關(guān)鍵詞對于很多亞馬遜賣家來說，即使像蒼蠅一樣嗡嗡作響也不會消失，也有不能追求的賣家。亞馬遜的賣方希望自己的產(chǎn)品在平臺上得到一定的曝光，帶來更多的流量。亞馬遜廣告是促進銷售的必由之路，亞馬遜廣告的投入可以通過出價特定的關(guān)鍵詞來支付這些特定的廣告位置，使自己的產(chǎn)品在消費者亞馬遜搜索預(yù)購的商品排名更高。

很多賣方都知道廣告是獲得流量最直接的方法，在日常運營過程中需要注意什么，如何優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞?冠通給大家?guī)砹水a(chǎn)品從出生到成熟階段的不同特性，分析了在不同階段如何優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞。以下技術(shù)是你不能錯過的精彩內(nèi)容。

產(chǎn)品的生命周期大致可以分為三個階段：新品期、成長期、穩(wěn)定期，不同時期的廣告在選擇關(guān)鍵詞、報價、廣告指標分析上都有不同的側(cè)重點。

1、新產(chǎn)品期間:

新產(chǎn)品在線，車站內(nèi)廣告?zhèn)戎赜诖蜷_流量入口，同時通過自動廣告發(fā)布的用戶搜索詞積累詞匯，從中選擇表現(xiàn)良好的詞匯積累手動廣告。亞馬遜的自動廣告將根據(jù)listing的相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新產(chǎn)品期間的測量階段也是檢查listing是否合格并進行優(yōu)化的時機。這里執(zhí)行的要點是流量，需要關(guān)注曝光、點擊數(shù)據(jù)。

2、成長期:

進入成長期，廣告目標關(guān)注銷售量和轉(zhuǎn)換。這個階段的操作水平側(cè)重于優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整報價。前期在自動廣告中跑出很多詞匯量，其中績效好的詞匯量可以放入手動廣告，表現(xiàn)差的詞匯量加入否定。如何選擇業(yè)績好的詞匯，只按曝光量排序，或者只按轉(zhuǎn)化率排序可能過于片面。用曝光量、點擊量、費用、點擊率、ACOS等指標復(fù)合篩選，同時參考多個規(guī)則，自動保存到高效詞表中，可以積累高效關(guān)鍵詞庫。

3.穩(wěn)定期:

成熟產(chǎn)品的廣告注重利潤和成本，在成本控制上更加細致。產(chǎn)品進入成熟階段，廣告關(guān)鍵詞設(shè)置基本穩(wěn)定，同時有歷史銷售情況可供參考。根據(jù)銷售額的變化，將一定比例的銷售額分配給廣告預(yù)算，參考最近的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整每天的廣告預(yù)算，穩(wěn)定廣告投入，保證利益的同時健康運行。

以上分析了三個不同階段產(chǎn)品的關(guān)鍵詞特性。我們還需要注意日常關(guān)鍵詞格式的設(shè)置。

①首先，在長度上，關(guān)鍵詞最好使用短語和語言，盡量不要使用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易使用，產(chǎn)品曝光就越低

③不要重復(fù)關(guān)鍵詞;

④使用簡潔的關(guān)鍵詞，但不是罕見的購買者可能不知道的縮寫

⑤關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)進行優(yōu)化

⑥關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序應(yīng)按正常順序排列，內(nèi)容拼寫應(yīng)正確。

不僅要學會寫關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞設(shè)定后的優(yōu)化也是我們需要理解和把握的內(nèi)容。我們可以從以下幾個不同的亞馬遜廣告設(shè)置技術(shù)進行分析，進一步完善廣告關(guān)鍵詞，實現(xiàn)訂單量日益增加。

-產(chǎn)品知識研究與學習:亞馬遜賣方首先要詳細了解自己的產(chǎn)品，充分學習自己產(chǎn)品的全面知識，初步判斷和收集關(guān)鍵詞。

-廣告組框架:亞馬遜廣告組框架影響廣告效果，重復(fù)或內(nèi)部競爭花費無效費用，明確的框架可以提高廣告效果。對項目產(chǎn)品進行合理的分組，使廣告群結(jié)構(gòu)清晰，方便日后優(yōu)化。

-關(guān)鍵詞篩選:亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不對應(yīng)，直接影響轉(zhuǎn)換。無形中提高了很多成本。亞馬遜賣方可以在前兩步收集與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，加上亞馬遜廣告關(guān)鍵詞工具的輔助。例如，我們使用億數(shù)通，選擇合適的廣告關(guān)鍵詞，組合關(guān)鍵詞，匹配合適的廣告組。

-關(guān)鍵詞報價優(yōu)化調(diào)整:報價高低影響廣告排名，應(yīng)關(guān)注各重點關(guān)鍵詞排名，根據(jù)情況隨時調(diào)整報價。對于效果不佳或展示較低的關(guān)鍵詞，應(yīng)根據(jù)情況進行調(diào)整，優(yōu)化ROI。例如，某個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換非常高，但是展示和點擊少，排名也下降，可以提高報價進行優(yōu)化的某個關(guān)鍵詞的展示點擊非常多，但是如果沒有轉(zhuǎn)換的話，可以考慮是否直接使用該關(guān)鍵詞。我用億數(shù)通的廣告管理軟件監(jiān)視自己投入的廣告，自動過濾這個部分的無效關(guān)鍵詞，直接用一鍵處理即可。用億數(shù)通的時分調(diào)整工具設(shè)定關(guān)鍵詞報價，根據(jù)時間段不同報價節(jié)約廣告成本。

-數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和產(chǎn)品優(yōu)化:根據(jù)制定的計劃和要求隨時調(diào)整預(yù)算和產(chǎn)品等。報表的制作，主要是提供確的數(shù)據(jù)，及時了解廣告的情況，根據(jù)產(chǎn)品的情況進行暫停/降價/刷評等，優(yōu)化廣告的效果。

以上方法和技術(shù)為跨國運營的道路提供了更多的運營捷徑，但由于每個賣方都用這些方法整合了不同的優(yōu)化方案，賣方在后續(xù)的日常運營中還需要嘗試，敢于實踐，不斷提出新的疑問，不斷解決疑問

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