如果說選品是亞馬遜的“心臟”，那么listing關(guān)鍵詞就是亞馬遜的“魂”。亞馬遜是通過算法對(duì)各賣家的產(chǎn)品進(jìn)行排名，而排名的重要因素就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性。在運(yùn)營(yíng)過程中，關(guān)鍵詞挑選是否正確，直接影響著店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)好的關(guān)鍵詞能夠?yàn)榈赇伒膌isting帶來精準(zhǔn)流量，讓亞馬遜更好的識(shí)別listing，從而帶來訂單轉(zhuǎn)化。

所以說，在關(guān)鍵詞選擇上我們不僅要選對(duì)的，更要選擇適合的。那么今天就和大家講解下listing中的關(guān)鍵詞該如何選擇?

1、利用好亞馬遜搜索下拉框

在使用亞馬遜搜索下拉框時(shí)，可以采取循序漸進(jìn)的方式，比如你要搜索T恤相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以先搜索較寬泛的詞，得到一部分亞馬遜給你推薦的相關(guān)詞。

再搜索和你要賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如短袖T恤又可以得到一部分相關(guān)的詞，這樣的操作方式可以使范圍縮小。

繼續(xù)用相關(guān)的詞搜，例如復(fù)古的短袖T恤又可以得到一部分長(zhǎng)尾詞，慢慢地你的搜索關(guān)鍵詞更為精準(zhǔn)。

找到這些關(guān)鍵詞后，我們要做的就是列出表格，再進(jìn)行一個(gè)個(gè)測(cè)試，挑選出適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

在這邊有個(gè)小貼士：退出登錄并清除瀏覽器緩存，或在“隱身”窗口中打開亞馬遜，避免你已經(jīng)關(guān)注到的關(guān)鍵字重復(fù)出現(xiàn)。

2、別忽視best sellers

可以通過Best Sellers 榜單找到和你相關(guān)的產(chǎn)品的ASIN，再結(jié)合關(guān)鍵詞工具找出轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞。

通過第三方的關(guān)鍵詞工具，我們需要了解到幾個(gè)數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞包含了多少個(gè)商品、通過該關(guān)鍵詞購(gòu)買的數(shù)量、關(guān)鍵詞搜索量與購(gòu)買量的比率等。

我們需要把每個(gè)關(guān)鍵詞的一些信息整理出來，選出較好的關(guān)鍵詞，作為我們自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞靈感。

3、從產(chǎn)品中找到靈感

在挑選關(guān)鍵詞，最核心的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要提取我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到listing的哪些地方。

這樣才利于亞馬遜精準(zhǔn)的識(shí)別你的關(guān)鍵詞。而不是單純看到哪個(gè)詞有熱度，就二話不說放入自己的Listing中，還要看是否和你的產(chǎn)品有匹配。

4、從競(jìng)品中找到關(guān)鍵詞

查看競(jìng)品的簡(jiǎn)便方法是在亞馬遜搜索欄中輸入你自己的產(chǎn)品名稱，亞馬遜會(huì)向你推薦同類的listing。

從你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing 里面找到一些keywords，就可以找到賣同樣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的title，bullet point，以及description，也可以找尋這些同類競(jìng)品產(chǎn)品標(biāo)題出現(xiàn)頻率最高的詞作為關(guān)鍵詞。

不僅如此，還可以查看競(jìng)品listing中的“frequently bought together”板塊。這個(gè)板塊的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也是我們挑選的一個(gè)思路，在大多數(shù)情況下，相關(guān)推薦與客戶查找的產(chǎn)品存在一定的相關(guān)性。

5、從熱門趨勢(shì)中找到關(guān)鍵詞

可以換位思考，站在用戶的角度，思考他們會(huì)用哪些關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品。

還可以利用發(fā)散性思維去思考，借鑒一些趨勢(shì)榜單網(wǎng)站，例如社交媒體、谷歌趨勢(shì)、youtube趨勢(shì)等了解人們?cè)谒阉髂男┡c你的商品相關(guān)的內(nèi)容。

會(huì)發(fā)現(xiàn)有的用戶可能是使用某個(gè)縮寫詞或單詞或品牌詞來代替常見的名稱，使之關(guān)鍵詞更為精準(zhǔn)。

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