六大品類中，化妝品，我銷售的還是很多的。化妝品的特點就是品牌多，國際知名品牌和本土小品牌都有著很好的銷售。

化妝品一般帳戶6個月的時候，就自動開通品類權限了。但是能夠賣的品牌剛開始不會很多，大部分需要申請開通才行，這個對與普通的中國賣家基本上很難實現。而做wholesale模式的賣家相對而言比較容易申請。

但，很多online arbitrage和retail arbitrage賣家都是先去掏高價錢申請開通品牌，然后再去到線下掃貨。畢竟線下的折扣力度往往比分銷渠道折扣大的多。所以，這個方法我也只在這里說一下了。有緣能看到的，就記下吧!

我賣化妝品有個特點：不看單品盈利多少，而是計算投資回報率。就比如這款美寶蓮的產品吧：

售價才10美金左右，有時候競爭對的時候，壓價能夠到8-9美金。扣除亞馬遜的傭金還有運費，可能每個產品將近掙2美金左右。其實產品的進價還是很高的，大概也就3-4美金。其實在線下店，如cvs什么的，打折的時候大概也就賣6美金左右。

比如進價4美金，純利潤在2美金。銷售額10美金，利潤2美金，看起來利潤率比較低，不到20%。但是這個產品的投資回報率也卻有50%(花4元，掙2元)。而這個產品走的很快，一次購買100個產品，一般情況下加上競爭2個月內，應該能夠出完。

我們可以算一筆帳：

我們花400美金進貨，有50%的回報率，一年的時間進貨、出貨，完全周轉，最少可以周轉4次。(一般情況下能到5次)。那么一年之后，400美金會變成多少呢?

400X(1+50%)X(1+50%)X(1+50%)X(1+50%)=2025

所以，做化妝品的時候，不求單位利潤率，而是追求回報率和周轉速度。這樣我投資400美金，就可以快速的周轉出來，再進貨，再進貨。

化妝品中，香水、古龍水的需求量是非常大的。我估計跟老外的體味有關，所以老外都很愛香水。

這是2019年我的帳戶開通的一些品牌，還有找了一批香水，準備銷售的，但香水屬于危險品，進入亞馬遜倉庫非常的麻煩，需要每個產品提供MSDS，什么什么安全證書。如果沒有證書是不能進倉庫的，所以不要輕易的做香水。

但是!但是，你一旦能夠銷售香水，就意味著跟你競爭的人是非常的少的，以目前我能夠銷售的迪奧、愛馬仕、Chloe等品牌的號召力，銷售是很快的。

化妝品的兩個小技巧，就分享到這里吧!

個人健康品類，以藥品為主。跟醫藥、保健相關。絕對是一個非常好的類目。亞馬遜第三方賣家排名第一的Pharmapacks，年銷售額3億美金。主要銷售的就是健康、保健類產品。利潤之大，讓人乍舌。

我曾經賣過幾款健康類產品，我的選品概念是，盡量選一些小眾的，比如眼藥水、牙套什么的。并不是日常非常常見的產品，畢竟日常的產品都有亞馬遜在，也都有pharmapacks，根本競爭不過這兩位大神。所以就只能另辟蹊徑。

下面是我賣過的兩個產品，大家看看就好了：

眼藥水

防止磨牙的一次性防護產品

健康類用品，很容出問題，后來我就很出觸及這個品類了。另外，其他幾個品來就不多解釋了。

總之：必需品，是市場少不了的，也是亞馬遜供需很大的。選品應當關注。

是的，我們選品的鬼六則，就是尋找或打造利基產品。

這個不但對于套利模式適用，其實對于自貼標賣家，也就是中國的精品模式，也是絕對適用的。

"利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ”。很多人拾遺補缺，見縫插針。不覺得可能不太合適。Niche的本意是墻壁上的一個壁龕，主要是用來放圣母像用的，所以每家每戶造房子的時候，都會在墻壁上鑿一個壁龕。

他是一個很小的，不起眼的地方，但卻有著很大的需求和作用。所以，才有了所謂的利基市場。

如何發現利基市場，開發利基產品呢?這個是一個很重要的很重要的課題，核心的工作就是了解你的消費者，知道他需要的是什么，然后滿足他!

對，只有了解他，才能滿足他!

還是舉例子吧：

這個東東，大家知道是用在那里的?做什么用的么?

如果你對美國人的生活，家庭結構不了解的話，你確實很難想象這個產品的用處。我們放兩張圖對比一下：

典型的中國浴室

歐美家庭的浴室

是不是完全不一樣?在美國，即使再破再爛的房子，幾乎都有浴缸 !浴缸浴室的主角，也是家庭里重要的一個空間。所以bath在home的品類里，有著重要的地位。而美國人泡在浴缸里，絕對是生活必不可少的日常環節。

所以，泡泡浴，怎么少的了浴缸上的支架呢?可以放手機，放ipad看電視，還可以放杯紅酒喝上二兩，再點上一個香薰、蠟燭……

美帝國主義下的生活，就是這么浮夸!

我們中國人，不會自己沒事泡浴缸，但老外真的是很喜歡。相應的浴缸配套的東西，就會非常多。上面我們說的這個就是典型的一個利基市場——家庭spa。

圍繞浴缸，自然而然的會誕生出來很多很多周邊產品：

防滑墊，浴缸外地毯，浴缸簾子、掛鉤和支撐桿、有機浴鹽、香薰蠟燭、柚木折疊凳、浴缸旁落地架子、去角質的刷子、身體刷、噴霧器、浴巾掛鉤、浴巾、石英面輥、防止毛發堵塞浴缸下水道的隔墊等等……

目前，我在賣的暢銷品中，有3款都跟家庭浴室有關。特別是今年疫情原因，大部分的人都只能呆在家里了。而很多公司也倡導在家辦公。所以越來越多的人多了許多居家時間，對家庭的需求，如居家服、浴袍、香薰蠟燭、香薰噴霧類產品，銷售的都異常的好。

今天就先分享一個利基的概念，和浴缸周邊產品的案例吧!

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