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，沒有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)度低的詞匯容易降低店鋪權(quán)重，不利于廣告展示，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會更有利于廣告效益。

優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，這類詞比較詳細(xì)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，特點是搜索量小、精準(zhǔn)壓力低;與此同時但長尾關(guān)鍵詞成本相對較低，競爭力小，轉(zhuǎn)化率高。

觀察和測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)反應(yīng)的情況，舍棄轉(zhuǎn)化率低的詞，有些詞雖然搜索量高但是沒有轉(zhuǎn)化也要放棄，去優(yōu)化轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。提高成交。

講完關(guān)鍵詞的優(yōu)化，下面繼續(xù)詳解下亞馬遜站內(nèi)廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期可以大致劃分為三個階段，不同時期的廣告在選擇關(guān)鍵詞、出價、廣告指標(biāo)分析上有哪些側(cè)重點。

1、新品期

新品上線，站內(nèi)廣告?zhèn)戎攸c在于打開流量入口，同時通過自動廣告跑出的用戶搜索詞積累一批詞匯，從中選出表現(xiàn)好的詞為手動廣告做積累。

亞馬遜自動廣告會根據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新品期測詞階段也是檢視listing是否合格，進行優(yōu)化的時機。

這里執(zhí)行的關(guān)鍵點在于，新品期的廣告按哪些指標(biāo)分析?綜合以往的資深賣家經(jīng)驗，新品期沖流量需要重點關(guān)注曝光、點擊數(shù)據(jù)。

2、增長期

進入增長期，廣告目標(biāo)更多關(guān)注銷量和轉(zhuǎn)化。這一階段操作層面?zhèn)戎貎?yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價。前期在自動廣告中跑出很多詞匯，其中績效好的詞可以放入手動廣告，表現(xiàn)差的詞匯加入否定。

如何選擇績效好的詞匯，只按曝光量排序，或只按轉(zhuǎn)化率排序都可能過于片面。用曝光量、點擊量、花費、點擊率、ACOS等指標(biāo)復(fù)合篩選，同時參考多條規(guī)則，自動保存到高效詞表，可以積累起一份高效關(guān)鍵詞庫。

3、穩(wěn)定期

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎仃P(guān)注利潤和花費，在成本控制上更加精細(xì)。

產(chǎn)品進入成熟階段，廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，同時有歷史銷售情況作為參考。

根據(jù)銷售額的變化，把一定比例的銷售額分配到廣告預(yù)算，參考最近期的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整每天的廣告預(yù)算，可以穩(wěn)住廣告的投入，保證效益的同時健康運行。

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