如何通過SP廣告提升增長?

在SP廣告中，預算和競價問題一直是賣家關注的兩個重點。首先針對預算的設置，通過Amazon suggestion 能夠更加智能地解決這一問題。亞馬遜跨境電商認為賣家需要設置business rule 來調整競價和預算，亞馬遜會依此作為準則。舉例而言，一般來說，電商節日期間的ROAS 比平時會高出15%。為了解決這個問題，亞馬遜推出了基于日期的預算安排，提前為高峰做準備。

通過API或者Advertising console, 賣家可以提前設置預算增加比值，系統也會根據你的產品、歷史預算、競品洞察等給出設置建議。此外，Amazon 還推出了Performance-based budget rules基于賬戶表現的預算安排。而針對競價，Rule-based bidding可以幫助賣家預測出每個impression獲取的幾率，從而最優出價。也就是說，通過將Budget rules和Rule-based bidding ，品牌可以獲取更高效、更有潛力的機會。

亞馬遜SD和DSP廣告的對比

展示類廣告能夠觸達任何階段的消費者，這一點毋庸置疑。亞馬遜跨境電商發現常常也有賣家問SD和DSP到底怎么選?從觸發消費者的需求，再到提升品牌認知甚至促進銷售，SD+DSP的廣告組合，效果顯然是成規模的。通常，同時使用兩種廣告模式的品牌，比起單一展示模式來說，New-to-brand 銷量明顯增長11%，月度銷售環比增長4%。但從廣告功能的角度，兩者各有優勢。

Amazon DSP的優勢：

1、可以觸達站內站外更廣的人群。

2、 可以使用視頻、音頻、展示圖片等多種創意樣式，為店鋪或者第三方網站導流。

3、 提供進階的報告、歸因分析等。

5、可以提供成體系的技術支持，比如Amazon Marketing Cloud、 AWS tools等等。

Amazon SD的優勢：

1、支持廣告主接入API ，可以快速使用Amazon 所有功能來滿足自身使用需求。

2、 幫助觸達特定頁面上用戶，可運用于自己的產品頁面，類目頁面等。

3、新的bidding 優化功能，能基于viewable impression, page visits 和conversion 來設置。

亞馬遜賣家必看!如何在數字世界建立與消費者更深刻的聯系?

此外，亞馬遜跨境電商認為對于剛開始嘗試品牌廣告或者展示型廣告的賣家，亞馬遜廣告官方也給出一些建議。品牌的建設不是一蹴而就的，短期需要從認知、信任、忠誠慢慢培養，長期來看會有品牌溢價以及更高的銷售回報。在此過程中，需要確保各項指標的使用正確，例如提高認知度、購買意向和新品牌客戶等。同時，在廣告形式和渠道的選擇上，也需要多元化組合，例如展示型廣告、視頻音頻廣告等。

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(來源：K哥聊出海)

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