今年經(jīng)常聽(tīng)到不同亞馬遜賣家說(shuō)，站內(nèi)廣告支出大幅增加!這看來(lái)不是個(gè)案!多個(gè)數(shù)據(jù)分析渠道都告訴我們，現(xiàn)在做亞馬遜，得把大量的預(yù)算，放到廣告上。

亞馬遜2021財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)中，主要由“廣告收入”構(gòu)成的亞馬遜的“其他”部門(mén)收入，同比漲了77%，超過(guò)69億美元。亞馬遜的廣告部門(mén)收入越來(lái)越高，表示賣家投入越來(lái)越大。反過(guò)來(lái)，又促進(jìn)了廣告部門(mén)在亞馬遜內(nèi)部話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，賣家未來(lái)面對(duì)的廣告投放工具相信也會(huì)越來(lái)越多。大概率可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)做亞馬遜，和做天貓京東一樣，最重要站內(nèi)運(yùn)營(yíng)技巧，就是“燒”廣告!

MarketplacePulse做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)站賣家的平均CPC，已經(jīng)達(dá)到1.2美金，短短一年之內(nèi)，提高了50%!這是一個(gè)平均數(shù)。有些熱門(mén)產(chǎn)品的CPC，簡(jiǎn)直是到天上去了。這個(gè)數(shù)據(jù)是非常可怕的，意味著賣家把大量的預(yù)算都投到站內(nèi)來(lái)?yè)尶游弧?/p>

ACoS數(shù)據(jù)同樣不容樂(lè)觀。MarketplacePulse的統(tǒng)計(jì)中，去年美國(guó)站賣家ACoS平均數(shù)是22%，現(xiàn)在已經(jīng)高達(dá)30%。這樣的廣告支出，加上今年狂飆的物流費(fèi)用，賣家怎么燒的起啊!

更夸張的是，從進(jìn)入5月開(kāi)始，很多運(yùn)營(yíng)私下溝通，ACoS在60%以上，甚至超過(guò)100%的不在少數(shù)。因?yàn)閺V告效果差，最近說(shuō)要提桶走人的運(yùn)營(yíng)人員明顯增加。

各位老板不妨算一下，最近兩個(gè)月，自己的營(yíng)收，扣掉產(chǎn)品成本，人力成本，物流成本，再扣掉ACoS的30-50%，凈利潤(rùn)還剩下多少!

亞馬遜站內(nèi)廣告投入大幅增加，現(xiàn)在已經(jīng)非常確定，是今年亞馬遜生態(tài)的一個(gè)非常重要的變化?

如何破局?

從根源上，是要做產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈優(yōu)化。所有人都能做的產(chǎn)品，毫無(wú)差異化的圖片，沒(méi)有增值降本的供應(yīng)鏈，最終只會(huì)是一個(gè)結(jié)果，壓縮利潤(rùn)空間。在有效的利潤(rùn)空間內(nèi)，廣告再怎么優(yōu)化，都很難達(dá)到盈利的效果。

運(yùn)營(yíng)上，拓寬廣告的形式，全力增加廣告投手的能力。當(dāng)廣告變成了一個(gè)巨大的成本中心，做好廣告優(yōu)化對(duì)于老板來(lái)說(shuō)是有戰(zhàn)略意義的。站內(nèi)廣告的形式、投放策略，老板都需要做重新的評(píng)估。找到好的廣告人才，或者靠譜的合作機(jī)構(gòu)，持續(xù)降低廣告成本，提升投資回報(bào)率，這最終就是利潤(rùn)來(lái)源。

大力開(kāi)拓私域流量和站外流量。如果各位賣家有過(guò)國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，也許會(huì)對(duì)現(xiàn)在亞馬遜的生態(tài)變化理解會(huì)更深刻一些。當(dāng)站內(nèi)流量變得太過(guò)昂貴以后，國(guó)內(nèi)電商賣家紛紛通過(guò)建立自己的私域流量、通過(guò)淘客、短視頻直播等一系列站外流量方式，重新建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，同樣的事情發(fā)生在亞馬遜身上。誰(shuí)能更快掌握私域流量和站外流量的玩法，誰(shuí)將最終獲得這場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)的勝利!

今年，各位老板上新品也需要非常謹(jǐn)慎。前期做利潤(rùn)評(píng)估的過(guò)程，一定要把CPC廣告數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況考慮其中，不然很容易高估了產(chǎn)品利潤(rùn)和低估了打新品的周期。

進(jìn)入旺季，亞馬遜站內(nèi)廣告投入仍會(huì)進(jìn)一步大幅增加。

站內(nèi)成本高居不下已是既成事實(shí)，倒逼各位賣家要從經(jīng)營(yíng)策略上做出調(diào)整，要重新適應(yīng)最新的流量分配規(guī)則，懂得更高效掌控亞馬遜的廣告投放，提升投資回報(bào)率。

誰(shuí)更快適應(yīng)這種變化，誰(shuí)才能更好地活下來(lái)!

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